近年来，“它经济”持续火热，成为消费市场的新宠。养宠家庭规模的持续扩大，直接带动了相关宠物行业的快速发展。无论是宠物用品、宠物食品还是宠物玩具，各类宠物相关产品需求都显著增加，市场前景十分广阔。
在这样的大背景下，服饰与床上用品品牌NUGGAL便抓住了机会，通过对市场的精准洞察，抓住细分市场消费需求，不断地优化升级差异化产品，成功打开了美国及其他海外市场。
01
Niche Market
聚焦差异化 抓住小众市场大需求
NUGGAL是深圳一家专注于服饰与床上用品的品牌，其名称来源于英文单词"snuggle"，意为“依偎”。这一命名体现了品牌的核心价值——致力于成为养宠人士与其爱宠之间的纽带，让养宠家庭有更多时间珍惜那些温馨的时刻，减少花在与棉绒滚筒和胶带作斗争上的时间。
NUGGAL发现养宠人士在每一次与爱宠亲密依偎的同时，需要忍受宠物毛发粘在衣服的烦恼，针对此场景提供了一个有力的解决方案，推出防宠毛T 恤。
与传统的T恤相比，NUGGAL T恤采用宠物防毛技术和全新面料，使宠物毛发易于刷掉或抖落，T恤面料更柔软、透气，兼具功能性、舒适感和时尚感。
NUGGAL认为，消费者在选购宠物防毛T恤时，无需为追求功能性而牺牲风格，因此，他们的T恤不仅确保了卓越的宠物防毛功能，还巧妙地融入了极具设计感的元素，实现了既实用又时尚的完美结合，进一步增强产品竞争力。
曾经的宠物友好型服装小众市场不断扩大，而NUGGAL早已通过聚焦差异化的产品策略，成功在小众市场找到自己的立足点，成为宠物友好型服装行业值得信赖的品牌。
02
Influencer Marketing
红人KOL投放 实现精准高效转化
作为一家面向全球的服饰品牌，NUGGAL发现宠物防毛T恤在欧美市场特别受欢迎。根据美国宠物产品协会（APPA）的数据，截至2022年，美国约有8690万个家庭养宠，养宠家庭的比例接近70%，宠物市场消费总额高达1368亿美元，占据了市场的半壁江山。为此，NUGGAL将欧美地区锁定为出海第一站。
此外，NUGGAL意识到年轻的养宠群体，尤其是Z世代，是宠物防毛T恤的核心消费者。这一消费群体会花费大量时间在社交媒体平台上，他们的消费决策往往容易受到网红的影响。
为更好地与这一核心消费群体建立联系，NUGGAL积极寻求海外红人营销服务商的支持，通过服务商与TikTok、Instagram等社媒平台的中腰部宠物红人KOL展开合作，精准触达养宠家庭目标受众，将产品的独特卖点和使用体验有效传递给潜在消费者，提升用户的信任感和品牌的市场认可度。
在Instagram拥有17.6万粉丝的ellie_thetabby，是NUGGAL合作的红人KOL之一。作为一位宠物博主，其视频内容主要围绕宠物猫Ellie展开。Ellie是一只橘色的虎斑猫，该博主常捕捉Ellie在日常生活中的温馨瞬间，如跳跃、追逐或与物品互动等画面，并发布在Instagram、TikTok上，吸引了大量宠物爱好者的关注。通过数据洞察，可以发现该博主的粉丝群体多为年轻的宠物爱好者，尤其是Z世代，与NUGGAL品牌高度匹配。
在合作视频中，ellie_thetabby的内容紧扣频道主题，以日常与猫咪互动为主线，在视频一开始就引出了养猫人士普遍遇到的痛点—— 衣服容易粘附猫毛，引发了观众的共鸣。随后，博主穿上NUGGAL的宠物防毛衣服与猫咪互动，通过不沾毛的实际效果直接呈现，进一步激发受众的购买兴趣。该视频播放量超3万播放量。
最终，在多位红人KOL种草下，NUGGAL吸引了大批粘性较高和购买力较强的目标用户，转化加购的新客户占超70%，不仅加深用户对品牌的认知，还提高了产品转化率。
03
Brand Development
积累优质素材 从纯卖货转向做品牌
在跨境电商平台和市场红利逐渐收窄的背景下，越来越多的品牌卖家意识到，依赖第三方平台已经无法满足自身长远发展的需求。因此，独立站逐渐成为品牌卖家出海的重要渠道。
通过独立站，品牌卖家能够摆脱对平台规则的依赖，获得更大的自主权，不仅可以更灵活地制定销售策略，还能直接掌控客户数据，深入了解消费者行为。NUGGAL紧跟这一趋势，成功搭建了自己的独立站平台，建立起与海外消费者直接互动的渠道，为进一步拓展海外市场提供了新的动力。
此外，作为一家具有前瞻视野的企业，NUGGAL已初步形成品牌意识，致力于从纯卖货模式转向品牌模式，更进一步提升核心竞争力。在这一过程中，NUGGAL进行了多方面的努力，除了不断加强创新研发，打造出差异化产品竞争优势外，NUGGAL还深刻认识到独立站作为品牌对外展示窗口的重要性，持续优化其独立站平台。借助红人营销积累的大量优质素材，NUGGAL精心打造了一个内容丰富且高端的独立站网站，品牌化道路提供了重要支撑。
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在宠物行业竞争日益激烈，产品同质化加剧的趋势下，NUGGAL抓住细分市场消费需求，推出宠物防粘毛T恤。并以海外红人营销作为关键策略，充分利用社交媒体平台流量，成功实现销售转化的同时，还积累了大量优质内容作为品牌的数字资产，为自身品牌化道路奠定了坚实基础，值得其他出海品牌借鉴。
Thinla聚焦于发掘海外全频道红人的商业价值，基于大数据技术自研一站式红人营销撮合与交易平台，平台汇聚了全球2亿+红人资源，覆盖YouTube、TikTok、Instagram等国际主流社媒平台和全球155个国家地区，链接品牌商家和全球红人。
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