最近，被COSMO算法刷屏了！关于这个神秘的名词，虽然资料显示还在小部分测试阶段，但并不影响大家来自不同视角的热议，而其中讨论最多的两个关键点就是：
1、COSMO算法是什么？会带来哪些改变？
2、新算法适配后，如何抓流量、稳销量？
专业的解读很多，理解起来可能会有难度，今天我们准备了一篇更加浅显易懂的解读，希望能帮大家轻松get到COSMO算法带来的变化以及流量优化策略！
1分钟读懂COSMO算法
简单来说，COSMO算法就像是一个“智慧大脑”，AI模型加入之后，用户搜索某产品后能够更快找到与搜索意图关联更多、更优的个性化推荐。
举个例子帮你更好理解：
A9算法下，当用户搜过一次“iphone15”时，第二次搜，还是“iphone15”。这个时候，影响广告搜索结果、排名的因素包括转化率、相关性、客户满意度、复购率等。
A9＋COSMO算法下， 当用户第二次搜“iphone15”时，COSMO可以基于大语言模型构建的知识图谱理解到用户意图是希望购买iphone15的配件，“iphone15手机壳”、“iphone15充电头”等延伸需求也会出现在结果页。在第N次搜索iphone15时，也可能会出现iphone15的电池配件。
这个时候，影响广告搜索结果、排名的因素除了上面的那些，还多了关联关键词、隐藏需求、衍生需求等。
一句话总结就是：COSMO能更准确地识别买家的搜索意图，从而为用户推荐更符合喜好的商品。
目前，COSMO已经从18个产品类目中，提取了数百万级别的用户行为数据用于训练模型，去准确识别搜索或购买行为背后的意图。小狐总结了常见的几个大模型，可以更加直观地看出其差异。
那么，新算法背景下，卖家要如何抓流量、稳销量呢？赛狐ERP的这几个功能点可以帮到你。
1、精准维护广告关键词库，特性标记、一键引用
COSMO算法下，可以通过提高亚马逊的广告流量的利用率，实现流量的闭环。也可以去完善产品的上下游，对产品的核心关键词进行投放。
关键词作为广告投放过程中必须用到的核心资产，日常的收集维护就显得格外重要。
赛狐ERP的【关键词库】可以在分析广告搜索词、ABA报告数据时，对所需的关键词进行快速添加收藏，同时也可以基于其特性进行标签标记，例如【品牌词】、【长尾词】、【高曝光】、【高点击】等等。
还可以通过一键引用功能，迅速将标记好的关键词应用到广告中，实现精准投放，提高广告效果。
页面来源：赛狐ERP导航栏-广告-关键词库
2、快速分析买家搜索意图，挖掘被忽略的长尾词根
COSMO的大模型是纯文本内容，运营在进行listing的撰写、长尾词的选择时，除了对产品要有更深的了解，还需要将用户的使用场景及用户特征融入进去。
赛狐ERP【词频分析】可以帮助实现，它可以在广告投放过程中产生的众多搜索词里，提炼出高频出现的单词或词组，展示每个词根在搜索词报告中所出现的频率，以及所产生的广告数据。卖家可以通过此数据分析买家的搜索意图，提炼出不同的语言句式、输入习惯等信息，挖掘出之前可能被忽略的长尾词根。
页面来源：赛狐ERP导航栏-广告-广告管理-词频分析
精细化布局广告架构，提高泛流量词广告预算
另外，亚马逊的广告流量有去中心化的态势，广告架构需要更加精细化布局，卖家需要加大对泛流量词的投放。
这个时候，赛狐ERP【批量新建广告】即可派上大用场。基于所提供的不同广告结构模版，卖家可批量快速为ASIN创建多广告活动及广告组，并分别为其设定对应的流量目标。
例如，可在广告活动下设立多广告组，而每个广告组的目标分别设定为【流量获取】、【点击】、【转化复购】等等，并可直接引用【关键词库】内已收集好的关键词，通过先前所设定的标签进行批量添加。
页面来源：赛狐ERP导航栏-广告-批量新建
COSMO算法下，亚马逊买家的购物体验将会得到进一步的提升，而对于卖家层来说，深入剖析亚马逊消费者行为意图就显得愈发关键。
卖家可以更精准地关注消费者购物偏好、搜索习惯以及购买决策过程，以更贴近市场需求和买家场景的思路，来优化产品策略，提升广告效果。
在深入理解了COSMO算法的核心逻辑后，也可结合赛狐ERP的相关功能，在2024年的市场形势中抓住先机，实现销售业绩的飞跃式增长。
赛狐ERP新功能预告
赛狐ERP【批量新建广告】
下周即将重磅更新，敬请期待……
1、支持多店铺同时新建，做欧洲站的运营们，可一次新建完英、法、德、意、西不同店铺的广告。
2、支持复制历史任务，以前建好的广告，一键复制，告别繁琐的信息填写。
3、支持批量添加投放，用SKAG广告结构的运营们，可一键将关键词填充到广告组内。
