[{"action":0,"action_data":{"body":[{"field":"手机","required":1,"size":1,"type":0},{"field":"微信/QQ","required":1,"size":1,"type":0},{"field":"主要产品","required":1,"size":1,"type":0},{"field":"目标市场","required":1,"size":1,"type":0}],"button":"提交","form_identify":"qr1l0a2l","title":"请准确填写信息方便客服能够成功联系您"},"content":"你的客户还与多少家公司有贸易往来？你会不会被抢单？","id":4,"link":"点击查询","title":"【客户分析】"},{"action":0,"action_data":{"body":[{"field":"手机","required":1,"size":1,"type":0},{"field":"微信/QQ","required":1,"size":1,"type":0},{"field":"主要产品","required":1,"size":1,"type":0},{"field":"目标市场","required":1,"size":1,"type":0}],"button":"提交","form_identify":"ns8kao1r","title":"请准确填写信息方便客服能够成功联系您"},"content":"找到潜在客户和关键联系人邮箱的方法分享.ppt","id":2,"link":"免费索取","title":"【开发客户】"}]
【客户分析】
你的客户还与多少家公司有贸易往来？你会不会被抢单？
点击查询
举个例子，你是一家贸易公司，专门出口Led产品的。今天收到一份询价，是一个印度进口商要订购9w件的Led light，让你报价
这个时候你的第一反应，就应该是要进一步了解以下几个方面的问题：
1、客人是不是专业做这一行的？
2、他原先采购过些什么产品？以往有没有采购过LED light？
3、这个客户的潜力有多大？
4、要的是常规规格吗？这款产品一般在美国卖多少价格？
首先我们要确认客户是否是专业买家 ，这个步骤非常重要。只有确认了客户的真实性，才可以为我们带来订单。通过对上面这些问题的解答我们基本可以确定客户的真实意图。下面我们用到的验证工具是外贸邦找客户小程序。跟着小邦的脚步一起来看一下吧。
从询盘中中我们得知对方的公司名称为“HETTICH INDIA PVT.LTD.”，我们直接复制该公司名称到找客户小程序中，可以搜到目前该公司的贸易往来在持续进行中（数据已更新至2023-11-30），目测是一个运营状态良好的企业
![]()
点开hettich公司的详情页，可以看到近一年内的采供周期和稳定度（市场分析折线图），还有采购区、采购数量、采购的占比、贸易伙伴等信息。
通过这些数据只能让我们基本得出目标公司是有贸易往来的，还无法确定其有关led light产品的往来数量和频率
通过产品查询其提单详情。可以看到led light的贸易往来以及订单数，我们看到其贸易区域主要为德国。
![]()
虽然单价不低，但数量都不高，而且采购频类也不是很频繁。可以说是个很小的客户了。差不多看到这里，我们基本可以确定该客户在led light上几乎可以放弃，如果对方很爽快的成交，还可以做做看。如果磨磨唧唧的那就直接拜拜吧
以上信息作为参考。因为外贸业务员人每天会接到很多询价，但由于对买家的底细不清楚，导致很多人丧失了主动权，往往报完价后就没有了回音。所以先通过海关数据来了解这个买家是否为真实的，采购实力怎么样，交易是否稳定等，进而确定需不需要跟进，进而节省了大量的无效跟进时间。
原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/150926
上海义缘网络科技有限公司
邮箱：
dataservice@52wmb.com
网址：
zllp.myyxxx_52xg/_okgy
