随着亚马逊跨境开店的热度暴涨,近年来在亚马逊平台开店的卖家越来越多,也有不少亚马逊卖家纷纷搭建团队做外贸独立站。为什么很多在亚马逊跨境开店的卖家都做不好独立站呢?主要原因不外乎两个方面,一个是选品,另一个是引流。
一、不会选品
亚马逊跨境开店卖家做独立站,很多时候直接跳过了选品环节,下面是两种常见的情况:
1、直接搬运平台产品
很多亚马逊跨境开店卖家做独立站,跳过了选品环节,直接把亚马逊的货铺到独立站上面,从产品图片、产品描述,到价格,全部一比一同步。这样操作不仅工作量巨大,而且会产生大量的产品落地页及SKU。
2、去库存
很多亚马逊跨境开店卖家做独立站是为了去库存。但事实上,用户之所以愿意在独立站下单,更多的基于独立站产品的“特殊性”。独立站选品是成功的一半,因此,不要在独立站卖随处可见的产品,而是要卖一些新鲜、神奇、特别的产品。
二、不会引流
经常能够听到亚马逊跨境开店的卖家抱怨:独立站太烧钱了!很多亚马逊卖家,把亚马逊那套打法强行用在独立站上,但其实亚马逊的算法机制并不适用于独立站。
亚马逊有一个打法,优化Listing+投放亚马逊站内广告+刷好评。随着广告的不断投入,订单就会慢慢增加,同时评论数量会慢慢变多。这是因为亚马逊站内的排名机制,很大程度上是基于店铺的表现以及Listing的反馈评级来的,所以广告投放久了,订单多了,评论数量增加了,自然排名也就慢慢起来了。
但是换到做独立站,如果产品得不到用户的认可,即便投入再多的广告,也只能是石沉大海,因此,诊对病根很重要。如果连平台规则都没有搞懂的,那自然是怎么玩怎么错。