经过长达五个多月的筹备，亚马逊终于在其移动端正式推出了备受瞩目的低价商城。11月12日，用户只需在亚马逊APP中搜索“Haul”，即可轻松找到这座充满吸引力的购物殿堂。商城的界面设计简洁直观，其后缀寓意着“以更少的支出，拥抱心仪之选”，精准捕捉了消费者的购物心理。
这座低价商城以“Crazy low prices”（疯狂低价）为宣传口号，为消费者提供了诸如25美元内免运费等多重优惠方案，旨在提升购物体验。商城内设有七大专区，涵盖了新品推荐、节日用品、礼物精选及热门产品等多个领域，以满足不同消费者的购物需求。首批上架的商品种类繁多，涵盖了服装、珠宝、家居、美妆、电子、配饰及厨房用品等15个大类，且大部分商品价格亲民，甚至有不少商品的价格低于10美元，甚至7美元，这与业界的预期不谋而合。
从页面风格和商品性价比来看，亚马逊低价商城与Temu有着异曲同工之妙。然而，在商品定价上，两者却存在一定的差异。对于追求性价比的消费者而言，低价无疑是最大的诱惑。因此，亚马逊低价商城的推出，无疑将对Temu等同类平台构成一定的竞争压力，有望吸引更多下沉市场的消费者。
尽管亚马逊低价商城已正式上线，但目前仍处于测试阶段，且仅限于移动端使用。然而，在消费降级的大背景下，亚马逊对低价市场的渴望已久。其最新财报显示，电商业务增速放缓，部分原因归咎于Temu等平台的低价策略冲击。为了应对这一挑战，亚马逊从过去的“推动低价”策略，逐渐转变为“打造低价”，通过推出低价商城，与Temu等平台展开正面较量。
与Temu不同的是，亚马逊低价商城的卖家拥有自主定价权和库存管理权。这一差异被视为亚马逊在低价市场竞争中的一大优势，有助于其成功撬动Temu等平台的受众基础。然而，亚马逊选择“主站+低价商城”的双线并行模式，在初期可能会对未加入低价商城的主站白牌卖家产生一定影响。
在商品上市初期，销量和评价往往成为消费者决策的关键因素。为了打破这一困境，商家们纷纷采取“测评”策略，即有针对性地提升初期销量和评价，为商品积累初始信誉。这一策略并非全面依赖自动化工具进行无差别的测评，而是结合精准定位的目标客户群体、社交媒体影响力者的口碑传播以及限时优惠、赠品等手段，吸引首批用户尝试并留下正面评价。
在测评过程中，商家们必须严格遵守平台规则，确保操作的精准、适度且合法合规。为了规避风险，许多商家选择自己养一批买家号进行测评，以确保账号的安全性和可控性。这需要商家构建一个优质的环境系统，解决平台的风控问题，确保DNS不会暴露在国内，同时设备底层参数也要保持隐蔽。在此基础上，商家可以注册、养号、下单并进行测评，从而快速积累正面反馈，推动自然流量的增长。
亚马逊低价商城的推出标志着电商行业新一轮的竞争已经拉开序幕。在未来的发展中，亚马逊能否成功攻入下沉市场并筛选出优质品牌卖家形成良好增长模式仍有待观察。但无论如何，商家们都需要在遵守规则的前提下巧妙利用资源为新链接打造一个良好的开端以确保长期稳健的发展。今天就分享到这里，感兴趣的可以关注陈哥。
