新形势下的阿里巴巴平台新玩法
阿里巴巴作为一个知名度最高的B2B外贸平台，有很大的优势，然而，阿里巴巴的规则以及后台功能也总是更新极快，最近的更新，更是让整个阿里巴巴的功能发生了很大变化，那么，做好阿里巴巴，有没有什么规律可循呢？
或者说，做好阿里巴巴的方向在哪里？本文就是讲一个策略问题，当然，也会有大体的步骤，供大家参考。
新形势下，阿里巴巴的核心在于两个字：数据。我知道，很多人都会说另外一个问题：信保一达通；我可以负责任的告诉大家，即便零信保，我们也可以把自然排名做上去，不能说想做到几名就做到几名，但是，想做到第一页是绝对没有问题的，其最终的理论依据，就是数据沉淀。
好的，问题来了，怎么在成本可控的前提下做数据？我说的直白些，怎么不花钱，还能拿到流量和询盘呢？数据主要就是流量和询盘嘛。
我的观点就两个字：产品。
大家遇到的问题普遍在于流量少，推广费用高，询盘少，但是，利润以及成单率却不高，似乎外贸的整体情况特别不景气，投资也不行，不投资也不行的感觉，客观环境或许是很不好，但是，至少这几年区别不大，一直都这样，不过，阿里巴巴的新玩法，很多人也不太清楚，我细细的说哈：
要想提高数据，最省钱的办法是提高产品数量，在阿里巴巴推广数据沉淀，走数据路线的那一刻起，你越早开启数据之路，对你们的平台越好，阿里巴巴要的是数据，数据就是大小嘛，既然想让曝光高，点击高，询盘高，那么，我只要提高产品数量即可嘛，对不对？原来一个产品50个询盘每月，现在产品增加到100个产品，你的询盘就有机会增加到500个了，理论上可能是5000个，但考虑到不用或者少用直通车推广的前提下，可能增加到500个，是比较现实的。
这是理论上的分析，实际上，我也考察过一些企业，他们就用类似的思路，把自己的产品扩展到极致，有的企业做到了有5000多个产品，询盘做到了480个/月！可想而知，这种思路带来的是多大的数据沉淀，几乎一分钱没花，就一个出口通的基本套餐。
首先，在技术性上讲，为什么会出现这样的现象？很简单，产品多了，关键词自然多了，关键词多了，覆盖的客户就多了，自然而然，询盘就多了，而且，成本几乎没有增加，就是多上传几个产品的时间成本而已；
其次，如何实操？我们怎么以最小的代价增加产品数量呢？其实，也很简单，这个技巧并不适合所有人，但是适合60%以上的行业是没问题的，这个思路和技巧的核心在于，如何巧妙的增加产品？既可以不让客户觉得我们做的很杂乱，也可以让我们的精力和时间花的比较少？我们只需要做我们熟悉的同类产品即可，很多企业，做了N多年了，中国做了5五年以上的中小企业，是很多的，老板以及老业务往往对本行业很熟悉，完全可以扩展同类产品的渠道和供应商，甚至老板都已经跟同类产品的供应商很熟悉了，只需要把这部分资源嫁接进来即可；同类的，熟悉的产品，可以比较稳妥的解决这个问题；进出口权的问题，让公司去增加一下即可，虽然花些时间，但并不难；
再次，数据怎么沉淀？第一个，沉淀到店铺，这比较简单，只要你增加了产品，数据就沉淀到你们店铺了，第二个，沉淀到产品，最简单直接的办法是，做内链，把想要沉淀数据的产品选择好，然后把所有的同类产品的流量都引导到这个产品上就行了；更有技巧性的办法，也不难，关键是选择最好的产品，直接推广自然排名最高的那个产品即可，因为它的排名既然高，肯定是更受系统青睐，那么，直接就推它，肯定更利于排名的提升；
好的，当你把产品，渠道，以及如何引流到产品上做好之后，询盘肯定会提升了，但也带来了新的问题，有询盘，订单就成交了嘛，对吧？那么，利润到底加多少合适？我给大家建议的是，不要加利润，供应商报价多少，就卖多少，只挣退税即可，一定要记得主次，我们卖这些产品的目的，不是为了挣钱，就是为了提升数据沉淀的，另外，一旦你加钱了，可能会导致你主营的产品也卖不出去，所以，干脆新增的产品就不要差价，当然，这个问题，你可以灵活应对对吧？客户不差钱，那就无所谓了嘛，你也可以根据情况调整，比如加5个点的利润，客户也可以接受，那就加呗，我的观点很简单，这些利润干脆放弃，直接要退税就行了，比较好管理，本钱肯定也能保住，挣不多，但也绝对不会赔钱。
当然，这是一个全新的思路，其实，我本人也没有跟郑州的那家公司做特别深入的沟通，但是，大体的思路应该是差不了，我也不知道他们具体怎么操作，从我这里看，从阿里巴巴当前的规则看，每个阿里巴巴平台可以有五个行业或者产品类别，足够大部分公司去操作了。
如果一句话总结，阿里巴巴以前是交易平台，现在是数据平台，我们的店铺现在很适合做以前的阿里巴巴，让阿里巴巴的经济效益最大化，这就是本篇的全部内容，欢迎大家与我沟通或者留言，我近期会仔细回复。
