1月20日，特朗普就职首日当即签署延迟TikTok禁令的行政命令，沸沸扬扬的“不卖就禁”法案暂时搁置。
TikTok，这个在美国拥有1.7亿活跃用户的短视频平台，不仅承载着近乎一半美国人的日常娱乐、社交和商业功能，还被众多出海商家视为流量的沃土。随着TikTok Shop 2021年底陆续开放，抖音的商业模式逐步开始在全球复刻与推广。
尽管出海品牌凭借抖音的丰富经验在TikTok跑马圈地，但依然逃不掉“本地化”的魔咒。
TikTok美区白皮书指出，在此轮全球经济波动中，消费升级与降级交织出现，海外消费者尝鲜意愿强烈的同时，他们也希望从多元的世界中寻觅本真，更加专注自我。多元与专注将成为消费者与商家共同的命题。
在这场变革中，有哪些出海品牌已经敏锐洞察到消费趋势变化，又有哪些品牌能在瞬息万变的市场站稳脚跟？
01 / 塑身需求促使瑜伽服火爆
Lululemon的走红让一众运动服饰厂商看到塑身的商机，代表着潮流生活方式的瑜伽服自此成为万千女性的宠儿。国产品牌OQQ便是其中的佼佼者。借助TikTok内容营销和性价比优势，短短7天内实现了GMV突破519万美元，成为舒适与时尚兼备的黑马品牌。
OQQ的TikTok策略将直播与内容营销两手抓。通过自有媒体常态化直播，加强受众互动的同时直观展示服装细节，“拔草”与“种草”并行。Kalodata显示，该品牌借助达人营销，成功构建了包括顶流明星、颇具影响力的中层达人以及垂直类目的小众博主的推广矩阵，帮助品牌实现快速破圈触达目标消费群体。
此外，知名时尚媒体BYRDIE和垂直博客Just Legging的测评内容也为品牌收获了其他渠道的热度支持，帮助品牌触达特定消费群体。
02 / 新和独特成为彩妆出圈法宝
如果说florasis似乎有点陌生，那它的中文名“花西子”你一定认识。这个流淌着传统东方血脉的品牌，从包装设计到故事内核，让无数TikTok用户为之着迷。
论florasis的TikTok营销策略，称得上是“next level”了。无论是场景搭建、灯光运用，还是创意内容输出，都巧妙地将品牌的文化特色无限放大，有效地提升了品牌的影响力和触达人群范围。
通过持续发布传统文化与现代彩妆融合的作品，以及国际彩妆博主共创内容，目前该品牌账号已收获超过120万关注，位居出海彩妆前列。
03 / 场景化营销新形态家居
家居类大件产品通常在Home Depot、Amazon等传统电商销售，但家居小店sweet furniture利用年轻化内容融合家居产品，在TikTok收获大量关注，销量一度登顶家居榜首。
尽管sweet furniture官方账号的关注数量并不高，但通过不同家居场景的搭建配合现代形态的家居产品，多款折叠沙发床产品破获百万量级播放。
配合TikTok中腰部达人合作内容也成功吸引了大量新用户，除了销量大增外，知名度和讨论度齐高的sweet furniture已经成为各大出海榜单中的常客。
结 语
从抖音对国内电商的颠覆性改变来看，TikTok的商业规模依然处于快速增长阶段。带着抖音的成功经验，包括花西子、OQQ在内的一众品牌已经瞅准时机，在TikTok名利双丰收。
参考资料：
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