进入2019年，亚马逊、Wish、等电商平台政策频出，竞争加剧。红海中“厮杀”的卖家不得不考虑进行多平台运营。同时以安克、棒谷、纵腾、浩方等为代表经营独立站大卖都做的风声水起。变革之际，跨境卖家是时候躁动起来了……
平台“厮杀”加剧，独立站复热
如今，电商平台上竞争日趋加剧。以亚马逊为例，年后第一个重磅炸弹来自于平台的“214大封杀”，接着德国VAT封号潮、平台开启的二次审核等一次次重击接连而至，每一次平台政策变动，都有一批卖家倒下。于此同时，下一茬新韭菜破土而出。据有关数据统计，2018年亚马逊商城已拥有大约600万卖家，并且这个数据还在增长。
再看Wish也是新政频出，卖家吐槽各种虚假发货、罚款、侵权扣款通知让人不断崩溃……
随着竞争加剧，以电商平台为唯一经营渠道的卖家越来越受限。于是，不少卖家为了摆脱平台的局限避免经营风险，开始探索新的经营渠道，平台+独立站两条腿走路的经营模式成为很多卖家的新选择。
亿级大卖布局，独立站优势凸显
2012年之前，独立站发展形势大好。自2012年开始，欧美国家就侵权、仿牌、盗图等问题对独立站进行打击。尤其是2016年，中国婚纱行业遭美国地方法院起诉，3000多家独立站卖家受波及，最终结果赔钱和解。
在经过了粗放式的发展之后，自2018年，随着平台竞争加剧，独立站发展优势愈加明显。相关数据显示，2018年Shopify的销售量已经是eBay的45％。目前，Shopify上有超过820,000个商家（不计入非活跃商店），其中越来越多的是直接面向消费者的品牌。在2021年，Shopify的全球销量将超过eBay。
就在平台卖家陷入红海焦灼之时，诸如安克、环球易购、棒谷、纵腾、浩方、万方等这些亿级体量的大卖在B2C独立网站都做的风生水起。也有某位饰品新卖家，以独立站起家，经过不断的探索，逐渐从0做到月销10万美金。
自建站该怎么玩？
自建独立站复热成了新的蓝海。那么自建站该怎么玩成了不少跨境卖家关心的话题。
首先，免费建站可以利用一些程序，这样可节省成本，对程序不了解的卖家可以找有技术核心的国内团队解决；
其次，如何引流？随着互联网流量的日趋多元化，已不再局限于SEO引流。卖家既可以在社交平台、搜索引擎、广告联盟、门户或行业网站投放广告，购买流量；也可以通过红人、折扣站、测评站引流；还可以通过经营Facebook主页，Youtube频道、博客等自媒体引流。
再次，选什么产品，做什么品类？独立站是一个开放、自由、平等的电商模式，做独立站要与时间赛跑，独立站玩不下去的是那些粗犷单调的运营人群，目前精品小众品类很受欢迎，在国内也有很多品类对于独立站还是一个未开发的处女地；
最后，如何跟上物流配送需求？目前跨境物流存在着价格贵、速度慢、后期追踪难、便利性差等难题，同时关税、清关等政策性问题也是跨境物流需要共同面对的难题。卖家需可选择海外仓模式，或者选择合适的物流渠道。
当跨境卖家陷入红海竞争局面，平台+独立站两条腿走路的运营模式不失为一条退路，既缓解了单一经营的局限，又可在新蓝海中探索新的增长机会。
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