东南亚电商市场真的这么吃香吗？前有阿里巴巴加注20亿美元投资，后有蚂蚁金服创始人彭蕾出任Lazada CEO，看来阿里是下决心在东南亚市场大干一番，面对巨头都看好的市场，中小卖家闻风而动，怎样才是打开市场的最佳姿势呢？
东南亚几大市场各有各的特点，从人口结构、宗教信仰、消费习惯等方面简单介绍一下东南亚几大市场的特色。（泰国、新加坡、越南、马来西亚、印度尼西亚……）
1.先从泰国说起吧，泰国是个虔诚的佛教国家，但在社交媒体上的粉丝互动率高于东南亚其他地区，而且根据谷歌和淡马锡预计，到2025年泰国电商市场将达111亿美元，排名将居东南亚第二，仅次于印度尼西亚。
从消费习惯来看，泰国是非常喜爱夏威夷风的服饰、复古印花，另外新颖独特、颜色鲜艳的太阳眼镜、项链、耳环和手镯也是泰国消费者的最爱；
2.新加坡是个工业化发达国家，也是东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚最为成熟的电商市场。新加坡的在线消费群体一般在25-34岁之间，这些千禧一代会注重折扣和促销活动，在线优惠券和促销码会吸引消费者使用在线服务；
3.越南类似十几年前的中国，消费习惯也很相似，消费者则更关注价格和商品的实用性，一般多采用银行转账和货到付款这两种支付方式，而分期付款也是比较流行的一种付款方式，有49%的越南电商提供相关服务，该指数在印尼为42%；
4.马来西亚是现代化和传统并存的国家，制造业其实还可以，消费者更关注促销和优惠。而且马来西亚东西部有一些差异化，东马人和西马人大约都在上午11点开始在线购物。午餐时间，大多数东马人则喜欢下线，而西马人会继续网购。另外西马人使用智能机上网占比更高，而东马人更偏向于使用台式机或平板；
5.印度尼西亚手机覆盖率达124.3%，数量仅次于中国、美国、印度，成为全球第四大移动市场。有最盛大的斋月大促、古尔邦节、10.10购物节，这点可以把握住。消费者信用卡占有率低，现金为主要支付手段，其次，为ATM转账以及移动银行应用。
值得注意的是，泰国和越南都面临语言障碍的问题，越南尤为明显，他们不习惯在英语网站进行网购。而马来人在日常生活中就经常使用英语，在海淘时就不存在这种问题。
针对东南亚地区不同市场，各个市场适合哪些品类的卖家呢？
泰国市场的话，服装是泰国最受欢迎的品类，另外个人护理占比为39.4%，其次是化妆品（36.8%）、技术产品（不包括电脑和移动设备）（30.0％）和旅行（20.2％）；
新加坡产品偏好排名前三分别是旅游产品（64%）、服饰和鞋子（57%）、娱乐用品（48%），其次是美容个护产品38%、电子设备32%、书籍31%；
针对越南市场来看，热销品为儿童用品，比如婴儿车、奶粉和纸尿裤；
马来西亚市场时尚服饰及美妆、玩具品类十分畅销，增长率高达18%和23%；
结合印度尼西亚的销量国情及卖家实际情况，想进军印度尼西亚市场的卖家应重点关注母婴品类、时尚饰品、手表、家居、女士包包、手机周边，其中母婴品类中最畅销的为女童服装、儿童饰品、婴儿服装、童鞋、男童服装、玩具、新生儿喂养用具和婴儿寝具；占据时尚饰品销量榜首的商品以耳环、项链、戒指为主，价位相对较低；手表也是印度尼西亚站点热销商品，其中男士手表可卖较高价位；家居品类卖家可重点关注装饰、厨房用品、厕所用品、寝具和收纳。
跨境电商卖家可以根据上面的方向去布局，看自己的产品适合东南亚地区的哪些市场。
市场未动，商标先行，要进入以上所说的这些东南亚国家，一定要先布局好自己的知识产权，不然产品卖得再好，没有知识产权作为保障，随时都有被别人分一杯大羹，甚至被取代的风险。这些东南亚国家的商标专利注册时间都比较长，都需要一年以上，所以进入市场之前，切记先保护知识产权，不打没有准备的仗，不要吃哑巴亏。
