做外贸的有三类人，第一类是不会做的，看不清，看不懂，看不透，只知道“坚持”的,而又不止如何努力的人，甚至不努力的人；第二类是只会把部分客户转化成订单的，算是入门了外贸业务，但是，订单总是时有时无，因为这类外贸同仁只知道眼前的利益，客户数量啊，客户质量啊，询盘数量啊，运气好的话，一辈子可以挣个几年钱，运气不好的话，只能勉强糊口，这是大部分人的情况；第三类是有对订单必然性的思考的人，人一旦有了意识，剩下的其实就好说了，做嘛，重复嘛，坚持嘛，只要方向对，意识好，做成是必然的，只有意识没有做到肯定也是不行的。
为什么订单的持续性提的人其实很少？我是极少看到这样的帖子，少数人天天在思考这个问题，不夸张的说，能有思考这个问题的意识，才是真正的通外贸的人；因为如果订单只是偶尔有，偶尔无，完全无法控制，无法预期，无法规划，那么，这样的订单都不是持续的订单，都是运气型的。
我把我的意思简单归结成一句话：完全无法预测一年内或者其他周期内的订单数量和金额的，都属于没有必然性的。订单和业绩可控，我认为这就是能有持续订单的根本。
那么，客户数量多就是没用的吗？不是这个意思的，而是不管你有多少客户，10W个潜在客户，行吧？外贸成交是多个因素决定的，市场有周期，客户也会随着市场竞争而自然流失，你有多少个客户，也经不住岁月的流失，必须有持续的吸引客户的系统才能让客户持续的来，订单才有可预期性，业绩才有可预期性，而不是偶然性，随机性。
当然，你要是觉得有个几十个客户，那个几十万抽成，做个业务就完全足矣了，你可以忽略本文，因为，本文不是为外贸生存而写的，而是为成为一个优质的外贸人而写的。
如何建立我说的这个系统？
其实，答案并不难想，如果你真的理解了我上面的话：
1.有能让客户24H找到你们的方式，并且覆盖率足够大；
不管是B2B，领英，亦或者YOUTUBE，我觉得，现在的外贸不仅仅是某一种方式的推广，而是多种方式的复合使用，最简单的例子，在领英上建立一个你们公司的档案，这样子，如果有人在领英上搜索你们的主营产品，至少有机会让客户看到你们，一次发布，终身使用，这是最最换算的一种营销方式了；
这个方式看起来很被动，反过来想，也是优势，因为只要客户搜索，就有机会让客户看到；同时呢，这种方式一定要有足够的数量才行，那么多的论坛上都有很多B2B平台的列表啥的；
我能记得的有：
1.DMOZ，分类网站，就是把你们公司的信息上传到这里就行；
2.B2B平台，无数个，自己去各种辅助网站搜索好吧？
3.SNS系列，领英，脸谱，推特，可以将你们的主营产品设置为昵称，加上一句包含卖点的简单介绍作为个性签名等；
4.谷歌图片，可以将你们的产品上传到谷歌图库，很多公司已经做得很好了，其中包含卖点和公司信息介绍；
2.总结每一个客户到底为什么购买你们的产品，公司外贸的优势，客户的反馈，能用具体，细节，真实的内容将卖点，特点和优势罗列；你们运营上有什么优势，聚焦，聚焦，聚焦；
像我们的产品，软件十分先进，我不需要太多介绍，只需要几张图片便可以将优势尽显无疑，那就给客户发几张图片，关键点几句简单的解释，不要废话，不要不必要的话，只要能让客户明白你意思的话即可；目标不是你写的文章看起来多666，你需要你写的客户看得懂，感受得到，这才是真的优质介绍，否则，你写的再66，客户感受不到你要表达的信息，没用；
3.搜索系：说实话，我是不太喜欢搜索的，因为这样是主动追客户，我更喜欢让客户来找我，而不是我去找客户，因为客户本身都是对业务有防御心的，再去主动找他们，更是显得心急了；但是呢，搜索确实可以获取更多的客户，我们搜索其实主要是为了覆盖，覆盖更多客户的，而不是真的开发一两个客户，当然，能开发到肯定是好的了；把整个的系统建立起来，才是重点，而不是三两个客户是否成交，系统建立好了，订单不用请自己找上门来，不更好吗？
谷歌是搜索的大哥嘛，我是觉得，玩好指令符，谷歌搜索的效率就会高很多，常用的谷歌高级搜索指令符，大家可以度娘一下，网上这类资料比我说的全，就是熟悉谷歌指令符，熟练使用，比如site： inurl, filetype: 等等等。
在网上广布信息就是为了让客户主动联系你，搜索是为了获取那些没有主动联系你的客户，两者加起来，就会让整个营销系统完整了，有主动，有被动；
搜索除了搜索客户外，还可以搜索广交会客户名录，海关数据，B2B上的过往询盘，成交记录，共享的其他网络资源，总之呢，成交过的客户往往会再次购买该产品，都是有惯性的。
我已经用尽了洪荒之力去描述我眼里的外贸营销系统，不知道大家能不能明白我的意思呢？明白就点个赞，不明白也点一个，我下次接着分享。
再会吧！小萌新！
