国家海关总署6月7日公布的数据显示， 我国2023年5月份成品钢材出口量为835.6 万吨，同比和环比分别增长7.7%和5.3%。我国5月份钢材出口已连续第13个月同比上升。在此形势之下，钢材企业该如何利用外贸独立站获得更多客户和订单呢？
今年，外贸企业要想在激烈竞争中存活下来，首先要了解当前互联网+外贸形势，
首先，传统的流量购买策略已经不再有效！
曾经的流量购买渠道，在过去的几年里几乎被消耗殆尽。过去几年大家都在不断地烧钱，你可能也耗尽了预算。现在需要进行精细化运营，即使有预算，也可能无法花出去。已经投资过的广告渠道已经触达了极限，没有新的流量来源，自然不敢进行新的投资。
其次，获得公共领域的客户变得更加困难！
在媒体和社交媒体等平台上，整体流量增长不大。大家都在争夺同一群用户，你获得新客户的机会必然变少。
因此，建立品牌并进行私域营销已势在必行。
私域流量是关键，它使得企业可以以接近零成本、任意时间和频率通过多次直接接触客户。因此，如果外贸企业在2023年想要布局海外市场，仍然需要依靠私域精准获客。如何实施呢？
第一步：制定推广策略
在进行海外推广之前，我们需要制定一套营销策略。需要明确目标客户是谁，有哪些营销手段可用，是否能计算投资回报率等等。
在制定策略时可以思考以下问题：
真正购买你产品和服务的用户是谁？
你的目标是什么？是每天获得多少流量还是每天获得多少询盘？
如何吸引到你的目标用户？
你的客户通常会通过什么方式寻找你提供的服务和产品？
你打算在营销方案上投入多少人力和资金？
第二步：建立外贸网站
外贸网站是这个过程中的重要基础，所有推广和营销都将围绕一个真正合格的英文外贸网站展开。如果在这一步卡住，后续工作无法展开。
以下是一些网站建设策略：
明确网站目标，并围绕该目标展开全站设计。
避免中国式的风格，从字体、设计、颜色和排版上符合海外用户的审美观。
精心准备文案，激发用户完成目标，没有语法错误是最基本的要求。
提供完美的用户体验。
网站能够有一定的转化率，对于每500个IP，如果都没有产生询盘，那就需要检查网站问题。
符合搜索引擎优化标准。
第三步：获取流量
一旦有了推广策略和网站，接下来的任务就是吸引人流量。只有获得足够的有效流量，才能产生询盘和订单，最终带来现金流。
有多种获取流量的方法，以下是适用于外贸行业的四种主要方式：
1. SEO流量：制定主要和次要关键词，通过关键词优化网页、定期增加网页内容、增加外部链接来进行优化。
2. PPC流量：网站自身的SEO带来的流量和关键词有限，使用付费广告进行扩展是对SEO的补充。
流量：通过撰写相关主题的博客文章，并在文章中引导读者访问外贸网站。
3. 社交媒体流量：利用社交媒体平台的广告和推广功能，定期发布有吸引力的内容，吸引目标客户点击链接访问外贸网站。
第四步：提高转化
对于外贸网站而言，将流量转化为询盘确实是一个关键问题。然而，要实现每天上千上万的流量并不现实，因此，将有限的流量最大程度地转化为询盘变得非常重要。以下是一些建议：
首先，对用户进行细分，因为每个访问你网站的用户都有不同的需求。根据用户的需求，进行相应的营销是至关重要的。
你的网站用户大致可以分为以下几类：
1. 没意识到自己有需求的用户。
2. 意识到需求，但没有打算解决。
3. 意识到需求，打算解决。
4. 意识到需求，并正在对比供应商。
因此，你需要确保你的外贸网站能够区分这些用户，并为不同需求的用户提供相应的落地页面。同时，你的网站需要有明确的行动呼吁（Call to Action），并设法收集用户的信息。
然而，很多网站通常只是展示窗口，缺乏高转换率的功能。为了改进这种情况，你可以考虑以下几点：
1. 优化用户体验：确保你的网站易于导航，页面加载速度快，同时提供清晰、吸引人的内容。通过优化网站的布局和设计，使用户能够轻松找到他们需要的信息，并激发他们采取行动。
2. 强调价值和好处：在网站上清楚地展示你的产品或服务的价值和好处。通过明确的文案和图像，向用户传达你的售卖点，并解释为什么他们应该选择你的产品或服务。
3. 添加主动的呼吁行动：确保每个网页都有明确的行动呼吁，例如“立即咨询”、“免费试用”、“订阅电子报”等。这样做可以鼓励用户采取行动，并转变为潜在客户。
4. 设计目标导向的落地页：针对不同的用户需求和产品特点，创建目标导向的落地页。通过这些定制化的页面，为用户提供有针对性的信息，使其更有可能转化为潜在客户。
5. 收集用户信息：通过提供免费资源、订阅电子报、注册账户等方式，收集用户的联系信息。这样一来，你可以建立电子邮件列表，并通过邮件营销与潜在客户保持联系，加强与他们的关系。
要提高外贸网站的转换率，并将流量转化为询盘，需要持续测试和优化网站的各个方面。不断尝试新的策略和技术，了解用户的行为和反馈，并根据这些数据进行调整和改进，以实现更好的转化效果。
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