今天，我们来讲一下亚马逊的listing中五点描述的技巧，这个重要性是仅次于标题的，它的作用是在你的商品顾客被你的价格、图片以及标题三个要素吸引而来的同时，再一次加深对于商品的深度了解，Bullet Points是否能够给客户提供到商品足够的信息给予客户，让客户了解到商品的实用性和价值，激发购买欲，这是对于销量提升的非常重要的一个环节。
而Buller Points的描述技巧，其实就跟开篇所讲述的一样，就是围绕着商品而展开的，最为关键的是商品标题，而listing的描述，就是把标题中最为重要的关键词，拿出在再以简短的描述，详细介绍，加入一些标题中没有办法提现的介绍，这是对于商品极其重要的数据。
无论如何在原有的基础上要把标题中的卖点，足够的描述出来，是商品有足够的竞争能力，这便是卖家需要在listing描述中要做的事情。而亚马逊listing包含六大要素，即商品标题、商品图片、商品主要功能、商品特征、商品描述以及商品评级，卖家们要去遵循listing中每一个要素的优化，进行操作，这样才能够获得更高的排名，更多的流量，更多的订单，多花一些时间去做listing是非常值得的。
要让顾客看到商品的标题点击进来，接下来你需要让客户知道什么呢？这是个非常重要的问题。
1、你的商品比其他的商品好在那里？
墙贴是贴在墙上的、钢笔是用来写字的、蓝牙耳机是用来接电话的等等，这些顾客可能比你了解的清楚，这时候你就要拿出来的是你的卖点在哪里？哪里比别人好？
你的墙贴更加能够凸显风格，你的钢笔更加耐用，你的蓝牙耳机音质更好。
总而言之，就是针对商品，把商品卖点最大化的展现出来，就算你的菜刀比别人更锋利都可以说出来，让客户知道你的商品与众不同，效果更好。
2、你的商品还有什么优势？
比如墙贴不容易脱落，钢笔写字很流畅，蓝牙耳机功能很多操作简洁等等这些，体现出你的商品与其他商品的不同，怎么样带来更好的商品体验，这也是你的卖点，也是商品的优势，这些也是你对于关键词中没有体现出来的功能进行补充，让买家更有购买的欲望。
3、购买产品之后能够得到什么？
这就是所有卖家所谓的痛点，想象一下自己作为买家的时候，为什么需要墙贴？为什么需要钢笔？为什么需要蓝牙耳机？
因为可以装饰房间更好看，因为要写字，因为需要听的更清楚。那么，你的商品在使用中能够给用户带来什么样的体验感？了解客户所需，充分体现出来，或者是能够帮助买家们解决什么样的问题，这些统统告诉买家，在你的描述中体现出来。
4、如果商品有什么不足？
如果是质量上的不足...那么很有可能买的是假冒伪劣产品，如果是功能上的不足可以直接告诉买家的，避免购买之后产生误解，导致差评，比如：蓝牙耳机是不防水的，现在只有一种款式。
当然，这些事情除非是你真的想不出自己的商品有什么样的特点，再去把商品不足放进描述中，或者说去了解一下同行业竞争对手的那边的差评，看看能不能在描述中进行补充。
5、商品的参数
大部分消费者对于洗衣机、空调这种的长宽高并不敢什么兴趣，反而可以把参数放在短描述里，也可以放入长描述中，对于比较小巧的东西，可以用参照物来作为比较，而不是具体的参数，比如说这个墙贴和信用卡差不多大，诸如此类的类比，转换成普通人好理解的数据。而奢侈品，比如女人爱的口红，男人爱的手表也经常会提供参数的。
6、为什么你的产品价格与其他的不同
更便宜还是更贵，为什么便宜？为什么贵？在描述的过程中突出商品的价格优势，优先要考虑吸引哪方面的价格人群。
知道自己要写什么，如何写出来呢？
1、概括性的单词或者短语让商品的描述更加清晰一些，后面的段落可以作为补充或者说明；
2、检查单词，是否有重复的单词出现，看看是否能够换成其他的单词进行替换，太多的关键词重复出现对于listing的SEO优化不是很友好；
3、检查拼写和语法上有没有出问题，避免出现错别字，会显得特别不专业；
4、描述之后还是可以稍稍的润色一下，添加能够引起消费者的购买欲的句子；
5、言简意赅，用最少的词汇，表达最明确的意思；
6、可以模仿，但是不要抄袭，如果实在是不知道怎么写了，可以使用一些辅助工具采集并参考其他卖家的描述，进行改写，但是不要全部照搬，写出自己的想法，这样能够赢得客户的信任。
总结：
Bullet Points的作用就是让顾客更加深入的了解商品的功能、规格和作用，除了在描写的过程中详细的说明产品所包含的信息之外，还要考虑客户是因为什么需要点。
同时，描述也只是基于标题关键词之外的扩展和补充，很多卖家搜罗一堆关键词之后，并没有全部都用到标题之上，剩下的关键也可以放入描述中作为卖点吸睛，也是对于listing的一种优化。至于长描述就是在短描述的基础上再次补充。
