随着大众对口腔健康越来越重视，消费者对漱口水、牙线、口腔清新剂等口腔卫生产品形成深度依赖。
然而，在目前的口腔护理赛道，高露洁、宝洁、飞利浦等巨头盘踞，掌握着市场的主动权。
对于其他品牌而言，如何在这样的竞争格局中崭露头角，打破原有品牌的垄断地位，重新定义消费者的选择？又应该如何打造产品差异化成功突围？
对此，超店有数给出了答案！
下面超店有数以在TikTok Shop热卖的“油拔漱口水”为例，分别从营销节奏和达人加持两大方面解析该爆款单品案例。
01 营销节奏
1.1 TikTok 热度
从【超店有数-商品详情】页可以发现，该款油拔漱口水在10月中下旬开始加大直播力度和短视频投放，此时正值TikTok美区小店开放蓝海期，市场增量涌入，商品关联视频中17条播放量超1M播次，最高播放量达18.5M，由达人@Beach Life发布。
1.2 萌宠经济加持
据【超店有数-标签搜索】功能监测，#puppy 、#pet、#pet supplies 等宠物护理的话题标签热度居高不下，引流趋势利好，成为相关类目带货视频的必备标签。
1.3 拆解爆品结构
通过【超店有数-商品搜索】功能，发现该款油拔漱口水的定价中等偏上，在成本、消费趋势、收入目标和竞争对手定价等因素间寻求相对平衡，从而确保了产品的市场竞争力和利润空间。
02 达人加持
“油拔漱口水”是Guru Nanda旗下的一款产品，而Guru Nanda也深谙利用TikTok等社媒平台强化品牌形象的策略。在借助达人营销和视频带货的操作下，Guru Nanda的油拔漱口水在TikTok Shop极为热卖，总销量已超过50万。
以上是《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》的部分内容节选。如需了解TikTok年度电商更多详情数据，请到超店有数公众号领取完整版PDF文件。
