稳扎稳打,多轮驱动,乐歌业务唱起丰收赞歌。

随着8月进入下旬,日前多个跨境大卖陆续公布上半年的业绩情况。就喜报来说,华凯易佰半年营收高达29.92亿元,同比增长52.1%净利润直接较去年同期涨了一倍多,达到2.08亿元。

但比起华凯易佰,乐歌更是大丰收。

净利有4.4亿,乐歌产品半年卖了10亿

今年上半年,上市跨境大卖乐歌股份(以下简称“乐歌”)延续以往的业绩辉煌。仅仅6个月,营收达到16.78亿元,同比增长8.37%;归属于上市公司股东的净利润达到4.43亿元,较上年同期增长239.76%,多挣了3.1个亿

要知道,去年一整年乐歌的营收虽然有32亿元,但净利润只有2.19亿元,如今半年净利润就已经实现一倍的增长。毫不夸张,仅仅净利润就几近有棵树今年上半年全部营收(2.35亿元)的两倍

排除海外仓业务收入,作为营收主要来源的人体工学工作站系列产品就营收了10.51亿元,占全部营收的62.63%。

今年卖家普遍告单量惨淡现状,而在消费者购买力下降的大背景下,乐歌却逆势卖出10个亿,想来旗下产品在海内外深受消费者信赖。

靠着亚马逊、家得宝、沃尔玛、乐天、雅虎等海外电商平台乐歌旗下的自主品牌“Flexispot”升降桌在该品类销量中一直名列前茅,屡夺第一

仅仅说亚马逊这个平台,Flexispot品牌下产品评分维持在4分以上,更有产品评分达满分。

得益于此,上半年,乐歌产品在亚马逊上卖了4.23亿元,买家数量达到25.55万人,人均消费1746元。

对于业绩的提升,乐歌也归结于三个方面:

1、品牌知名度和美誉度大幅提升,品牌红利显现;

2、海外仓业务提升,降低尾程物流成本,对自身产品的销售形成助力;

3、海运费大幅下降、原材料价格下降等使得产品成本降低,美元兑人民币中间价显著回升又提高了利润。

而在这份财报数据中,最惹眼的仍是其独立站业务的发展。

独立站业务不断增长,流量在美夺第一

亚马逊封号潮之后很长的一段时间里,做跨境的卖家们开始思考独立站的可能性。

但早在很久以前,乐歌董事长项乐宏就谈及独立站的必要性,如果一个公司要良性发展,完全依靠三方的平台一定会没有未来。独立站一定要建,只有做独立站,才能真正接近用户,了解用户需求

因此从2016年建立第一个独立站开始,乐歌一直不间断、大手笔地投入这一板。

2016年,乐歌将核心站点挪到美国,并单独成立部门为独立站做引流,通过SEO、视频投放等方式,在砸下数千万来烧广告之后,2020年乐歌的独立站才迎来了质的变化。

*注:乐歌2019年之前财报未披露过亚马逊、独立站等各个具体平台的营收情况,独立站相关字眼未出现在2019年财报中。

就独立站来说,其营收自2020年开始飞跃增长:

2020年营收2.78亿元,占总营收的14.59%,同比增长580.64%,买家数达15.37万,人均消费2330.83元;

2021年营收5.27亿元,占总营收的18.35%,同比增长89.19%,买家数达24.67万,人均消费2356.24

2022营收5.75亿元,占总营收的18.04%,同比增长9.17%,买家数达22.68万,人均消费暴涨至3155.01元虽然增速有所放缓,但势头并不容小觑。

今年上半年,这一板块的营收已经达到3.05亿元,占总营收的23.49%。

更值得注意的是,在独立站上,乐歌产品的人均消费远超其他平台,就今年上半年来说,独立站人均消费达2863元,亚马逊上仅1746元。可见用户对独立站粘性和信任度更高,更有利于乐歌自主品牌“Flexispot”的发展

当下,乐歌独立站发展进入稳定增长的阶段,similarweb数据显示,7月,乐歌独立站fd?j=.pkl_okg的单月访问用户达到74.63万。过去3个月访问量稳定在64万以上

坚持发展自主渠道,乐歌的独立网站布局优势已凸显。近年来,fd?j=.pkl_okg在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队。而在今年上半年,公司美国独立站流量首次超过主要竞争对手排名第一。

多渠道多轮驱动,乐歌如今迎来发展“春天”,但一路走来其跨境路并非一帆风顺。

从亏损到上市,如今市值44亿,乐歌扎实发力

2011年乐歌开始涉足跨境电商,属于比较早的一批跨境玩家。

一开始,他们并不是卖自己的产品,而是和许多新手卖家一样,在亚马逊等第三方平台铺货,进行多品牌运营。但在4年时间里,这种“无厘头式乱冲”,导致其亏损金额超过了4000万元。

于是,2015年乐歌痛定思痛,将运营模式重新调整船头换至垂直品类和单一品牌产品聚焦于人体工学领域品牌重心放在FlexiSpot

此后,凭借着一张张智能升降桌等线性驱动升降系统产品,乐歌的跨境业务开始步入正轨,实现盈利。2017年上市后,乐歌产品更是一路高歌猛进。今年上半年,这一核心产品售出了62.19万套,销售金额达到9.24亿元。

这一亮眼成绩当然与其研发脱不了关系。

近年来,乐歌股份研发投入持续增长,创新水平处于行业前列,今年上半年,仅在研发上,其就投入6715.44万元

大手笔投入自然结出累累硕果如今乐歌手握多项线性驱动全球首创技术,旗下多款产品均为自主研发和设计。直至今年6月,乐歌又新增22项发明专利共拥有有效专利技术1291项,覆盖中美日欧等全球主要国家和地区。

自主品牌加速发展,FlexiSpot两度入选《凯度BrandZ中国全球化品牌50强》排行榜,且荣获新晋全球化品牌的特别奖。如今,乐歌凭借着自主品牌,销售收入已占主营业务收入(不含海外仓收入)的71.29%

独立站保持第一梯队的位置,亚马逊等平台销量继续优势地位,即使在全球经济增长乏力、市场竞争愈烈的大背景下,乐歌仍能频传捷报其市场洞悉和适应能力令人折服。

当下,乐歌的业务已经遍布全球75个国家和地区其智能家居业务还在积极开拓第二第三世界市场。

从亏损4000万到如今市值44亿,乐歌走的每一步都很扎实且具有一定的超前意识。未来其将继续提升研发能力,重点开展自主品牌和自主渠道等差异化能力建设。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/139848

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