许多企业和卖家在出海投广告之初，都曾面临一个问题，“我的品牌/产品是投Facebook广告好还是投Google广告好？”看似简单的疑问，要做出决策却要考虑许多方面的因素。
LoveAd今天就来好好聊聊，这二者的区别，以及如何找到最适合自己的广告投放方式。
在分析Facebook广告和Google广告的区别之前，先来了解一下这两种广告的特征：
图源fitsmallbusiness
什么是谷歌广告？
据Gitnux2023年数据统计，Google 每天处理超过35 亿次搜索，相当于全球每年约 1.2 万亿次搜索，是搜索引擎届的流量霸主。
谷歌广告（Google Ads）是有针对性的按点击付费 (PPC) 的广告，有人点击你的广告时，就会产生广告费。
图源谷歌搜索
这些广告会出现在 Google 搜索、Google 展示广告网络以及 Gmail 和 YouTube 等 Google 旗下的产品中。
谷歌广告使用关键词进行定位，广告商可以设置最高出价、总体预算、广告时间安排和位置等参数。
比如，可以向特定地理区域的用户展示广告，你的产品是最受A城市欢迎的假发，可以设置广告向A城市的网民展示，能够更加精准地面向受众。
根据用户搜索的关键词以及这些关键字与广告内容的匹配程度，Google Ads 以与自然搜索结果几乎相同的格式出现在搜索结果页面的顶部。
要制作谷歌广告，广告商需要注册一个谷歌广告帐户，然后添加纯文本广告文案和关键词定位信息。
简单来说，消费者在购买产品（或者服务）时会上谷歌搜索，比如，“圣诞节送妈妈什么礼物”、“大码泳衣”、“A市哪里的餐馆最好吃”等等等等……根据谷歌显示的答案再去做购买决策。
而跨境电商卖家在投谷歌广告时，你的产品关键词和用户搜索的关键词越匹配，被看到、被种草然后购买的可能性就越大。
什么是Facebook广告？
Facebook现如今在全球范围内有将近30亿的月活用户，是社交媒体届的流量霸主。
Facebook 广告，也称为 Meta 或 Meta for Business，是一种付费社交媒体广告形式。它的广告可以在 Facebook、Instagram、Messenger 和整个 Meta 扩展的 Audience Network 上向用户展示。
图源Facebook，女鞋品牌广告示意图
图源Ins，同品牌视频广告示意图
商家在 Facebook Ad Manager 平台上创建广告，并展示给由 Facebook 用户人口统计、兴趣、行为和参与模式定义的目标受众。广告商可以制定广告预算、广告位置和时间表。
也就是说，Facebook的受众定位更加精细化，Google靠关键词来定位广告的受众，Facebook是依靠分析用户数据来找到广告对口的潜在受众。
图源Facebook
Facebook还有Lookalike Audience （相似受众）这样的用户定位神器，可以根据现有的受众群体特征为商家发掘可能会对你的品牌/产品感兴趣的人群。
比如你经营的品类是小众运动服饰，你的受众群体是30岁左右，收入XX万的城市中产，赛道比较小，想要让更多喜爱这项运动的用户发现你的产品，就可以使用Lookalike Audience，根据现有细分受众特征，去开拓新的广告受众。
FB VS谷歌 广告优势对比
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Facebook 广告优缺点分析：
Facebook 广告非常适合商家提高在目标市场中的品牌知名度。Facebook 广告可以推送给潜在的受众，能够提高品牌曝光量，在受众面前“刷脸”。
图源Facebook
比如，你的产品是中高端时尚女鞋，你用漂亮的模特图在FB上投了广告，推给了国外一二线城市消费能力中等的女性。
哪怕她们现在没有买鞋的想法，但是随着你的广告不断地给她们种草，在消费者的潜意识中留下品牌印象，那么需要买鞋的时候，就会去你的店铺里逛逛、进而下单，成为你的长期粉丝。
与此同时，正因为Facebook 广告出现的时机大多数时候是受众在产生购买决策之前，所以受众不一定会立即购买产品或服务，转化需要更多时间，广告的结果也不太容易衡量。
使用 Facebook 广告的另一个优势是该平台的定向功能，通过正确的活动设置，商家可以控制成本并减少浪费，仅向满足广泛标准（从人口统计到教育、职位或行业等）的受众展示广告。
有一点还需要注意，使用Facebook打广告还需要为广告做好看的图片、视频、创意文案等等……不走心的Facebook帖子可能效果不佳。
Google广告优缺点分析：
Google Ads 的主要优势在于商家能够在消费者做出购买决策并在搜索引擎中搜索商品时立即与消费者建立联系。
通过有效、准备的关键词设置，谷歌广告可以很快产生潜在客户和销售转化。
此外，可以通过点击活动、每日支出等来控制成本，谷歌广告在预算控制方面的功能做得比较人性化。
这两个平台都有学习门槛，但 Google Ads 在帮助商家入门方面做得很好，它会在商家注册时引导他们完成基本的广告系列设置。
虽然 Google Ads 主要用于在搜索引擎结果页面 (SERP) 中显示的广告，但它还有另外一个优势——再营销广告（Remarketing）。
开发新客户的成本比留住老客户成本贵很多倍，利用再营销广告可以有效地“捞起漏网之鱼”。
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谷歌再营销广告（Remarketing）可以向访问过你网站或应用的受众投放广告，促使他们进行进一步的购买，以提高转化率。
比如已经将商品加购了但是没买的消费者，或者是所有访问过网站的消费者，设置了再营销广告后，这些消费者访问与Google有合作的网站的时候，就会显示你投放的广告。
了解了优缺点之后，LoveAd为大家介绍一下Facebook广告和Google广告在广告费用、点击率、转化率上的区别。
Facebook 广告与谷歌广告的成本、点击次数和转化次数
图源fitsmallbusiness，此表格数据为全行业平均值，具体到某个行业的数值需要具体问题具体分析
商家在考虑两个平台的广告成本是否能负担时，需要综合点击率和转化率来看价格。
虽然 Google 搜索广告的平均每次点击费用 (CPC) 更高，转化率略低于 Facebook 广告，但它们的点击率要高得多，因此投Google广告的回报率可能高于 Facebook 广告。
Google 广告往往会产生更直接的回报，而Facebook广告可能需要更长的时间才能转化。此外，了解平均值只是作为一个参考，因为行业竞争的激烈程度也会影响你的广告成本。
换句话说，就是行业越卷，就要花越多的广告费才能“挤”在同行前面。而蓝海赛道竞争小同行少，不用花太高昂的成本就能让消费者看见你的广告。
在 Facebook Ads 和 Google Ads 之间做出选择取决于公司的受众、行业和业务目标。
谁适合选 Facebook 广告？
希望提高品牌/产品/服务知名度，增加品牌曝光的商家/企业。
希望增强粉丝粘性、多吸粉、培养和扩大粉丝群体，多和客户产生联系的商家/企业，比如时尚、创意等新消费品类。
想向老客户和潜在客户展示品牌促销、介绍新品上市的商家/企业。
谁适合选 Google Ads？
与Facebook广告相比，Google Ads更适合销售产品。
Google 广告适合文案简洁、不含糊、导向性强，并突出品牌产品或服务的明显优势特点。
成交周期较长的B2B企业也适合 Google Ads。
基于本地服务的企业可以从谷歌的本地服务广告中获得最大价值。
上手难易程度对比：
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由于要导航的选项和功能数量众多，乍一看这两个平台都可能令人生畏。Facebook Ads 对初学者更友好，而 Google Ads 的界面更注重数据分析。
大多数用户发现，使用 Facebook 入门快，进阶学习高级功能难。
谷歌一开始比较难学，但一旦适应了，这个平台就很容易管理了，先难后易。随着你的广告预算增加以扩大覆盖面并增加销量，也可以轻松扩展到展示广告和再营销广告。
使用Facebook广告，如果定位不准确，就有可能造成预算浪费。而Google Ads数据复杂，关键词不准确也会导致烧掉大笔的预算也看不到效果。
