什么是蓝海？什么是红海？在那些大卖品牌扎堆聚集的赛道里，小品牌还有没有出头的机会呢？很多品牌独立站卖家都有这样的苦恼，身处红海却进退两难，想转型却没有方向。
其实没有永远的蓝海，每一条赛道最后终将会面临红海的局面。与其深陷焦虑，不如想方设法“破局”。今天就跟大家通过一些真实的案例，看看其他新生品牌是如何打造自己的核心竞争力。
细分化切入，聚焦飞钓服赛道
近期，一家名为“读路者”的出海公司获得由万物为创投投资的数百万美金的种子轮融资，资金将用于产品研发、渠道建设和品牌运营等方面。
读路者是一家户外潮流集合平台，主要代理Lee、NAUTICA等知名品牌，而JOJO&FISH是其旗下首个自有品牌。JOJO&FISH专注飞钓服饰独立站，主推垂钓马甲、溯溪夹克和涉水裤等单品。
其实在当前不管是户外，还是服饰领域竞争都是比较激烈的，垂钓服饰在钓鱼文化盛行的欧美已经是很多出尖的知名品牌。但是JOJO&FISH另辟蹊径，巧妙的从垂钓服饰中的飞钓服饰入手，专注细分领域。
消费受众基数大
根据 grand view research 的数据显示，2022 年全球飞钓服装及配饰市场规模为31亿美元，预计2023至2030年的年均复合增长率为4.1%。
2022 年美国仅钓鱼运动中的一项玩法“飞钓”的服装&装备的市场规模就达到了12亿美金，其中服装的份额占到了四分之一左右，粗略估计大约为3亿美金左右。
2020~2030 年美国飞钓服装&装备市场规模变化丨数据来源：grand view research
所以，通过以上的数据可以看出，飞钓服饰这个赛道潜力巨大。抓住消费者需求进行产品创新以及差异化竞争，就有实现弯道超车的可能。
受众更精准
根据公开资料显示，目前美国市场飞钓服饰类目排在前面几个的大头品牌，大部分的成立时间都在2011年之前，服饰的整体颜色呈现黑白灰三种，款式也比较老气，这主要基于飞钓服饰对应的消费群体。
钓鱼市场的消费主力群体还是中老年男性，但JOJO&FISH的产品将聚焦于20至45岁追求时尚的户外垂钓爱好者。这种差异化的定位，会让JOJO&FISH的客户人群更精准，同时与飞钓服饰的原有前几大服饰品牌迅速拉开距离。
据了解，飞钓服只是JOJO&FISH的初期目标，他们的规划是由飞钓服建立品牌知名度和市场认知，再拓展功能性要求较低的时尚休闲领域，以获得用户增量。
可以看到JOJO&FISH自己的出海思路相当清晰，一步步做细分，然后靠细分市场的知名度带动品牌的整个体量，逐步完成突围。
海外先行者的启发之路
欧美的垂钓文化盛行，市场也催生了很多垂钓品牌，例如AFTCO、Huk Gear以及同样选择专注于飞钓服饰的Simms。
相比于JOJO&FISH，Simms品牌比较成熟且也只专注于飞钓服饰这一赛道。据了解，该品牌有超过8500名专业垂钓粉丝，其产品不仅通过独立站直接销售给消费者，也会通过国内外的专业零售店进行分销。
01满足不同人群的需求
在飞钓这一活动上，有更多的年轻人加入，也有更多的女性群体参与进来。在以女性用户为主的小红书上，也有不少涉及飞钓体验的帖子。Recreational Boating & Fishing Foundation的调查显示，女性占美国飞钓者的近三分之一。
在海外社交媒体上，也有很多女性飞钓博主。这些博主的使用体验，都给品牌带来了很多“自来水”流量。Simms也注意到了这一点，在独立站设置分区方面，更详尽的分为男性飞钓服、女性飞钓服以及儿童飞钓服。
此外，一些女性飞钓俱乐部正在呼吁、倡导“平权”，因为在很多人的潜意识里还是认为飞钓是一种“富有白人男性”的专属运动。品牌方可以借助这一点，深挖品牌价值观，展现自己的品牌主张。
02满足定制化需求
如果产品需要额外进行调整，功能需求增加等，Simms也可以根据客户的需求进行定制化的服务。
定制化的服务可以吸引更多的用户，并使得他们对品牌产生好感，基于这些特殊需求，品牌也可以获得更深层次的洞察，使得产品更加符合市场需求。
03营销多样化
除了对客户群体细分以外，Simms在营销方面的很多做法也值得国内卖家去学习。例如邀请知名飞钓人士成为自己的品牌大使，从公益以及环保入手，支持渔业和相关社区工作，借此赢得了更多客户的信任和好感。
综上，剖析Simms这个品牌的运营，可以看到精准定位，细分赛道，客户洞察，线上线下发力以及延伸品牌价值对一个品牌的有利影响。
结语：
不管是JOJO&FISH还是Simms，品牌对用户、对市场的洞察都格外的重要。相信中国品牌未来也可以在这些海外垂直细分领域占有一席之地，是期待也是一种笃定。
关于出海品牌如何选择赛道？如何快速实现弯道超车？我们也会在后期分享更多的品牌出海实战案例，为大家带来更多的经验与灵感。
