出海大卖命运多舛，昔日辉煌或已没落，或者已加速拥抱新局势。
早年靠着倒买倒卖的模式，手握几十万个SKU的“华南城四少”，在亚马逊风光无限。然而，出海的浪潮奔涌向前，如今再看当年跨境大卖的现状，两家在亚马逊封号潮中重创难愈；但另外两家果断转型，升级加入品牌化出海新变革，收获资本青睐，迎来生命第二春。
同样，起步于深圳龙岗的众多铺货型卖家，也历经了与“华南城四少”相似的发展坎坷。其中，2010年创立的千岸科技便是典型代表。它从亚马逊精铺走向品牌型企业，再到敲响新三板上市的锣鼓。当中它是如何割舍转型，华丽转身踏上品牌化之路？
01 / 以“造品牌”为核心，稳健摸索
在2016年之前，千岸科技以亚马逊铺设精品为主营业务，不盲目追求SKU，而是精准寻找市场机会，以盈利为目的，直到2016年营收就已达四五个亿。
然而，随着亚马逊中国招商团队建立，中国的卖家急剧增多，市场竞争激励也导致了大批卖家利润下滑。但一开始就以“品牌”为根基的ANKER，却依然保持稳固增长。ANKER的成功模式让大卖看到了新的希望，就在2016年，也是跨境企业品牌意识崛起的一年，千岸科技下定决心，踏上品牌化之路。
跟随市场潮流，最初千岸科技将目光锁定在消费电子类产品，后来拓展到一些非消费电子品类。从大量品类中挑选发展较好的进行品牌建设，再以品牌为导向推出新产品。通过不同产品在市场中的长时间检验，目前千岸科技已成功打造出多个行业知名品牌，如主营音箱产品的Tribit、美术绘画的Ohuhu、户外运动的Sportneer以及耳机键鼠品牌iClever。
02 / 深入洞察用户，多元化社交媒体营销
打造DTC品牌的核心在于打通与消费者沟通的渠道，多维度了解用户需求，从用户角度开发产品。所以千岸科技旗下主营的品牌均在Instagram、Facebook、Youtube开设官方账号，运用社交媒体充分与用户互动，也有利于接收产品反馈。同时基于不同的品牌特性，分别制定适宜的社媒打造策略。
例如其绘画用品品牌Ohuhu，相比大众产品来说，美术是一个人群聚集且特点明显的小众圈子。可一旦产品被圈子内的用户认同，即可大范围广泛传播影响其他用户的选择。所以在圈层生态多样的Instagram，千岸科技通过绘画类红人合作和鼓励UGC内容，为#ohuhumakers话题下聚集了超过50万使用ohuhu产品的优秀美术作品。而另一个受众范围宽泛的音箱品牌Tribit则没有如此大量的话题内容，可见千岸科技深谙社媒营销之道。
03 / 根据产品特性，借用媒体造声量
千岸科技创始人曾坦言，音箱是大众产品，大部分消费者都有需求。而媒体对消费电子类产品的影响非常大，用户会参考媒体评价作为选择的依据。
因此Tribit无论是新品发布还是测评文章，均可在各类科技和音箱网站找到大量相关稿件。例如五月份推出的StormBox2，科技媒体techradar、WIRED、音箱垂直博客STEREO GUIDE、Tom’s Guide等网站都上线了该产品的测评稿件。千岸科技通过在知名媒体铺设稿件的形式，广泛触达了大量潜在消费者，一并塑造了良好的品牌形象。
结 语
过去十年间，外贸行业经历了两大重要节点：2016年大批卖家涌入亚马逊导致竞争加剧与2020年使得大批卖家应声倒地的封号潮。而这都指向了跨境电商的下一征程：品牌化。昔日的铺货大卖们已摇身一变成为品牌操盘手，继续引领着出海的航向。
参考资料：
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