前期课程回顾：
课程 1：运营课程 | 01-如何做好前期的选品调研？
课程 2：运营课程 | 02-高转化Listing的卖点整理
课程 3：运营课程 | 03-新品推广节奏及目标设定
本期课程，为大家讲解：适用广告推广的ASIN建议。
首先，看一组数据，了解商品推广活动对新品推广的推动效果。
数据来源：亚马逊研究，全球广告主，2021/1/1-2022/3/31在新品发布后30-90天内启动商品推广的商品
为新品开广告后，整体浏览量提升了248%，销售额提升了123%，订单数量增加了122%。既然广告对推ASIN的效果这么好，大家实操起来可能也会遇到一些问题，比如，我的ASIN那么多，如何去选出最适合广告推广的ASIN，来优先推广呢？
今天，就给大家四个小贴士，帮助大家最适合进行广告推广的ASIN。
小贴士 1：推广优选广告商品
什么是优选广告商品？
优选广告商品是最有可能吸引消费者的商品，如果推广这些商品，则可能会获得更多的点击次数。
优选商品有什么优势？
增加曝光：成为优选广告商品能帮助提升广告主的商品与消费者搜索的相关性，从而提升商品曝光和可见度。
达成转化：成为优选广告商品能提升消费者在访问详情页后下单转化的机会，最终提升广告销售。
为什么要为优选广告商品开启商品推广活动？
优选广告商品经广告推广后，其被点击的可能性是非优选广告商品的16倍 (数据来源：亚马逊研究，美国广告主，2020年6月-7月)
如何找到优选商品？
1、创建商品推广广告活动
当广告主在亚马逊广告平台上创建商品推广广告活动时，广告主可直接通过排序下拉框中筛选出优选广告商品并进行投放。
2、通过亚马逊卖家平台（Seller Central）增长建议页面查看
部分功能只有申请了亚马逊品牌注册的品牌卖家才可使用。注册品牌后，会有一个【增长】菜单，点击即可看到增长建议。 
来到增长建议页面后，左侧会有一个建议的增长机会列表，其中会有【创建商品推广广告】这一项，点击就可以选择系统建议的ASIN，创建商品推广广告了。
扩展：如何帮助更多商品成为优选广告商品？
小贴士2：根据已购买商品报告选择
如果自己的店铺已经有了运营记录，可以参考已购买商品报告，找出其中销售数据表现比较好的，有发展潜力的ASIN，来进行商品推广。
已购买商品报告：验证实际产生购买的商品及其流量来源
小贴士3：销售数据经验依据
快速选择更适合推广的商品。如：对目标国市场消费习惯可预期，则重点选择符合受众的产品/款式进行优先测试投放。
通过业务报告，找到ASIN层级的报告，分析子商品详情页上的购物量和访问量。建议大家去优先推广订购量与转化率较高的商品。
小贴士4：A/B测试选品
A/B测试法：通过控制变量的方法，测试相应的变量对于结果的影响。
A/B测试思路：
创建两条广告
确定其中的某1个影响因素（如广告商品，关键词，对标商品，创意素材等）作为变量
观察广告投放后的效果
分析变量对广告的影响
A/B测试应用：优化推广ASIN
A商品和B商品哪种更容易突破冷启动，快速获得曝光+点击？
控制变量：为同品类新品A、B同时分别创建一条商品推广的广告
保证投放方式一致：均为自动/均为手动（关键词和商品也要一样），竞价策略一致
关注指标：第一阶段观察5-7天投放数据，以曝光、点击数据和趋势为比较依据。如有销量，可以比较销量数据，延长观察时间。
对比分析：分析A、B商品的起步速度和效果，一边优化投放，一边梯度分配预算给下一个阶段的推广
以上就是给大家提供的四个小贴士，帮助大家去选择适合推广的ASIN。其实，还有一种情况，也是很多卖家的痛点，大家可能是自配送的发货形式，可能ASIN也比较多。
首先，我们可以肯定自配送ASIN的优势非常多。自配送卖家的常见六大优势：
但自配送卖家的发货方式和商品特性，容易碰到的四大广告痛点：
针对这种情况，如何通过广告为自配送商品打造突破口？可以为获得购物车的ASIN开启广告推广测试。
同时建议，使用亚马逊物流（FBA），加速出货，快速推爆新品。
课程小结及行动指南
