欢迎来到小编时间，上次给大家说到了亚马逊跨境电商的五点，现在小编继续往下说！认真看哟！
六.亚马逊的PPC
PPC就是Pay Per Click，按点击次数付费，就是亚马逊的站内广告，和淘宝直通车一样，购买关键词的展示排名。但是亚马逊对于广告位的排名并不会说谁出价高谁就展示前面，还是那个原则，亚马逊是一家需要盈利的公司，它要收取交易手续费。如果你的产品带不来大量的交易，即便方你的广告在前面，亚马逊也赚不到什么钱。所以广告位的争夺亚马逊不但看出价，更关注广告的转化率效果，也就是你的产品的赚钱能力。
而广告词的类型包含了自动和手动（词组，短句和精准），都有不同的功能，对于跨境电商而言，广告词的定义相对比较考验技巧，我们作为外国人，本身不了解当地人对该产品的描述或者他们会如何搜索这种产品，所以有几种方法来找到合适的关键词：自动广告跑词，亚马逊会通过你开的自动广告，自动的帮你投大量的词，你可以从这些词中挖掘有效的词。亚马逊第三方工具，如Sonar，可以自动分析不同的ASIN的关键词。
七.关键词思维-理解电商用户的购买路径
以前自己网络购物的时候并没有思考自己的路径，直到做了亚马逊之后才思考用户是如何找到特定商品的过程。固定路线都是由产生需求、表达需求、找到目标三个阶段完成。
八.流量思维，包括站内和站外。
①.站内流量
绝大部分来自亚马逊的流量池本身，亚马逊的流量怎么到你的Listing，绝大部分是关键词搜索。另外一部分也是亚马逊的PPC（广告流量），属于付费流量，通过特定关键词或者其他广告位的投入，你的产品会得到更大的曝光量。还有一部分站内流量是关联流量，就是你的产品可能出现在关联产品的listing页面下，用户也会点击进来，这就是所谓的蹭流量，特别是新品期，产品有优势的情况下出现在热门产品的listing下面，会有效的分流掉热门产品的流量，带来不错的转化。
2. 站外流量
像INS、YouTube等网站，卖家可以与一些领域达人合作推广自己的产品或者发布一些促销信息，从这些外部网站到达Listing的流量为站外流量。
九.关于产品调研
实体产品在设计和开发生产上都很不容易，实体产品你一般只有一次成功机会，就是你生产出来面对消费者的那次机会，如果没把握好，生产后多了，损失也多了。假如已经卖出去的产品，在使用过程中出现了问题。消费者会根据上面的logo、名称等快速找到你，找到之后对你进行“谴责”。
十.团队要有经验要专注
团队在自己领域掌握，无论是产品经验还是销售经验等，有经验、有技术、有头脑、好的领导力，那你一定会成功！
最后，无论在什么平台上做电商都要搞清楚这个平台的swot，搞清楚自己的定位，不要急于求成！
