海外最受欢迎的TikTok短视频做品牌出海有哪些投放方式
2021年TikTok月活跃用户超过10亿，Top100话题下的平均视频发布量已超过2500万个。TikTok拥有着庞大的年轻用户群体，18-24岁的年轻用户平均每天观看TikTok视频超过233个，25-34岁的年轻女性平均每天会在TikTok上冲浪超过1个小时。这对于品牌出海的商家来说，是一个巨大的机会。
那么TikTok广告如何投放？能带来怎样的效果？Tik Tok广告投放指南来了！
01
TikTok Ads 基本介绍
在TikTok广告管理平台上创建广告时，展示广告的媒体平台是可选的，这些媒体平台被称为“版位”，目前有 “资讯应用系列版位”，“TikTok”可供选择。
资讯应用系列版位包括：
TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic
根据选择版位的不同，你的广告可能会出现在媒体平台的四个位置：信息流，详情页，视频后贴，和Story广告位。
版位和广告位的确定则需要根据你的产品定位和目标受众来做进一步的选择，另外，你还需要注意TikTok的两条广告政策，包括行业准入和广告创意两个部分。
具体可访问以下链接查看56个国家具体行业准入：
那么合规合法的创意广告投放过程中，TikTok能为广告带来什么加持呢？
1、有效的曝光度和参与度
2021 年全球下载量最大的应用之一遍及全球 150 多个国家，多样化的产品及其受众将帮助吸引更多的客户，并吸引大量合格的流量；
2、创意广告格式和工具
不限于水平，垂直或方形视频和图像，还有视频制作工具和自动广告投放工具；
3、多样化应用
应用程序家族，涉及多个行业，包括娱乐，新闻和内容发现应用程序，根据营销目标找到最合适的用户;
4、精准定位潜在客户
按性别/地理位置/年龄/兴趣/其他定位受众，创建“自定义受众群体相似的受众群体”等吸引更多的用户。
02
TikTok Ads 的广告形式
1、开屏广告
开屏广告是打开TikTok首先看到的画面，具有超强曝光效果，能够抓住客户“第一印象”，提高品牌知名度并最大限度地提高广告的影响力。
★ 特点:
每天一位广告主，专享全天用户启动 100% SOV；屏视觉冲击，支持 3s 静态图片以及 5s 视频素材；可导流到广告主落地页或者站内页面。
2、超级首位(Topview)
一种新的广告形式，打开TikTok享100%的SOV的开屏，在无噪声的环境中显示你的广告，并且无缝衔接到用户的第一个视频广告内容，具有视觉冲击力的方式接触和吸引受众。
★ 特点:
最多支持60秒的视频传递品牌信息和特色卖点，有效提高广告效果。
3、信息流广告-强原生
旨在促使用户与企业帐户的互动原生视频广告，加速粉丝增长。
★ 特点:
最长 60s 全屏广告，自动有声播放，实现用户与企业号的互动并聚集粉丝，用户可使用品牌音乐制作视频，扩大曝光；投放视频收录在企业账号下，结束后仍可享受长尾流量。
4、信息流广告-强导流
具有多个可点击元素强效转化，以提高转化率。
★ 特点:
最长60s全屏广告，原生UI页面，自动有声播放；无需投放企业账号，投放更便捷，CTA 按钮可根据广告创意智能算法，并有9种定制文案，可跳转至广告主落地页、站内页面或下载页。
5、挑战赛
与潜在消费者共创品牌内容，通过品牌挑战赛，用创意激发用户上传相同主题作品，聚合在挑战赛页面。
★ 特点:
引导用户已品牌主题进行 UGC 创作，将普通用户转化为品牌营销创作者与传播者；官方核心资源齐推，扩大品牌挑战赛影响力激发海量互动，促进二次传播；可联动达人制作高质量视频置顶，触及海量客户。
6、贴纸
通过贴纸的方式，激发用户创意，参与有趣的互动，提高品牌知名度。
★ 特点：
由智能视频识别技术提供支持的定制品牌效果；鼓励更深层次的用户参与和更高质量的UGC。
后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：
第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。此时需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素。另一方面，是选品。选对受众相关人群的品，接下来就可以看到转化提升。
第2阶段，账号过了冷启动期之后，就是稳定体量的时候，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。
而我们的后期优化主要体现在两大方面：在素材上，由于TikTok“吃素材”严重，建议一个产品需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概15~24个素材之间。 据TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；
第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，使转化更加精准，并提高后期购买量。最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。
