距离2025年4月15日，第一期广交会不到7天！这些天能发生什么？不清楚，我只清楚运用LinkedIn，可以助力广交会效果倍增！
一位初入外贸行业的新人，公司安排参展，在现场接单200万，这在他们公司是从来没有发生过现场接单的事情。是他运气太好吗? No, 别人看似好运，其实有着LinkedIn很大的功劳。
展前2个月，他在LinkedIn上主动出击内容营销撩客户，LinkedIn结合邮件跟进客户，而约到展会现场，只不过是解决信任问题后的临门一脚。
无论是线上营销还是线下展会，始终都绕不开展前引流获客，展中营销，展后开发跟进。
所以现在开始重心放在领英上不算晚。
01、找到更多潜在目标客户
以出口纺织测试设备为例，让我先来整理一下客户群体、关键词和职称关键词：
客户群体
第三方检测鉴定机构的实验室，类似SGS和Bureau Veritas。
大型纺织厂，通常拥有独立的测试实验室和纺织测试设备。
经销商和代理商，他们可能从转卖（进口）纺织测试设备的商家获取设备，并卖给需要的客户。
销售纺织生产设备的经销商，因为纺织厂需要生产设备，所以很可能也需要测试设备。
设有纺织专业的大学，这些大学通常拥有实验室，也需要纺织测试设备。
关键词
纺织测试实验室：textile testing laboratory, textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory等。
纺织测试服务：textile testing service, fabric testing service, textile QA Tester等。
职称关键词（潜在客户可能使用的职称）：
纺织测试实验室经理：textile test lab manager, testing laboratory manager等。
当然，我们也可以通过使用软件来更高效的开发LinkedIn客户。
工具是用来解放优秀人的双手和大脑的，将有限的时间放在有价值的事情上。推荐一款LinkedIn领英高效开发客户的软件/方式：海关数据+社媒搜搜。
直接在海关数据输入行业关键字或公司名，人名来开发客户。比如：我输入关键词“led car light"出现了很多相关的公司，点开其中一家。
图源：外贸邦海关数据
我们可以看到公司信息，以及邮箱、官网和地址。（点击采集雇员邮箱，会跳转采集工具，电脑端访问
为了获取更详细的公司成员，对应职位。接着下一步，点击采集雇员邮箱，打开之后，我们也可以在这里得到验证。
我们很快找到这家公司KP：Business Manager，他的邮箱，电话，社媒，工作经历一目了然。接着下一步：
更多海关数据+领英操作方式和技巧，或者在操作中有不懂的地方，可以在4月17日的直播中，来现场解答，此次由艾斯艾恩的数字营销总监Martin亲自分享。
02、不要忘记利用Events
以下内容也源自艾斯艾恩官号推送：
当公司有任何大型活动时，就可以通过领英邀请您的好友、目标客户或者粉丝参加。
第一步，找到Events
我们可以直接点击画面中圈红的地方“Event”
第二步，创建大事件
进入大事件创建页面后，先选择您要上传的图片，这个图片的尺寸应为480像素，16:9的比例。
这个图片不能为随便的一张图，而是需要附上活动名称、时间和地点，如果可以，也请附上活动简介，并进行一定的排版设计，在设计中加上您的公司logo或者个人标志。
设计需要尽量简洁，能让用户一眼就能看清楚活动内容、时间和地点。
如果您以上都达标，那就可以点击“upload cover image”上传图片，或者打开文件夹直接将图片拖入指定区域，并在Organizer（组织者）选择公司活动负责人的领英账号。
下拉右侧滚动条，我们可以选择事件/活动的类型，填写上活动（事件）名字。
比如你参加的是广交会，那就填上广交会的英文全称“Canton Fair”。
时区可以根据你展会所在地的时区书写，领英运营服务会根据每个用户不同的区域自动调整显示的时区。
艾斯艾恩建议您提前2-4周就进行大事件的发布。
如果您不清楚活动结束的具体时间可以，可以取消勾选。
额外的事件链接，可以是该活动的官方网站，点击进入活动网站可以申请参加该活动的资格。
事件描述，需要该活动的主题名称、活动时间表，简述你将在这次展会中带来新的产品或者服务，以及其他的补充。
演讲者可以填该次您邀请的发言人或演讲员，此处填写的人需要跟您是好友关系。（或者可以不填）
以上信息都填写好之后，我们点击“Next”进入下一步。
进入下一步，我们会看到如下页面。
在这上面可以写一些简单的介绍，介绍一下自己将在为该活动准备的内容和产品，并附上“Hashtag”，也就是标签，标签可以是你的公司、你所处的行业和目标客户的关键词
如果您想给该事件设置权限（如不想被所有人看到、评论等），可以点击图上所示的小倒三角。点击小倒三角，进入该页面。
如果您不想让领英上全部的人看到您的帖文，可以选择“connections only”，也就是仅限好友可见。如果您选择了“connections only”，仅限好友可见，那么评论权限也是仅好友可评论，并且品牌合作伙伴处于不可选中的状态，发布后的大事件也无法进行转发。
设置好权限后，点击“DONE”，即可设置完成。
在发布前，可以下拉检查自己发布的大事件信息是否准确，如果不准确可以点击右上角的画笔图案，进行大事件修改。
艾斯艾恩在这里提醒您：如果您大事件信息有误，并且忘记修改，那么您发布后，您只能修改您的帖文内容，而不能修改大事件信息，所以一定要再三注意。
那么修改好后，再点击post就可以发布啦！
三、邀约以及提醒
如果想要邀请好友，就可以点击大事件右边的view event，进入大事件页面后，下拉页面，再点击share和invite就可以成功邀请好友了
看到这里，所有有关领英营销推广大事件的基本内容就已经介绍完毕了。
如果还有不清楚的地方，欢迎各位留下您宝贵的评论！
