真正有效的PPC策略，其实不需要大量预算。
当然，做PPC广告，没有计划是不行的，没有计划，你的广告费可能会白白浪费掉。
人们普遍认为PPC广告系列的预算越大，结果就越好。但中小型企业如果没有那么大的预算，广告效果会更差吗？你要怎么充分利用这有限的预算呢？
本文将介绍如何最大化广告预算效果，不管你的预算有多少，都应该学会这些招。
| 为广告系列设定明确的目标
在开始使用PPC时，前瞻性规划至关重要。为付费搜索广告系列预先定义的结果将有助于你避免过度支出并产生意外的额外费用，因此第一步是设定目标。
确定你希望通过广告系列实现的目标以及如何实现这一目标。
| 估算你的预算
在设定目标后，就可以决定要用于广告系列的初始预算了。
第一个问题是决定你希望通过PPC获得的潜在客户数量。答案应与你的可用资源以及你在上一步中设定的目标保持一致。
下一步是确保在开始计算预期的每次转化费用（CPA）之前，你已明确定义了业务的指标。。
Wordstream以图形方式呈现了此过程，该图解说明了你对潜在客户数量和转化次数的期望如何帮助你确定PPC预算。
例如，如果你的客户目标是每月获得250个新的目标，而你目前的收费率为15％，成本为25美元/人，那么你需要每月41,666美元的预算才能产生1,667个PPC潜在客户。
在这种情况下，快速解决方案是在涉及较低每次转化费用的广告系列中使用你的预算，以提高你获得更高成功的机会。
| 分配预算具有战略意义
下一步是旨在改善CPA。经济高效的每次转化费用可帮助你在PPC广告系列中变得更具战略性，并可让你确定应用预算的最有效广告。
如果你想降低每次转化费用，则需要：
●提高转换率（CVR）
●降低每次点击费用（CPC）
通过关注效果最佳的广告并降低每次转化费用，你可以更明智地投入预算。
与计算投资回报率一样，与支出相比，收入越高，投资就 越好。
你现在可能想知道可以采取哪些措施来提高你的CVR或降低每次点击费用。如果是这样，请继续阅读有关如何做到这一点的一些提示。
| 进行关键字研究
进行深入的关键字研究应该可以帮助你发现接触受众的最佳机会。
关键字列表必须是彻底，相关和动态的。你希望列表中包含与你的目标受众产生共鸣的最受欢迎的关键字，还有长尾关键字，这些关键字为更具体的定位提供了绝佳机会。
要计算关键字出价策略的有效性，你可以遵循以下公式：
关键字搜索x CTR =预计流量
例如，每月1,500次搜索x 4％点击率=每月60次访问。
这样，你既可以分析搜索量，也可以分析每次点击的成本，以确定它是否能让你更接近目标。
在预算有限的情况下，最大限度提高广告系列效果的一个好方法是不断检查关键字的效果。
通过在广告系列期间分析你的关键字，你可以确定它们是否有效 - 如果不是，你可以重新分配预算，以避免在不起作用的关键字上浪费资源。
| 专注于定位受众
详细了解广告系列定位可以节省你的资金，同时提高广告与受众群体的相关性。
例如，如果你的广告系列仅对从某个特定位置推广潜在客户感兴趣，则可以对你的PPC广告系列进行地理定位，以避免浪费在定位全球受众上的费用。
如果你希望专注于本地营销以推动转化，则地理定位会增加广告系列成功的机会。
此外，关键字定位应该可以帮助你支付更适合你业务的广告。没有必要为广泛匹配关键字或竞争对手关键字付费，这只会浪费你的预算。通过将它们添加为否定关键字，你可以专注于最有效的关键字来增加转化次数。
| 提高广告质量得分
你的AdWords质量得分会影响每次点击费用以及转化次数。Google认为质量得分非常重要，你的每次转化费用取决于它。
如果你的目标是降低每次操作的费用，那么你需要确保提高质量得分。
最好的方法是：
*为目标受众群体制作相关广告
*专注于正确的关键字
*确保广告组的整洁有序
*优化你的目标网页，使其与每个广告相关并且相关
*专注于广告文案以提高点击率
*建立你的AdWords帐户效果以提高你的声誉
质量得分的好处是，一旦你开始建立声誉，你就可以节省关键字出价。通过这种方式，你可以获得更高的排名而不必花费超过竞争对手。
同时重新访问广告组以保持效果更好的广告组也很有用。专注于最成功的广告集，并停止将你的预算投资于转化率较低的广告。
| 总结
决定广告系列成功的预算不是你的策略。你的PPC预算策略就是关注效果最佳的广告，同时不断审核效果，确保以最有效的方式分配资源。
如果你觉得自己的预算有限，那么一旦你了解哪种策略最适合你的业务，从小处着手并扩大你的业务范围是很有用的。
充分了解目标受众，相关关键字和结构化PPC策略可以帮助你最大限度地发挥广告系列的潜力，即使预算很少。
