问：300万分之一是什么概念？
答：是成为中国锦鲤的概率。
以下内容可能会引起轻度不适，请酌情阅读。
在国庆放假前，为了迎接国庆长假，支付宝在9月29日发起了一个抽奖活动，要抽取一位幸运宝宝，送上一份由 200 多家支付宝全球合作伙伴组团提供的“中国锦鲤“全球免单大礼包，从国内到海外，从衣食住行到吃喝玩乐，支付宝都给你安排的明明白白。这可真的是“不转不是中国人”，是真正的“天上掉馅饼”，最终抽奖时参与人数已经达到300万人。
而这位ID为“信小呆”的微博用户是这次寻找中国锦鲤的幸运儿！她取代杨超越成为新一代“中国锦鲤”，接下来的一整年她可以出国旅游购物享受美食，而这些都将由支付宝和各大品牌买单，对于“信小呆”来说，一个转发的成本，获得的是近300万的折现奖励。
本小编可是眼睁睁看着，这位锦鲤粉丝从3000直接蹦到96万，现在都要突破百万了！不得不千万遍地拷问自己的灵魂：我为啥不叫信小呆？...
被惊喜砸中的信小呆在微博发问：我下半生是不是不用工作了？？？彻底将“锦鲤”气氛点燃，全网掀起了“转锦鲤，蹭欧气”。
毫无疑问，这绝对是2018年现象级营销事件。接下来且听询盘云为你冷静的分析一下支付宝这次的营销活动，到底用了哪些营销手段？（别光顾着羡慕，学习一下人家的营销手段，你也可以制造“中国锦鲤”）
1
选择合适的社交网络
社交媒体网络间的同质化和有些品牌类似，Google+和Twitter就像是社交网络里的可乐和雪碧，它们各自拥有自己独特的风格和用户群。所以你需要找到最适合你的目标和策略的社交网络。并不需要广撒网——只需要选择对你和你的用户最有效的平台。
支付宝的这次营销针对的大众人群主要是国内Z时代的用户，因此选择新浪微博作为营销的平台最合适不过，作为外贸人或外贸企业，我们面向的受众人群是国外用户，所以一定要选潜在客户常出没的平台作为营销渠道，如Google、Facebook、Instagram、Twitter等等。
2
内容运营
社交媒体营销在当今移动互联网的大环境下，成为众多企业的营销利器，“足不出户在家赚钱”这句话就是这么来的，那么做好外贸营销就如同自媒体运营一样，对于文案的策划同样要引起重视。
杨超越“没实力也能当C位”的“锦鲤”形象在微博界已经刮起了转发风，可见“锦鲤”一词在微博生态下具备极强的传播性，支付宝便以此写出一句文案“祝你成为中国锦鲤”，再加上丰厚的大礼单，这就是短短时间内转发达到近300万的原因。
其实一个好的病毒性传播内容不管是视频、图片还是社交媒体肯定有其过人之处，当有内容、有共鸣的内容摊开在互联网上，我们不分享都不行。支付宝的这次内容营销无疑是成功的，其实Facebook在早些年也有过类似的病毒性营销： Sephora 美容活动
Sephora在Facebook上开展了一个“15天的美丽刺激”活动，活动的奖品包括一辆和Gucci合作的Fiat汽车、到巴黎 Make Up For Ever Academy化妆学院的四人行旅行以及5000美元的丝芙兰购物券。这驱使大量的Facebook粉丝对指甲油、眼影和精华液开始关注，最后Sephora Facebook的粉丝上涨到350万、同时刺激Twitter52万的转发和3万个Pin。现在Sephora 在同行里已经拥有最大的听众基础了。
3
在宣布“中国锦鲤诞生”后，信小呆也成为了网络红人，短短几天时间，信小呆微博粉丝达到了70多万，且粉丝数量随着时间还在继续上涨，随后支付宝发布了一条礼单查收的视频，又掀起了“转锦鲤，蹭欧气”的热度，一个短短40秒的视频，转发评论瞬间过万。
越来越多内容策划人员聚焦于视频内容，而不是品牌营销的照片。营销专家发现通过视频来吸引目标受众非常有效，但要确保你所创建的视频必须与消费者有关联，并着重展示产品的用途，而不只是展示产品本身。
在外贸营销中，Facebook和Instagram的Stories功能在个人用户和品牌中很受欢迎。不仅要把内容发布到帖子，同时也要发布到Stories上，大部分用户会关注很多账号，他们并不会认真去看每一个新的帖子，但是他们愿意花几秒钟时间来查看新的Stories，可知视频营销的重要性。
4
品牌造势，借势营销
中国锦鲤的大礼包并没有在支付宝微博中直接展示，而是让大家看评论区，随之看到的是大量的商家都发来“贺电”，奇怪的是，所有商家的评论并不是断断续续发布的，而是短时间同步评论，所以这很可能是支付宝营销团队预先埋设了品牌合作方，并且要求各个品牌在规定的时间内发表评论和转发。
在社交媒体营销中，许多品牌聘用了策划人员、营销人员来和个人用户、潜在客户进行交流。比如通过在Instagram帖子的评论中与用户交流，在Twitter上回复客户的推文等等，都是营销的一种手段，直接沟通会让粉丝感到自己备受重视，并对你的品牌产生好感。建立品牌忠诚度并让粉丝积极参与到你的内容中是将用户转化为付费消费者的最好方式。
在“中国锦鲤”的营销活动中，支付宝另辟蹊径，将奖品集中营造了一种史无前例般的“冲击力”，即便不是人人有份，但活动本身自带话题度，成为了大家茶余饭后的谈资，效果并不比“集五福”差。
总之一句话，社交媒体工具是做社交的，是聚拢各种人来沟通交流的，只要你动一动心思，另辟蹊径肯定会收到效果的。此外，小编没有介绍到的营销手段也欢迎底部留言给小编介绍，我向您学习。
今天就到这，不说了，我要排队去@信小呆 微博下认亲了...
