上一篇我们说了前期工作，具体内容《新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺（上）》
今天我们来说说中期工作：
经过前期的工作，产品和关键词已经发布了一次（一定要发完关键词，在进入中期），中期进入补充阶段，时间可能要三个月，数据要慢慢累积出来，不可能一口气吃成胖子，所以需要超强的执行能力和坚持。
开始
关键收集（重点数据管家—我的词）
一个产品最重要的就是关键词，大部分的公司只是收集了热门搜索词，P4P词，而忽略了后台数据管家—我的词（重点），当然也有词来源、访客搜索词、行业视角（但这些都是非重点，可以忽略）。
1、数据管家—我的词（重点）：
首先了解一下我的词的官方解释：由两部分构成，一是我设置的关键词或参加外贸直通车推广的词，二是买家找到我的词。（更多解释，查看数据管家—我的词右上角—由官方提供的名词解释和常见问题）。
通俗解读：在阿里利用关键词搜索一个产品，匹配方式有精准匹配和广泛匹配。
精准匹配：一个标题中包含了整个搜索词。（所有商家都用到过的关键词，竞争度大的词）
广泛匹配：一个标题中部分关键词没有包含。（只有少量或从来没有人发布过的偏门精准长尾词，竞争度非常少，而你的产品也匹配进行了相关展示，获得曝光）
只要你的产品在这些词下面获得曝光都会统计到我的词中。
前期我们只收集了热门搜索词和P4P词，这两个地方，只是统计了搜索量比较大的关键词，而更多的长尾词没有统计。我们只有知道客户是通过哪些词搜索产品，而我们又发布了该关键词，产品才能获得更多点击的机会。
怎么利用我的词？
每周、每月都会在数据管家—我的词中产生出新的关键词，搜索主关键词，对比top10点击，只要top有点击，全部加入到直通车中。
举例：比如你做phone case，搜索包含case的关键词，按Top10平均点击排序，只要top有点击，而你又没加入直通车的关键词，全部添加。（我的词也可以下载到电脑上，通过execl筛选后，手动加入直通车，如果公司有软件也行或者有技术使用本站提供按键精灵教程：按键精灵脚本之阿里国际站我的词加入直通车）。
在直通车中把关键词分好类，前面已经添加过推广产品，每个关键词和产品都有了推广评分，把三星以下的关键词拷贝到execl中，准备发产品用。（直通后台没有提供下载功能，有软件的利用软件，没软件的手动复制，会技术的可以自己写，本站提供按键精灵结合插件教程，快速拷贝关键词：按键精灵脚本之阿里国际站下载直通车关键词 \ Firefox火狐浏览器插件TableTools2)
以上操作每周，每月都要进行，最少坚持收集三个月，只有你的关键词达到一定量的时候，客户搜索到你的机率才会加大，而且推广费用降低，一般通过几次收集，关键词能达到1万左右。做到同行有，我有，同行没有，我有，关键词为王。长尾关键词虽然搜索量低，曝光低，但带的来询盘质量都比较高，转化率也高。
2、词来源、访客搜索词、行业视角（但这些都是非重点，可以忽略）每天都在数据管家—我的产品—词来源。
关于这几个地方的词，每天都会有新的，太累了，而且词来源，访客词这些词都会统计到我的词中，没必要每天进入收集，太辛苦了，还有别的工作要做呢。
以上收集关键词一定要持续，每周、每月，如果你们公司有购买软件，在发产品前，把所有的关键词进行一次排名查询，只要没上首页的关键词，都可进行优化。
同前期一样，关键词筛选，分类，所有关键词进行产品发布，发布后，新发的产品能引出新的关键词。
（如果你们公司有购买软件就用软件节省时间，有技术可参考本站提供的按键精灵教程：按键精灵脚本之阿里国际站发布产品智能版）
产品数据分析优化
经过前期发产品，中期慢慢的补充，有一些产品有些效果了，比如：点击和询盘。询盘量少，但很多情况下大部分人有点击没有转化成询盘。这需要我们慢慢优化产品。
首先我们要知道点击到询盘比例（这个比例不是绝对的，大部分情况下）：
10：1
10个点击转化1个询盘。 所以我们要知道你的点击足够多，转化成询盘的机率就比别人大的多，这也就是为什么要多收集关键词发产品，增加点击量。(关于曝光为什么不算进去，曝光这个东西非常虚，很多公司老板以产品曝光为基本，论理上产品曝光次数越多，客户点击我们机会越大，但是对于阿里平台说来，曝光渠道太多，你也可以去了解一下什么是曝光。所以我们对于曝光不必要太过于纠结，想要高曝光，利用P4P投几个大词，曝光量就上来了，我们更多的是要点击量，只要你的点击足够多，在垃圾的产品设计排版，也能转化几个询盘)
有点击没有转化成询盘怎么办？
个人操作建议：我们主要查看点击来源词，在后台数据管家—我的产品，查看高点击但没来询盘的产品，查看产品搜索点击词来源，来判断点击都是由哪些关键词，产品与关键词匹配是否高，进行优化产品图片与关键词匹配度。
一般按周统计优化产品，总有几个点击量非常高的产品，转化特别低，我们主要看词，一般如果是非常高热门的，可做简单优化，越是热门转化越难，精准度差一点，我们可以选择点击度中等的，而且热度稍微低一些的长尾词进行优化。在时间上，高热门的需要比较长的优化时间，而低热度的，虽然搜索量少，但优化效果快。假如你优化一个高热门的词每天有10个点击，还不如优化一些相对竞争低的词，每天点击20个，在转化上，长尾词高，询盘质量也高。多分析后台数据，选择合适自己的，不一定非得按常规操作。
这也是为什么要多收集长尾关键词，一个热门关键词远远比不上多个长尾词效果，在推广时间和花费上，长尾词性价比更高。
p4p
当你收集的关键词越来越多，并匹配产品，优化星级词数量越来越多。这个时候我们应该选择什么词做推广？
首先我们是普通玩家，原则就是：点击多，出价越便宜越好。
比如 80/天，如果你想获得非常多的点击，只有出底价。如果平均4元，一天只有20个点击，如果平均5元，一天只有16个点击。P4P竞价这个东西，很难保证转化率，你不可能保证点进来的客户都给你发询盘，特别是在预算特别低的情况，只有几十个点击，非常难。
所以我们更不能把P4P当成简单推广工具，换一种方式，可以通过P4P对关键词进行筛选，关键词出底价，把有点击的关键词进行自然排名优化，节省了推广费又获得了需求。
普通玩家避免高热门的关键词，你的哪点预算都不够点的，而且还带不来转化，选择长尾词即获得了点击量也能提高转化。
中期差不多就这样，操作时间比较长，每周都要进行补充，优化，效果慢慢的就会出来，一定要坚持操作。
做阿里优化，询盘很重要，但前提是你要有足够的点击量，而不是曝光量。
如果每天给你100到200个点击，就算这个产品做的非常差，慢慢也能优化出效果。
开店做生意就怕没流量，有固定的流量，打打折，搞搞活动慢慢就有销量了。
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（文章转自小朱博客）
