十件贵价护肤品，不如一次医美。
当SK2、兰蔻、赫莲娜一众曾被称为“女孩挚爱”的品牌逐渐淡出化妆桌，取而代之的是超声刀、热玛吉、光子嫩肤各类医美新名词站上护肤界“C位”。光电项目成为时尚风潮的背景下，院线级科技产品开始向家用级发展，快捷、方便、平价的科技型护肤仪器被爱美女孩们广泛接纳。
“美容仪器”热并非国内独特现象，全球护肤市场同样在这一浪潮中翻涌。研究机构Precedence Research的数据显示，2023年的护肤设备市场，单北美地区消费者就贡献了46.14%的收入份额。而在这一广阔市场中，来自深圳的个护品牌JOVS以其独特的魅力脱颖而出，一起来看看它是如何征服海外受众的。
01 / 以差异化为剑，专利技术为盾
JOVS成立于2019年，是一个主营美容仪器的高端个护品牌。最初以招牌“Venus光子嫩肤脱毛仪”进入全球市场，并被大家熟知。如今其产品线已从脱毛仪拓展到激光面膜、光子嫩肤仪等多个品类。
市面上大多脱毛仪都普遍存在使用时产生痛感的问题，但少有品牌会注意并改良。JOVS针对这问题，在产品中对应地增加了蓝宝石冰点脱毛技术，有效减轻消费者在使用过程的不适感。
同时，JOVS在进行调研的过程中发现，人体各个部位的肌肤结构不同，耐受程度也各异，但目前市场上大多产品采用的都是单一模式。因此，JOVS根据不同肌肤区域，设计了6个滤光头，方便消费者按需选择，实现精准脱毛。JOVS成功构建了自身的差异化优势，与同类产品形成了鲜明对比。
此外，JOVS还拥有行业顶尖的研发团队和专利工程师，每个产品都拥有几十项专利保护，形成了坚实的技术壁垒。小优了解到，该团队已经拥有25000平米生产基地，10万级无尘车间以及1200平米的测试实验室，为JOVS强劲的创新实力提供了稳固的基础保障。
02 / 高端品牌营销，延续差异化路线
和大多数出海DTC品牌一样，JOVS也在各大主流平台包括TikTok、YouTube、Instagram等开设官方账号，通过多渠道直接触达消费者。同时亦积极实施红人投放策略，扩大社交媒体声量以吸引更多潜在消费者。
自美容仪器进入大众视野以来，消费者对产品的观念从新奇逐步向注重原理，关注科技含量转变。因此在社媒内容投放中，JOVS在视频中添加了技术解析部分。既向受众展示产品的高科技含量，又帮助用户建立起优质产品的判断标准。这种策略无形中将JOVS与优质产品紧密联系在一起，深入消费者的内心。
但JOVS的产品属于高位价格区间，凭借传统的社媒营销难以树立高端形象，如何采用差异化手段彰显品牌实力，收获消费者信任？
2021年是JOVS高端之路全面开花的一年。同年8月，JOVS官宣女星金晨为品牌代言人，同时，在美国纽约时代广场，JOVS携其标志性的绿色和独具风格的产品亮相百老汇。9月JOVS与知名设计师合作，在时尚造型中植入脱毛仪，成功植入到国际时装周。此外，JOVS还是第三个发布与兰博基尼联名的中国品牌，而前两者是小米和OPPO。
通过明星代言、全球广告/品牌合作以及时尚活动背书，JOVS通过与各类行业顶级活动将品牌与高端绑定，实现初步高端化战略布局。
03 / 外媒发稿，巩固高端地位
延续上文的营销策略，JOVS在稿件投放中依然优先选择知名媒体和头部垂直博客为其扩大声量。例如，People和Forbes发布的测评推荐榜单中露出JOVS脱毛仪；National Post发布测评文章；与Girls Bulletin合作投放推广软文等。通过大量与知名媒体的合作稿件，再度丰满JOVS的高端品牌形象，帮助品牌提升更高的知名度。
不仅如此，JOVS意识到小型垂直博客的受众对产品的销售的重要性。因此JOVS与包括Graceful glam by danielle、The travel hack、Ms.mimsy reviews在内的多个女性垂直博客合作发布实测稿件，以使用者视角推广产品卖点。
结 语
十年前，中国产品的标签往往是“价格低，但质量不佳”。然而现在，出海产品随着产业转型“向好，向优”发展，高端化之路成了横在出海品牌面前的一道必答题。如何写出高端化答卷，翻出海品牌新篇章，JOVS的全球化战略或许是个不错的参考。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
