国货彩妆的崛起，不仅标志着中国市场的回归与壮大，更是开启了其在全球范围内的华丽逆袭。
2016年无疑是国货彩妆的高光之年。往前看，化妆品市场被以悦诗风吟，兰芝为首的韩国品牌，泰国彩妆以及日系产品瓜分。然而随着2016年地缘政治的紧张，一股轰轰烈烈的抵制韩国彩妆运动就此拉开序幕。一时间处于空白的市场窗口期，让国产彩妆看到了希望，如今内外双开花的flower knows，Florasis等国产品牌都是在那时开始萌芽。
而来自广州的Focallure更是其中的佼佼者，目前已经成为TikTok上极其火爆的品牌，多次入榜海外十大中国彩妆品牌。这个出海国货品牌是如何成功打入海外市场，在内卷激烈的行业占据一方天地的呢？
01 / “sparkle is everything ”的高度本土化
和国内以哑光妆面为主不同，欧美消费者偏爱亮片，闪光的彩妆单品，如细闪唇膏、眼影等。意识到海外用户的消费偏好，Focallure以“sparkle is everything”（闪耀即是一切）为口号，鼓励用户成为人群焦点，拥抱内心的光芒，散发无与伦比的自信。
基于这一品牌理念，，Focallure针对欧美市场推出全系闪光产品，涵盖反光唇膏、身体高光粉、大亮片眼影以及多彩睫毛膏等多个种类，单价均为10美元上下。同时以裸色、金属等色系作为主打，适宜不同肤色消费群体。其独立站还特别标注产品生产过程无动物伤害，纯绿色，高度契合欧美消费潮流的热门议题。
02 / 分区营销，东南亚与欧美双管齐下
彩妆产品通常售价低，可替代性强，但同时消费属性极强，因而对营销提出了更高的要求。Focallure的主要营销投入在TikTok这个用户圈层较为年轻的社媒平台。
在TikTok，Focallure的全球化战略主要分为东南亚和美国两个板块进行。
目前主营东南亚的官方账号已经收获超过280万名用户订阅，远远超越其他美妆品牌账号。该账号主要展示红色系唇膏和哑光妆面产品，与品牌独立站主推的闪光类单品形成鲜明对比。其中置顶的三条播放量千万的“爆款”作品都呈现出高度一致的特点，即局部大特写唇膏试色。
延续这个路线，该账号的后续内容皆以特写和近景的试用视频展现产品特点，成功将账号总体流量提升一个量级。根据网络数据显示，该账号的TK小店日平均售额接近10万美元。
而在欧美市场，Focallure的TK账号则更侧重于展示品牌特色的闪光类单品。虽然展现形式多为产品单独展示，但得益于高频次的产品更新和针对性的产品策略，该账号也已在欧美市场建立了一定的知名度，为产品提供了可观的流量支持。
03 / 利用媒体稿件导流，拓宽品牌传播渠道
Focallure的主要营销战场为TikTok，但并不意味着品牌只能全部押注单一平台。在媒体稿件方面，该品牌利用寄送测试样品的方式获得测评文章，借以在博客渠道为产品导流。
2019年，Focallure就已开始铺设媒体渠道。一位来自尼日利亚的编辑收到品牌寄送的测评产品，并以真实感受为基础撰写了测评稿件发布至博客网站。2024年5月，writing between pauses的博客网站上线了Focallure唇膏的测评稿件，其内容指出测评产品来源于品牌官方。这篇客观详细的测评内容增加了读者了解产品的渠道，也方便品牌收集用户反馈。
自品牌进驻海外市场以来，品牌一直持续投放垂直博客渠道，成功帮助产品积攒社媒平台之外的声量和热度。
结 语
自正式成立以来，Focallure除了在生产和研发端不断蓄积力量，品牌通过借助海外新兴社媒平台TikTok，以及垂直博客测评帮助产品打开市场，持续在北美和东南亚收获斐然战绩。未来，Focallure将继续深耕海外市场，以更加优质的产品和服务，为全球消费者带来更多惊喜和美丽体验。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
