众所周知，谷歌是外贸企业获客的重要来源，是企业海外推广的主阵地。但多数中小企业的推广预算是不足够支撑长时间Google Ads的，这个时候Google SEO优化的重要性就显示出来了。
SEO优化是主要通过提升外贸企业网站在搜索引擎结果页排名，来实现网站优化与推广，提升企业知名度，获得询盘与订单。
SEO优化为网站带来的优势主要包括：一是流量稳定，只要网站排名上去了，流量基本不会断流，询单转化也会持续稳定。稳定、持续的流量对于国内大多数的外贸企业来说都是至关重要的。
二是SEO优化性价比高。网站SEO需要投入的主要是人工成本、网站维护成本等，这些成本在Google Ads中也会存在。但SEO优化获得的是自然点击，不需要收费，而Google Ads 则需要按点击收费。
一、如何参与谷歌搜索排名?
在关注网站的搜索结果页排名之前，首先要让网站进入搜索引擎的收录库，能够参与到谷歌搜索排名中。
为了让谷歌能够抓取到网站，需要制作网站地图(sitemap.xml)并提交给谷歌，保证网站能够在最短时间内被搜索引擎抓取并收录。
二、谷歌SEO的初期设置
当网站被谷歌收录后，就可以开始排名优化。网站进行谷歌优化需要关注几个初期设置。
(一)网站域名的选择
域名并不会直接影响网站在谷歌搜索中的排名，但会直接影响用户对于网站的观感。
一个与品牌相关、安全性高的域名会给用户较好的浏览体验。谷歌在对网页的评价中也十分重视用户体验，因此域名间接影响着网站排名。
根据运营人员的网站SEO经验发现：域名越短越容易记忆，用户体验也会越好。域名最好是企业的品牌名，这样既有记忆点，又可以增加用户的信任度。
谷歌官方明确表示域名后缀与网站SEO没有直接关系，并不会对网站的优化产生影响。但从企业角度出发，一般来说“.com”是最好的选择，其次就是选用网站面向的目标用户地区的域名后缀。
(二)网站的搭建
企业可以自己开发网站，但自行开发网站成本过高，同时还可能存在较多的专业问题，所以一般不建议自己开发网站。
可以使用网站托管类程序如shopify或者依靠网站搭建服务商来搭建独立站。一般情况下，独立站都是最好的选择。因为是安装在自己的服务器中，企业对于网站的控制权和可自定义程度都要更高。
网站搭建初期还要做好服务器的选择，服务器选择决定着网站的访问速度，预算允许的情况下尽量选择大厂服务器，服务器要距离目标客户近一些，这样速度相对会快一些。
(三)提供良好的用户体验
提供良好的用户体验是十分重要的，用户体验好的网站有更大可能被搜索引擎收录并给予高的排名，但许多企业在进行网站优化时会忽略这一方面。
1、 做好网站的页面设计。美观、大方的页面会给访客舒适的视觉感受，增加访客的好感度，延长浏览和停留时间。
2、 进行SSL认证，传递给用户他正在访问安全网站的信号。
3、 做好移动端的网站表现。据权威数据统计，国内外市场中移动端的流量已经占比超过80%，所以企业外贸网站必须做到移动端友好。
4、 网站增加在线客户或者各类CTA的设置是必要，可以帮助企业获取目标用户的相关资料，更好触达有下单高意向的用户。要注意CTA的设置一定要适度，否则会适得其反，还有可以能被谷歌处罚。
5、网站加载速度一定要尽可能快，也就是访客进入网站之后，网站内容能在最短时间内呈现出来，否则内容质量再高也没有用。
(四)清晰简明的网站架构
简明的网站架构可以使用户进入网站后，能够迅速找到解决问题或响应需求的内容。建议网站保证用户在0-3次点击之内就能找到需要的内容。
企业在规划网站内容时就要列一个清晰的逻辑表单，每一个大模块下包含了哪些具体栏目，彼此之间逻辑关系是如何的。具体来说可以从以下几个方面进行优化。
1、网站的URL中最好包含页面内容关键词，可以帮助搜索引擎和访客快速了解网页所讲内容以及定位所找网站。
2、选择一个惯用的、熟悉的SEO工具作为辅助。网站SEO主要还是依靠人工来做，工具不需要太多，否则工具之间会相互打架。
三、SEO是怎么做的
外贸网站SEO是一个重在实践的工作，它需要理论的支撑，更需要实践经验的积累。所以接下来结合网站优化经验对网站SEO相关内容介绍。
(一)怎么选关键词
关键词是SEO成败的关键，好的关键词的标准是：适合企业的关键词。“适合”这个词听起来很笼统，那么什么样的关键词是适合的呢?
好的关键词并不一定是那些流量最大的词，因为流量越大意味着竞争越大，那么也就意味着将这个词的排名做上去的难度越大、时间越长。这对中下型企业来说几乎没有意义。
所以企业在选择关键词时，可以从自带流量但竞争相对较小的长尾关键词入手，逐渐优化调整。等网站有一定流量之后，再去做那些高流量高竞争的词。
(二)内容优化
内容优化需要围绕关键词去进行，同时还可以从以下几个方面入手。
1、结合目标用户画像输出内容。任何产品都会有它的目标用户，能够打动并留住这部分用户是最重要的。明确目标用户的特征、爱好、关注的问题，并围绕围绕这些去进行内容的产出，将会提高网站的内容的有效性。
2、内容清晰条理。对部分企业来说，由于企业和产品特点，想要清晰刻画目标用户的画像是一件困难的事。这是企业不必可以追求内容的有效性，保证内容输出清晰有条理即可。文章不能出现语法错误、常识错误，关键词布局合理，不能为了优化关键词排名而疯狂堆积关键词。
(三)链接建设
1、内链
网站优化一个常见的问题就是：站内链接太多，这对于提升网站在搜索引擎中的排名并没有什么作用。所以在网站内链建设时记住一个原则：“非必要不链接”，保证每一个链接都能解决访客的问题。
2、外链
外链建设最关键的点在于外链的质量。一条权重高质量好的外链比几十条甚至几百条的垃圾外链更有价值。而且太多的垃圾外链还有可能引发谷歌对于网站的惩罚，降低搜索引擎但对于网页的收录速度和排名。
四、SEO的效果衡量
外贸网站SEO需要重视数据，根据数据反馈来调整优化策略。谷歌提供了“Google Analytics”工具来帮助营销人员进行数据监控与分析，其提供的数据纬度能够满足大多数营销需求。营销人员也可以借助其他平台如Ahrefs、Google search console等进行数据监控与分析。
在SEO效果进行评估时，营销人员要着重关注以下几个数据。
(一)关键词排名、网站索引量的数据按照长一些的周期(7天、10天)关注，因为这几个数据每天的变化可参考性强。
(二)网站SEO的终极目的是获得更多的订单，网站排名只是其中一个环节。所以要重点关注自然流量带来的询盘数量、实际购买等数据，根据这些数据来判断网站优化的方向是否有问题、是否需要调整。
