加拿大服装品牌Lululemon二季度财报显示，北美市场的增速从2022年的29%降至2024年第二季度的1%。
至美通研究院提醒跨境电商企业关注美国消费者在价格、产品多样性和审美偏好的变化。
01平替的出现
随着通胀的加剧，北美消费者正在继续减少非必需品的支出，甚至转向价格更低的“平替”品牌。
在Tiktok Shop美区，热销前五的瑜伽裤售卖均价低于＄20，在Temu更是降低至＄7。平替产品的出现意味着市场上将有更多的竞争者，跨境电商在明确目标消费群里的同时也需关注品控和品牌形象的塑造，消费者的口碑传播对平替产品的成功至关重要。
Tiktok Shop美区热销榜
02消费者倾向于多样化的产品
Lululemon女装线的增长速度放缓最直接的原因在于公司推出的新颜色、印花、图案和款式数量减少。以其中一款紧身裤为例，Lululemon的颜色选择有5种。相比之下，另一款受美国消费者青睐的Gymshark紧身裤，颜色选择达到了14种。当下美国消费者越来越偏向于多样化的选择，尤其是在运动服装领域。
Gymshark紧身裤详情图
03消费者的审美偏好发生转变
消费者的审美偏好正在显著转变，越来越多的人开始追求力量与自信的展现，而非单纯的显瘦效果。以American Eagle Outfitters的Aerie为例，该品牌通过提供更包容的尺码和展示多样体型的模特，成功吸引了大量关注。这种策略不仅体现了对不同身材的包容性，也传递了一种积极的自我接纳和身体积极性的信息。
同时，海外消费者愈发青睐鲜艳的色彩和独特的图案，以彰显个性与风格。这一审美偏好的变化反映出消费者对自我表达的重视日益增强。
模特示意图
2024年上半年，我国对美国的服装出口金额为159.2亿美元，同比增长3.6%。尽管美国经济环境存在挑战，但消费者对服装的需求依然强劲，这为中国卖家提供了稳定的出口机会：消费者对价格敏感，跨境电商可通过提供平价替代款式争夺市场；美国消费者偏向于多样化的选择，跨境电商背靠中国强大的生产能力，能够快速、大规模地生产各类型产品。
本文为至美通原创文章，未经授权不得转载、改编或建立镜像。如需转载，请在文末留言申请并获取授权。本文内容仅限一般情况讨论，并非构成任何商业或法律意见或服务。本文中所使用，引用的商标及图片如备注来自网络，版权归原作者所有，不用于商业目的。
