德勤最新预测显示，2023年年末假日季（11月至次年1月期间）电商渠道销售额将实现10.3%-12.8%的年增长，达到2780亿-2840亿美金的销售额。于跨境卖家而言，这是冲击年终KPI又一绝佳时机。
面对这样的爆单机会，跨境卖家们该如何准确判断消费者最新需求并制定合适的备战计划呢？以下是光子易PhotonPay收集整理的有关黑色星期五最新消费趋势预测，希望能对各位跨境卖家有所助益。
“先买后付“等灵活支付方式使用率增加
根据Adobe相关数据预测，“先买后付”（BNPL）支付方式预计将在本季创下新纪录，带动在线支出170 亿美元，同比增长 16.9%，比去年增加 25 亿美元。灵活的付款方式将进一步推动线上销售的增长。Adobe 对 1,000 多名美国消费者进行的一项调查发现，五分之一的受访者计划在黑五期间使用 BNPL 购买商品。
热门类目持续增长，细分类目潜力无限
与往年销售情况类似，黑五期间的热销品类主要聚焦在这几大热门类目上：3C、玩具、家居、服饰、运动等。同时这些大品类下的细分类目也在黑五期间具有极强的热卖趋势。例如服饰时尚类目下的保暖服饰、睡衣套装、吊坠项链、风格服饰、短靴、男士拖鞋等细分品类。在不同行业消费行为日益多样化的背景下,品类的灵活与精细化将成为增长关键。
折扣吸引消费者提早购物
黑五期间，卖家经常会因为库存不足而导致商品缺货，因此，大多数卖家会提早开始提供折扣优惠。Adobe 对 1,000 多名美国消费者进行的调查发现，49% 的受访者预计在 10 月份开始今年的假日购物。提早购物使消费者有机会比较价格并找到最优惠的价格，而无需受到重大假日购物活动的压力。
移动端购物将领先PC端
随着智能手机在全球范围的普及和应用，消费者越来越习惯在较小的屏幕上进行交易。Criteo 调查发现，去年黑色星期五周末期间，美国网上交易量增长了 13%，销售额较上月猛增 374%。随着今年黑色星期五的临近，预计同样的趋势将持续下去。电子商务销售将超过实体店销售，跨境卖家应做好应对线上客流量的准备。
付费广告仍然是接触消费者的最主要方式
HubSpot 的一项调查发现，在线广告仍然占据第一的位置，吸引了 32.9% 的购物者参加黑色星期五促销活动。社交媒体广告占比32%，仅领先 0.9%。不过无论您使用什么广告渠道，消费者都希望有一个清晰、简单的购买路径，从而实现快速、无缝的购物体验。
黑色星期五（11月24日）马上就要到来了，各位卖家朋友们准备的怎么样了？
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