在刚结束不久的 Hot Sale 活动，结果让人很意外，今年的Hot Sale销量到底如何？2023年墨西哥Hot Sale你爆单了吗？
较去年以及预期相悖的Hot Sale大数据，留给我们的除了惊喜、遗憾、不甘外，还有下半年旺季备货运营的一些思考和方向。
作为墨西哥一年一度的购物节，Hot Sale对于墨西哥人的重要程度不亚于中国的“618”和“双十一”购物狂欢节。我们先简单概览一下今年的表现：今年Hot Sale期间，消费者利用折扣从600多家参与大促的公司购买了各种产品。全国商户网站访问人次达到6.87亿，总销售额超过230亿比索，销售了1900万件商品，且新增加了170万新用户。
在Hot Sale活动期间，男性消费者占据了55%，比女性多出约10%。主要消费群体年龄在25-44岁之间，平均年龄为39岁，男性消费群体成为本次活动的主导群体，实属令人意外。在地区上，Centro和CDMX占全国一半以上消费支出。
值得一提的是，今年的Hot Sale注重多渠道营销，据数据显示，85%的人会在多个渠道上比较价格，47%的人认为网购比实体店更便宜且选择更多样化。
目前墨西哥消费通过Tik Tok这样的社交媒体发现新产品的比重越来越大，无疑给Tik Tok在今年Hot Sale帮助TikTok Shop提升GMV提供了绝佳机会。
当然，墨西哥消费者在Hot Sale购物节期间比较偏好和喜爱的网购平台更倾向于在亚马逊、美客多、Falabella-Linio等移动应用程序上购物。
据统计，今年Hot Sale购物节期间电子产品、时尚、家电、旅游和运输、及移动电话成为大家消费的热门品类，占比分别达51%、46%、43%、37%、34%。体育用品和健身器材的销售额也有显著增长，阿迪达斯等品牌的销售额较前一周增长了542% ，Shein休闲服装品牌的销售额增长了19%。
根据AMVO调查发现，在网购支付方面上，信用卡仍然是主要支付方式，占比83%，相当于十个购物者当中有八个是使用信用卡，借记卡较于去年有所下降，但仍有36%，对于没有银行账户的消费者的BNPL（先买后付）或将成为首选。
随着电商市场的发展，数字化支付方式的认知度和使用率逐渐上升，目前墨西哥已有71%网购消费者认识数字化支付方式，其中34%的人使用过，有41%的消费者表示数字化支付方式增加了他们的购物欲望。
据估计，每 10 名墨西哥人中就有 8 人愿意在线上购买时支出高达5,000 比索，花费在5000美元以下高达70%。
在Hot Sale活动期间，送货上门仍然是消费者首选的送货方式，占比89%。86%的消费者是为自己购买产品，而近60%的人希望将礼物送给家人。在Hot Sale结束两周后将是父亲节，这极大促进在Hot Sale期间消费的重要因素之一。
目前美客多为了提升墨西哥消费者的“半日达”、“一日达”、及“两日达”快速交付体验，其正在搭建和落地一个技术和算法网络，从下订单的那一刻起一直投入运行，直到交付给买家。
消费者对于Hot Sale活动的优惠和促销吸引力不足的问题比较关注，达到了47%的比例，远高于其他因素。消费者认为折扣的吸引力不够大，可能是导致他们不购买热卖产品的主要原因之一。
此外，支付方式也是消费者是否考虑继续购物的重要因素之一。消费者对于支付方式的选择有一定的偏好，可能会影响他们的购物体验和决策。
另外，产品质量和宣传的差异也是消费者考虑的重要因素。消费者在购物过程中会关注产品的质量和可靠性，并会对不同品牌之间的宣传和表现产生差异化的认知。
今年的墨西哥Hot Sale取得了令人满意的成绩，并呈现出一些明显的趋势和变化。值得注意的是，在刚结束不久的Hot Sale活动，墨西哥站点又迎来一个营销好机遇。
近日亚马逊发布公告称，全球亚马逊会员日将于7月11日举行，活动覆盖全球25个国家。其中墨西哥站将在7.11-7.16开启会员日，额外延长四天，这对于跨境卖家来说难得的爆单机会。
据悉，目前Prime专享折扣提报窗口还未关闭，这是卖家赶上PD大促流量的最后机会。另外，墨西哥站会员日促销还可以手动提报。
在墨西哥，2022年亚马逊Prime Day最受欢迎的产品类别是化妆品和护肤品，占34%，其次服装或饰品，约为33%。
（数据来源于Statista）
Hot Sale和亚马逊Prime Day是两个备受关注的购物促销活动，对于卖家和消费者都是一个很好的机会。卖家可以通过提供优惠折扣和吸引人的促销活动来吸引消费者，增加销售额和知名度。消费者则可以在这些活动中获得更多的折扣和特价商品，满足他们的购物需求。
对于卖家而已，准备充分并制定有效的营销策略非常重要，这包括确定热门产品和品类、优化库存管理、提前做好宣传和广告等。同时，提供多样化的支付方式和良好的客户服务也是吸引消费者的关键。
大家认为今年的亚马逊Prime Day会爆单吗？欢迎在评论区留言分享你的看法，及转发，最后关注我不迷路。
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