不同于“全托管模式”卖家不能掌控所导致的货品积压等严重问题，“半托管模式”灵活、高效、可控的特点在跨境商界更具吸引力。2024年见证了半托管模式在跨境电商领域的兴起，Temu等平台纷纷推出此服务。Temu自3月推出半托管以来，已在全球多个站点上线，提供商家自主发货和退换货的灵活性，同时平台辅助广告、客服和销售。这种模式特别适合有海外库存或自建仓的商家。半托管的崛起正重塑行业格局，吸引众多卖家加入，如赛维在Temu两个月营收达6062.85万元，表明了半托管模式的巨大潜力。
TEMU作为跨境电商的新兴平台，以其创新的半托管模式吸引了大量卖家入驻。本文将探讨TEMU半托管模式的运作特点，以及为何众多卖家选择通过香港公司来支持其在TEMU上的运营。
一、TEMU半托管模式的运作特点
1. 灵活的报价机制
TEMU平台的报价机制允许商家在报价过程中充分考虑自身的成本和期望利润。商家需要在被拒绝报价时，及时结合Temu的核对价格机制，评估新的商品定价，以稳住整体的利润空间。
2.实时库存管理
库存管理是Temu半托管模式中的关键因素。商家需要实时更新库存信息，避免因缺货而影响评级。Temu平台对商家的库存管理有严格的要求，以确保消费者的良好购物体验。
3. 履约考核标准
Temu平台对商家的履约能力有明确的考核标准，包括发货及时率、虚假发货率和暂时无货影响率，这些标准促使商家提高自身的物流效率和服务质量。
4. 资金周转考量
资金周转天数和资金周转率是衡量商家运营效率的重要指标。Temu平台的半托管模式下，商家需要优化资金流，以提高资金使用效率。
二、香港公司对TEMU运营的支持优势
1. 税收政策优势
香港的税收政策相对宽松，税率较低，这对于跨境电商来说是一个巨大的优势。通过香港公司运营，可以有效降低税务风险。
2. 简化的入驻流程
香港公司在入驻TEMU平台时，流程相对简单，支持多种收款方式，如香港银行账号、第三方支付等。这为商家提供了更多的灵活性和便利。
3. 资金回款合规性
使用香港主体入驻TEMU平台，可以实现境外交货和回款，这不仅符合出口退税政策，也避免了增值税视同内销的风险。
4. 提升企业形象
香港作为国际金融中心，拥有良好的商业环境和信誉。通过香港公司运营，可以提升企业形象，增强消费者信任。
5. 跨境贸易优势
香港公司在跨境贸易中具有明显优势，包括便捷的资金流动、较低的贸易壁垒等。
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三、半托管模式下的商家类型
对于刚刚进入跨境出海的工厂型内贸商家，TEMU的半托管模式提供了一个低风险、流程简便的解决方案。
2. 大件商品卖家
对于需要处理大件商品的卖家，半托管模式可以解决物流时效问题，提高消费者满意度。
3. 需要快速响应市场变化的商家
半托管模式下，商家可以迅速响应市场变化，提高销售效率。
结论
TEMU平台的半托管模式以其独特的优势吸引了众多卖家，而香港公司则为这种模式提供了强有力的支持。无论是在税收政策、资金回款合规性，还是在企业形象和跨境贸易方面，香港公司都显示出其独特的优势。对于有意拓展跨境电商业务的商家来说，选择香港公司入驻TEMU平台无疑是一个明智的选择。
随着全球电商市场的不断变化，TEMU平台和香港公司的结合将为跨境电商带来更多的可能性。商家应充分利用这些优势，制定合理的运营策略，以实现业务的持续增长和成功。
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本文作者： 易税通首席经济师 Mr. Mark
