最新数据显示，TikTok已成为美国第九大美妆和健康产品在线零售商。2023年8月至2024年3月，TikTok美妆与健康领域累计销售额达3.96亿美元。同时，美国美容和健康市场整体增长喜人。Circana数据显示，2023年美国高端美容产品销售额攀升14%至317亿美元，大众市场美容行业也增长了6%。
TikTok美妆数据速览
· TikTok在美妆零售行业内排名第9
· 7个月内累计销售额达3.96亿美元
· 2023年美国市场情况：
· 高端美容产品销售额增长14%，达317亿美元
· 大众市场美容产品销售额增长6%
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图源：AdWeek
至美通观点
TikTok美妆品类具有如下特点：
市场前景：当前TikTok美妆具有较大发展潜力，销售额可观。
有效推广：直观展现产品色彩与效果，达人合作分享妆容教程。
一、美妆崛起背后的原因
美妆产品在TikTok上崛起背后原因主要包括三方面：
· 短视频的视觉吸引力
· 直触目标消费群体
· 达人影响力推动快速传播
美妆产品通常具有丰富的色彩、多样的包装和即时的使用效果，这些特点在视频中能够更直观、生动地展示出来，激发用户的兴趣和购买欲望。
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图源：TikTok
TikTok 的用户主要以年轻人为主，美妆能够满足年轻用户群体对美的追求和个性化表达的需求。用户通过互动评论、点赞等方式参与视频内容，有助于快速提升品牌认知度和粘性。
拥有大量粉丝的美妆达人（KOL）会在TikTok上分享妆容教程与灵感，涵盖各种不同的肤质、场景等需求，提供多元的妆容风格和化妆技巧。达人推荐的影响力与美妆视频的实用性，使美妆在TikTok上具有更广泛的受众基础。
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图源：TikTok
二、美妆卖家面临的潜在风险
机遇往往伴随着挑战，美妆卖家应当注意供应链管理风险和对TikTok实施禁令的政策风险。
一方面，病毒式传播带来的销售量突增将对供应链管理造成压力。TikTok对订单履约时效有严格的考核，卖家在选择海外仓时应着重考察其服务的稳定性和专业性。此外，面对爆款的出现，卖家应充分评估市场饱和风险，避免过度生产或采购。
另一方面，TikTok 当前正深陷禁令的困扰之中，面临着来自多方的压力和限制，TikTok Shop在美国的未来充满不确定性。
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