竞品运营策略案例分析:最近在选品的过程中发现了一款猫咪玩具球，新品上架18天，卖出了662件，平均每天出36单左右，客单价34.99美金，小类目退货率2.81%，每单毛利润160多，这是怎么做到的?
接下来我们从利润分析、排名和销量、产品多店铺布局、定价策略、关键词分析和广告洞察这几个方面分析一下这款产品。
一、利润分析
成本15元，售价34.99美金，佣金按售价的15%算，FBA运费4.03美金，一个逗猫球重91g，发海运，头程运费大概1.5元一件，一美元约等于7人民币，新品的广告费、退货损失和仓储费暂时未算，我们来算一下毛利润:
每单毛利润:34.99*7*0.85-15-1.5-4.03*7=163.48(元)
二、排名和销量
通过卖家精灵工具，我们可以看到这款猫咪玩具球10月6日上架，目前大类排名6598，小类目排名15，从上架到现在，销量整体上呈上升趋势，最近一周每天出30-50单。
三、产品分析-多店铺布局
在产品详情页，可以看到这个listing的产品做了升级，评分4.6分，一共有3种颜色，分别是杏色、绿色和红色，杏色和红色是同一个店铺在卖，绿色是另外一个店铺在卖，一个链接多个店铺在卖。
同一品牌也有多个店铺在卖这款产品，因此推测是同一个卖家用同一品牌在不用的店铺在卖同一款产品，既可以抢占市场份额获取更大利润，也可以分担运营风险。
亚马逊平台规则严格，单一店铺可能因违规而面临警告或关闭的风险。通过多店铺运营，可以将风险分散到不同账户中，即使一家店铺出现问题，其他店铺仍能正常运营，从而降低整体风险。
以前，公司多店铺运营都是一个账号一台电脑，但是一个人管理多个店铺，需要操作多台电脑不太方便了，一台电脑几千块，设备成本也高;我们也试过在一台电脑上用远程登录不同的账号，但是非常卡。
现在，我们用紫鸟浏览器来防止店铺关联，IP地址纯净，登录环境多重加密，每个环境相当于一台全新电脑，只要一台电脑就可以登录多个账号，支持多账号切换，多店铺管理，支持异地登录，还可以设置子账号多成员同时运营
店铺，出门旅游也可以随时查看各个店铺的数据，不需要远程登录，也不卡，工作效率大大提高，体验感不错。
四、定价策略
通过keepa插件，我们可以看到这款产品的定价一直是34.99美金，价格比较稳定，还设置了20%的优惠券，优惠力度比较大，更有利于提高新品的点击率和转化率。此外还设置了买一送一的促销活动，以老带新，增加新品的流量。
对于新品，我们可以设置促销引流，以老带新。例如A产品流量不错，但是B是新品，几乎没有曝光和流量，那我们可以通过捆绑销售，设置购买折扣或者买一送一，以A来带动B，也就是说顾客购买A产品，再购买B产品的话，B产品会有折扣或者免费赠送。
五、关键词反查
关键词反查，是通过ASIN一键反查产品的流量词，也就是给产品带来曝光的关键词。我们可以用卖家精灵工具反查出该产品一共有653个关键词，还可以看到关键词的流量占比，自然排名，广告排名，月搜索量趋势和月购买量等等。
主要关键词:cat ball toy,interactive cat toy,cat toys,cat toysballs,interactive cat toys,cat toys for indoor cats
六、广告洞察
广告洞察原理:根据关键词前3页的广告(只包含SP类型的关键词投放，不包含SB、SD)，反查Listing的广告活动、广告组以及搜索关键词(非广告投放词)，推测产品在不同广告组里的投放词和匹配模式，从而帮助卖家反推竞品的广告架构、调研竞对的广告打法。
利用卖家精灵工具，可以查到该产品及所有变体共有:9个广告活动、16个广告组(仅包含关键词广告，不包含ASIN投放)
当一个广告组投放多个变体时，会将一个变体分为一个组，所以会出现广告组多于后台的情况。趋势中同一颜色的广告组属于同一广告活动。
广告分析
圆点表示不同时间段的广告搜索词数量，圆点越大表示搜索词越多，点击圆点可以看到搜索词详情。搜索词详情具体包含广告搜索词、搜索该关键词时展示的ASIN、关键词的SP广告排名、自然排名等数据。
下面我们以广告组1NOM为例，反推一下这款产品的广告架构和广告打法:
广告组1NOM:根据搜索词反推该广告组是自动广告的紧密匹配。
广告搜索词:cat toys balls,remote control cat toy, battery-operatedtoys, celery pets cat toy,cat ball,cat toy bird,wloom cat ball2.0， peppy pet ball for cats
分析:由上图可见，这两周的搜索词数量较多，波动明显，推测可能是自动广告。我们点击2024第41周(10/06~10/12)这一周的广告，发现这组有8个搜索词，搜索词较分散，没有明确的词根和规律性。
从搜索词的释义上来看，与宠物玩具球的相关度较高，推测是自动广告的紧密匹配。自动广告可以带来比较大的流量，有助于跑词，检测listing质量，筛选出单关键词。
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