近年来，加拿大在我国纺织服装出口市场目的国中，一直排在前10名以内。同时，加拿大又是高度发达的工业化国家，人民生活水平很高，因此，加拿大是外贸企业不可忽视的纺织服装市场。
中国是第二大贸易伙伴，纺织服装最大进口来源
在加拿大的贸易伙伴当中，中国仅次于国排名第二。据加拿大统计局数据显示，2017年加拿大与中国双边货物进出口额为729.4亿美元，增长13.2%。其中，加拿大自中国进口547.4亿美元，增长12.7%，占加拿大进口总额的12.7%。
加拿大自中国进口的主要商品为机电产品、家具玩具产品和纺织品及原料，2017年合计进口357.3亿美元，占加拿大自中国进口总额的65.3%。由于美国在加拿大进口中所占比重超过一半，因此，加拿大多数产品的进口最大来源均为美国，虽然如此，中国仍成为加拿大纺织品和服装的最大进口来源地。2017年，中国对加拿大的纺织品和服装出口总额为42.6亿美元，同比增长12.97%。
加拿大服装市场运作模式特殊，准入门槛低
加拿大服装业主要集中在蒙特利尔、多伦多、温尼伯和温哥华。目前服装行业的公司数量接近2000家，其中约1600家为小型企业。年总产值在74亿美元左右，就业人数接近90000人。
加拿大的服装行业运作模式分四个步骤，即推销、下订单、生产、发货。各个环节都是按照订单进行生产，基本上避免了库存积压。加拿大把服装分成两个季节：秋冬和春夏。
整个流程从面料/辅料供应商推出新产品供服装厂/品牌公司选择开始；然后服装厂从各个供应商那里挑选样品，并结合每一季的新设计打样衣，最后把不同的样衣组合成服装的新产品系列，向零售商进行推销；零售商选择最适合目标客户群的产品，并以订单形式向服装供应商承诺。这是从面料供应商到服装厂再到零售店的一个运作过程。
服装厂从各个零售店中拿到了下个季度的订单后进行归类统计，根据拿到的订单数，计算出每种款式、每个颜色所需面辅料的数量，他们同样也以订单的形式向各个面辅料供应商下单。至此，面料供应商才组织原料，安排生产。服装厂把面料和辅料转化为成衣，并发货到各个零售店，整个流程才算完成。
正是由于加拿大特殊的市场运作模式，市场准入门槛很低，只要产品新颖、价格合理、服务周到，中国企业也能在加拿大市场分得一杯羹。
本土品牌少，国际品牌占据较大市场份额
由于加拿大服装产业的原材料非常依赖进口，因此关税成为影响价格的重要因素，同时加拿大人工成本较高，加拿大生产的服装价格较进口产品昂贵，使得物美价廉的进口产品主宰了该国中低层级的服装零售市场。然而，大多数的高层级服装仍然在加拿大生产，只有少部份是从欧洲进口。
比起美国，加拿大本土服装品牌屈指可数。四大服装品牌分别为加拿大鹅（CanadaGoose）、始祖鸟（Arc'teryx）、露露柠檬（Lululemon）、Roots。它们的共同特点是价格昂贵，尤其是加拿大鹅和始祖鸟，产品均价在1000美元左右，已经属于奢侈品的范畴。由于本土服装品牌少，加拿大的服装行业一直面临国际间的强烈竞争，像Zara,、H&M、Forever21、优衣库等全球知名快时尚品牌，已经占据了相当大的市场份额。
加拿大是人均进口量最多的国家之一，也是消费等级较高的国家。因此对于中国的供应商而言，向加拿大这类成熟的市场推广产品时，首先要能确保品质、订出合理的价格、实时回复洽询、按时交货，以及维持供应的长期性。其次是必须维持出口服装与样品的一致，零售的包装要精美。接着是要熟悉并遵守相关法律与法规，包括纺织品标示法、进口商品标准、纺织品标示与广告法规，以及关税法。
（来源：宜选研究院）
