现在很多的人都在抱怨现在的外贸不好做，不管是新人还是老业务员 ，当然现在的新业务员接不到单子也是很正常的，所以说现在的人抱怨外贸不好做 也是正常的，毕竟现在的经济环境也不是很好，就好比我的一个客户，本来准备下单的就几个样品，货值大概一万元人民币左右把，虽然货值不多，但是现在巴西的货币对美元贬值，所以说客户现在也没有下单，想过段时间下单，但是对于我们来说，我们除了要抱怨现在的外贸不是很好做的前提下，我们也要抱着积极的心态，在说没有一个行业是一直好，但是也没有一个行业都会一直坏，就像春夏秋冬四季轮换一样，现在既然外贸不好做，刚好也当给新人一个磨练的机会，那么我们要怎么样可以让外贸简单点呢？
第一：我们首先要分析买家是哪些人，就是客户的来源，或者说是我们产品的市场，一般来说，买家有这样的几种分类：进口商，类似于沃尔玛，家乐福等等的大型超市，还有一些知名的国际公司，批发商，就是从大的进口商哪里拿货然后卖，然而零售商或者代理商，一般就是从批发商哪里拿货了。还有一种的就是生产商了，因为有些产品的原料需要从别国采购，当我们分析客户的性质之后，我们就知道用什么样的方法和客户进行沟通。
第二：搞清楚客户一般可能从哪些渠道上面去找自己所要需要的产品，一般有这样的几个渠道：传统的方法就是在杂志或者书上寻找，但是现在随着时代的进步，逐步改变为电商网络时代，比如现在的阿里巴巴平台，中国制造网，还有一些黄页等等，当然，现在的展会也成了找客户的一种方式，其实我觉得最有效的一种方式就是品牌的推广，就像现在的一米公司，专注做自己的品牌现在都要上市了，大家可以想想，一旦成为上市公司或者说在这个行业做的很优秀，别人肯定都会知道，那么还怕没有生意来吗？
第三：就是各个国家每个买家的购买习惯，就是一些风俗或者说他们的作风，就好比别人说的知己知彼才可以百战百胜，当我们知道一些国家的购买习惯之后当我们在遇到类似的客户 ，当我们和他们进行交流的时候，我们知道我们应该怎么样和他们进行交流从而更好的拿下订单，当然这些经验不是一下就可以学成的，需要我们的长期积累，我相信，只要我们用心做一个行业，时间待久了，一定可以做出一番成绩。
此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。
