在过去的几年之中，大多数海外公司实际上经历了比后几年更快的增长，要想做好海外营销，社交媒体是重要的传播载体，这已经成为卖家吸引流量不可或缺的一种方式。
但他们也面临着一个共同的问题，那就是流量成本持续增加，在海外流量获取方面，相对于广告的高投入和SEO见效周期长，社交媒体和影响者营销是海外企业获取低成本流量的主要途径。今天的主题是比较几大海外社交媒体平台。
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YouTube
YouTube仍然是最成熟、转换率最高的社交媒体营销平台。
根据2019年YouTube分析报告:
1.全世界有13亿人使用YouTube，每分钟之上传超过300小时的视频。
2. YouTube拥有超过3000万的日活跃用户，每天有近50亿的视频被浏览。
3. 18岁到44岁的人占60%。
4. 81.2%的美国各年龄段用户拥有YouTube帐户。
Youtube影响者的推广方式主要有购物分享、拆箱、评价、礼品导购等。
在视频上方的说明之中添加产品链接，引导用户直接购买。
一种新的形式现在也很流行：vlog记录日常生活。
网络红人与粉丝分享他们在起床之后或睡觉后做的事情。
这对广告商来说是一个极好的植入广告的机会。
美容、护肤、护发、零食、游戏，有用不完的产品可以在这段时间之内植入。
YouTube网红营销的好处是：
1. YouTube之上的大部分影响者都有专业的视频制作技能和原创内容创作能力，并且非常擅长推广产品。
2. YouTube视频有很高的谷歌权重，可以优化搜索引擎优化。
3. YouTube有更广泛的盈利方式，包括平台分享、广告投放和产品收入。
4. YouTube比其他平台支持更多的语言。
5. 涉及的类别非常广泛，与其他平台相比，适用于大部分产品的推广。
当然，它也有其局限性：
1. 与其他平台相比，价格相对较高，因为网红需要花费大量的时间来制作高质量的视频内容。
2. 大多数人习惯于在手机之上浏览，所以添加到视频之中的链接的转化率并不高。
值得注意的是，95%的美国Instagram红人同时拥有YouTube频道账号，因此营销人员会在这两个平台之上寻找红人，并将其捆绑在一起进行YouTube营销。
Instagram主要是基于图片和文字的创作和分享，是目前海外名人、顶级网红覆盖率最高的平台。它特别适用于美容和服装等类别的产品曝光，创造热门项目，发现新产品，发现流行趋势。
与Instagram红人的合作有两种形式：
1. Feed推广是指有影响力的人发布帖子用以推广你的产品。由于你不能把一个链接，你可以用它来增加追随者和做活动。
2. Instagram的故事推广是现在最常用的方法，因为可以直接加一个跳转链接。且生产成本很低，缺点是只能持续24小时，没有长尾效应。
Instagram的影响者营销的好处是：
1. 高转化率和高互动率，远远超过其他平台。
2. 视觉效果才是王道。精美的产品能抓住用户的眼球，极大地激发他们的购买欲望。
3. 用户主要是80之后、90之后，购买力较强的。
Instagram的影响者营销的局限性是：
1. 图片和视频一定要有视觉冲击力，这和很多短视频平台的素材制作有异曲同工之妙。
2. 伪影响者的概率比较高，需要引起重视和防范。
值得注意的是，有70%的用户在Instagram之上看过相关产品之后，选择通过手机购买产品，这一比例高于Facebook和YouTube。另外，因为它更注重视觉冲击力，如果你的产品是通过广告用以吸引流量，Instagram也是一个很好的产品选择平台。
虽然很多人选择Instagram和YouTube进行网红营销，但拥有25亿月活跃用户的Facebook拥有很大的流量。除了用户多以外，它也是一个深受网络红人欢迎的平台，Facebook上的影响者受众聚集在页面和群组之中。一个群里可能有几个KOL，影响者的知名度比其他平台上的要低，
因此，营销策略有下列几种类型：
1. 通过Facebook Live分享体验，提供更逼真的产品体验。
2. Facebook的故事，类似于Instagram的故事，可以实现高曝光率。
3. 发布一个竞赛/挑战，让有影响力的人在他们的主页之上发布，并给用户奖励。
4. 在群里放置广告内容，以吸引流量。
当然，即使Facebook拥有庞大的用户群，而这是很容易有高成本和低投资回报率。随着内容更新频率的增加，有效用户覆盖率也会大打折扣。
因此，我们需要继续投入资金，把它展示给更多的用户，如果你不了解你的购买对象，很难实现精确的交付。
