跨境电商中,3C产品一直备受瞩目,竞争异常激烈,因此创新和差异化变得尤为重要。在这个赛道,Baseus凭借超3亿用户,9千万件年出货量,成功跻身中国出海品牌TOP10。在热门品类中脱颖而出,Baseus到底有什么独到之处,它的大卖密码又是什么?

从3C配件到消费电子

Baseus成立于2011年,以手机保护壳、保护膜和数据线等3C配件起家,伴随智能手机的发展东风,收获了一大批用户。

图源:instagram

品牌出海过程中,Baseus根据市场反馈调整产品布局。以起家产品——数据线为基础进入市场,提高产品曝光及销量,不断积累粉丝后拉升其他品类的销量以实现增长。

Baseus注重品牌和创新,拓展了充电器、拓展坞、移动电源、TWS蓝牙耳机等产品。其中充电器最出名,年出货量达到9千万件,成为2021年全国充电器品类出货量第一。

图源:Baseus独立站

Baseus品牌名来源于“base on user(基于用户)”,在这个品牌理念的指引下,Baseus走出了与其他传统配件厂商不一样的发展路径。

比如,消费者可能同时有苹果、华为、三星的设备,也有更多不同产品同时使用的需求,配件厂商只针对单独的产品做配套充电器,Baseus则会围绕消费者需求去做一个同时兼容这些主机的产品。

传统配件厂商是为主机服务,他们懂主机,Baseus则为用户服务。这就是为什么有些产品被称为“3C配件”,有些则可以叫消费电子产品

坚持践行以用户为中心

随着科技发展,消费者对3C产品的需求也在不断增加,不仅要求智能化、还要安全、方便、高效。

Baseus的海外目标用户为18-30岁年轻用户群体,Baseus通过第三方数据反馈,结合技术以及用户消费趋势的研判,分析目标用户需求。

图源:Baseus独立站

将用户需求转化成Baseus的产品研发和设计。Baseus以用户为中心,还体现在产品上就是坚持【实用而美】的价值观。

亚马逊上,Baseus的一款充电宝广受好评,售价29.9美元,评分高达4.6。不少用户给出了“价格合理”、“功能强大”、“便于携带”等评价。

这款充电器无论在外观、功能、定价还是在消费者反馈上,都完美符合Baseus实用而美的价值观。

疫情期间,用户对家庭办公、娱乐和私家车出行的需求迅速增长。

Baseus抓住机会,拓展了包括充电产品、车载产品、创意生活产品等超2000多个创新产品,让更多海外用户感受和体验实用美学兼具的产品。

图源:instagram

目前,Baseus获得专利超过2000余项,品牌触达超过60亿人次,成为中国出海品牌TOP10。其氮化镓快充充电器销量已达到全国第一、全球领先,TWS蓝牙耳机占全球出货量超2.5%。

海内外布局,全渠道营销

Baseus在全球拓展市场,已在美国英国德国日本新加坡印尼等国家设点,目前海外销售占比为四成左右

除了拓展产品线和开拓新市场,Baseus也很早就开始了全渠道布局。即国内+跨境电商、线上+线下+经销商渠道、传统广告+新兴社媒曝光等。

在亚洲,Baseus重点发展线上市场,在欧洲则侧重线下市场。

图源:TikTok

2017年,Baseus入驻东南亚电商平台Shopee,开设所有站点。北美市场,Baseus与当地经销商合作,进驻了当地的零售商店如沃尔玛

Baseus的产品通过线下渠道更加便捷、广泛地进入海外市场。同时,Baseus 通过社媒布局,为品牌营销提供助力。

在Instagram上,Baseus更多展现品牌风格调性以及新品发布。

而在TikTok上,则更多通过短视频展现产品性能和优势卖点,同时,开展社媒平台红人测评合作,将「实用且美」的产品感受植入进用户的心智。

截止目前,Baseus倍思已在全球180多个国家和地区拥有600多家商店,同时还拥有100多家旗舰店。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/168236

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