1- 产品标题书写规范
标题和文描是一款产品的门面,是产品的个人简介,是吸引买家深入了解产品,点击下单的直接诱因。唯有写好产品标题与描述,才能最终释放一款产品的真正魅力。
那么在标题当中,我们需要注意到几点:小于200个字符;出现无效符号和无效噱头;尽量少的反复堆积关键词,这是我们写标题时候基础的三点。除此之外,在标题里面最好要明确表示售卖的产品数量。比如手串珠子,主图是一条手串,但实际上卖家销售的是串珠石头,是按个销售,如果标题不能明确这一点,那么买家就非常容易误会,影响转化率是一方面,另一方面还可能会因为违反Wish平台规则而影响链接。
2- 简洁清晰的产品文描
错误或不当的标题和产品描述不仅无法向买家展示产品的作用与优势,还会给买家造成错误的预期。说完标题,那么接下来说文字描述。
正确的文描要包括以下几点:描述产品功能特点、使用建议、产品材质、尺寸等信息;1000字符以内,500行以内;要条理清晰,与标题/图片内容相符,不宜出现拼写错误;避免撰写小作文,建议分行列举。
买家的购物行为通常是快速、冲动、即时的,他们几乎没有过多的时间浏览大段大段的段落。过多的文字堆砌不仅无法简洁明了地描述产品特点与功能,还易造成不佳的用户体验,给用户带来困扰。建议我们Wish的卖家朋友们用分行列举的方式,将关键的信息(例如产品数量、尺寸、使用方法)以分行的方式清晰的列举出来即可,方便用户一目了然掌握关键信息
3- 关键词的收集
目前收集关键词的方式有利用搜索下拉框找寻热门关键词、借鉴热卖品标题、利用后台数据纵横工具、针对产品属性组合拓展关键词、利用其他工具等方式。甚至如上文所说的根据广告去测试产品关键词,合理的利用关键词,找到最贴合产品的关键词,将会大大提升销售转化率。
比如我们买的是运动电子表,那么就应该在Listing中明确表示这是运动电子表,以避免出现想要普通电子表的买家点击进入推广链接却没有购买,这会白白浪费我们推广资金。
4- 维护店铺和产品的评价
评论的积累确实是不太容易,好的评论可以大幅度提高店铺的转换率,好的转换率又会带来更多的流量,是非常良性的循环。而Wish的用户主要以美国、欧洲、加拿大以及澳大利亚等地区为主。但是作为美国本土的网购平台,它大部分的客户还是来自与北美,其他客户基本来自于欧洲。而在欧美国家,中产阶级的消费者对服务态度、产品质量、发货速度等都有很高的要求的。发货不及时和交付时效漫长也是会影响产品销售的。
所以我们在销售的同时要尽可能的保证产品质量、交货速度和售后服务。因为这些如果没有帮你积累起好评,就可能会积累出差评。如果大家在这方面感到有一定难度,那么可以赛盈分销平台(