现在欧美日市场上已经越来越多东南亚国家生产的服装，我国服装外贸企业应该积极参加价格PK，才能更好地接到订单。
1．我国服装外贸企业出口的现状
1.1 企业结构性产能过剩阻碍企业发展
纺织服装企业是经济产业结构过剩问题较为严重的行业。纺织服装外贸企业的订单仅为寻求低成本而做，而低成本附带着产品的低质量。企业的产能过剩体现在产值过多的中低档产品，缺乏一定的高端产品，一味地追求高产值而忽略品质是很多企业都存在的问题。以生产中低档产品为例，企业只注重产品加工制造环节的效率，忽略产品的质量，缺乏先进的生产技术，导致面辅料质量低下，从而使企业产能过剩，阻碍其更好地发展。
1.2 生产成本升高不利于企业发展
原材料价格的不断上涨，服装生产成本持续攀升，直接影响着企业的发展。企业对原材料的需求保持不断，而原材料产量却在减少，致使国内需求紧张，从而引发价格的上涨甚至是垄断；再因国内技术能力相比国外技术较弱，大量高档货物原料须从国外进口，增加企业的生产成本；而劳动力成本增加、土地租用费的提高以及生产加工环节技术成本的投入，加重了企业的经营负担。生产成本的提高，迫使企业采用高产量、低价格的经营模式，驱使企业在面料使用及订单加工环节“贴牌”处理，产品的附加值越来越低直至消失殆尽，因而企业获取利润越来越少。
1.3 自身研发能力缺失不利于企业发展
企业利用广泛的资源，吸引国外服装商的视野，与之进行合作，由服装商提供设计好的图纸，指定相应款式与面料，而企业直接进行生产加工，将完成的订单销售到国外，这种合作模式完全将我国服装外贸企业变成了“加工型企业”。我国现有服装外贸企业多以此生产模式生存，凭借多年与外商的合作，积累生产技术经验，形成完备的生产加工流程，但因生产技术受限、合同签订条款的制约及自身研发能力的缺乏，企业只能被动的进行部分生产加工以及低附加值低利润出口。
1.4 专业人才的缺失不利于企业发展
我国地区服装外贸企业缺乏对专业人才的吸纳及管理，导致企业在人才管理方面漏洞百出，诸如缺乏专业的设计、销售人才，管理人员的专业性薄弱，管理能力低下，员工素质相对较低等，非服装专业出身的业务员、销售员并不具有分析市场需求的能力，却参与进产品研发工作，把控产品质量，一定程度上导致企业的发展停滞不前。
1.5 营销模式的单一不利于企业发展
我国地区服装外贸企业的主要营销模式分为出口和内销，且内销分为线上和线下销售。企业对出口的依赖度较高，资本投入较内销更多，投入力度较大；而内销展开的规模相对较小，无法产生大范围的影响，较出口所得效益少。重点开展贸易出口而忽略内销成为企业固定的思维，因此即使在出口之路越来越艰难的情况下，企业还是想着如何提升出口订单量，却忽略了当今形势下火热的线上内销。
2. 我国地区服装外贸企业转型策略
我国服装企业的发展思路应扬长避短，在现有产业优势的基础上，不放弃大小批量、短期的供应，确保一定的市场份额，在此基础上培养专业性人才，提升企业自主设计与研发能力，开拓新的销售市场，提高服装外贸企业出口的竞争力。
2.1 自主品牌创新型技术与设计研发
企业须建立自主品牌，开发出适合流行时尚的新产品，加快企业发展。创建自主品牌须壮大设计与研发团队，能力强的研发设计人员、经验足的版型师傅、工艺精湛的面料裁剪师及样衣工艺师都是品牌发展的主力。企业可以根据不同的设计对象在不同的地区建立工作小组，负责搜集当季的流行趋势及材料，同时以产品、技术和市场为纽带，提高品牌产品的附加值，使外贸出口服装的整体效益得以提高。
2.2 巩固传统市场并开拓新兴市场
贸易出口的集中带来很多弊端，投射出我们对于市场的依赖性，造成市场过于膨胀，同时在开辟新市场的道路上落后|。企业应立足于巩固发达国家市场，保证一定的出口量，同时须寻求潜在的新兴市场，中东、南美、非洲、东欧等都是值得关注的地方，生产适销对路的产品，在新兴市场上竞争到一定的份额，依靠市场的多元化来保证基本的市场利润。
2.3 外出与内销并存的营销模式
企业须从传统接单外贸生产的营销模式，转变为外贸订单生产与自主品牌创立相结合的供销模式，加大内销及网络营销的投入力度，使用较少的经济投入，建立或利用当下各种网络销售平台，产生较大的经济性和便捷性，提升服装外贸企业进一步发展，同时通过有效地选择加入并深化国际分工和协作网络模式，进一步增加企业的竞争力。
2.4 完善内外部管理与监督体系
人员稳定性对于企业可持续发展具有重要意义，企业应予以重视，形成良性的循环体系，促进企业良好发展。一个好的管理体系的形成与监督是相辅相成的，管理当中难免会有漏洞，而监督将填补这一漏洞，监控把握每个细小环节，让每一项工作都尽量做到位。
2.5 创新型人才升级与培养
我国服装外贸企业与国外服装企业相较之，缺乏系统的人员结构分配，如国外服装企业设计部门一般包括把控设计方向的设计总监，分析时尚流行趋势的分析师，款式设计师、面料采购师等，而在中国服装企业设计部门通常只有设计师，反映出了人员结构分配的弊端，同时也体现出人才的紧缺。产品的创新需要人才，依赖“贴牌加工”的传统方式将被摒弃，“简单的样板师及质检师就能完成所有生产流程监控”的思想及措施已经满足不了今天企业的发展。专业的设计、研发等人才是多数企业普遍缺失的，企业须招揽人才为发展助力；同时外贸企业须在现有员工基础上培养出自己需要的人才。企业须制定合适的人才培养、进修方案，邀请专家进行专业指导，通过大量的实践市场调研分析，理论结合实践，为服装外贸企业的长远发展提供有力的人才支撑。
