你也许觉得你的开发信写的不错,但是其实你的开发信写的很差
比如大多数国内的开发信是这样写的:
Good afternoon Mr. Moneybags,
I’d like to introduce myself. My name is Jason McSuckywritington, and I work for Ajax Steel Tubing Company located in the heart of Wisconsin.
We are a premier supplier of steel tubing that focuses on quality steel products and accessories. We have a full line of steel tubing that is very comprehensive and customizable to fit your individual needs.
Our company has been around since 1958 and was founded by Stan Steel and is now run by his son. We are a family company and place high priority on our valued customers.
We hope to be a good fit for your company. Please call me at your earliest convenience. I would love to talk to you about Ajax Steel Tubing Company.
Sincerely,
Jason McSuckywritington
Email: jason@
Phone number: 123-456-7890
Fax number: 123-456-7891
错…错…
为什么你的客户要阅读你的邮件？
他得到什么了吗?
他是否从里面的信息中获益?
他知道下一步该做什么吗?
他每天收到20多封你的同行发过来的邮件,为什么要阅读你的无聊邮件呢?
你的客户不关心你。他关心自己。他关心他的孩子。他关心他的妻子(可能)。他关心如何使他的老板高兴。他关心的是和那些不会欺骗他的人做生意。他关心的如何赚更多美元。
你的电子邮件有帮助他吗？
如果他们信任你，他们会向你购买。
如果你帮了他们很多，他们会买你的。
如果他们喜欢和你在一起，他们会向你购买。
如果你提供全方位的更好的服务或产品，他们会向你购买。
在上一封邮件中，很难让别人信任和喜欢你和你的产品…
所以，让我们专注于帮助你的客户。
怎么样才能帮助你的客户呢?
既然我们和他在一个相似的行业，我们应该知道一些方法来帮助他。我们可以给他发一封电子邮件:
I know you buy from Federated Steel. Their tubing lasts only 5 years and costs nearly 1.5x the standard market price.
I can save you 30% on your production costs before the quarterly numbers come out.
Let me know if interested.
-Jason
-123-456-7890
我知道你是从联邦钢铁公司买的。他们的油管只使用了5年，价格接近标准市场价格的1.5倍。
在季度数据公布之前，我可以为你节省30%的生产成本。
如果有兴趣，请告诉我。
即使是这种糟糕透顶的电子邮件，也让你的客户受益于更便宜的价格……让他的季度业绩看起来不错。
这封邮件会有更好的机会让他打电话给你。
但如果我们实际上没有更便宜的价格呢?如果我们的钢管不能明显使用更长时间呢？
也许我们可以这样帮他解决问题:
I have 4 ways to make your job overseeing the dredging process easier and save a ton of money for your company before the quarterly earnings:
Let me show you right now:
1.) There’s a new process of connecting steel tubing called the Bergernon Method of Welding. Implement this with your production team. Immediate savings of 20%. Here is a PDF how to do it (attached).
2.) The biggest waste of man-hours for tubing installations is the dredging process. You can save 30% a day on labor by using Geiger trucks instead of the industry-standard Minkker trucks. I’ll even hook you up with the guy that does our dredging (he’s saves us about $75,000/day when we use him).
3.) There’s a piece of software to manage the whole tubing process called “Steel Weld World” that speeds the whole process up and lets you keep closer track of your workers…..you should really check it out, our company saved $50,000/day during weld times.
I’ve got a fourth way….but it’s too damn good to give away in an email (which I don’t even know got to you). If you’re actually reading this, ring me up and I’ll tell it to you. HINT: It’s a trick that allows our company to undercut our top competitor and STILL make profit.
Call me this week:
Jason – 123-456-2910
我有4种方法可以让你的工作更轻松，并且在季度收益前为你的公司省下一大笔钱。
现在让我给你展示一下:
1)。有一种新的连接钢管的方法叫做“伯尔热诺焊接法”。与您的生产团队一起实现这一点。立即节省20%。如何做请见PDF(附件)。
2)。管道安装的最大浪费时间是挖泥过程。你可以用盖革卡车代替工业标准的明克卡车，每天节省30%的劳动力。我甚至会把你和那个挖泥的家伙联系在一起(当我们使用他的时候，他帮我们节省了7.5万美元)。
3)。有一种软件可以管理整个管道过程，叫做“钢铁焊接世界”，它能加速整个过程，让你更密切地追踪你的员工。你真的应该看看，我们公司在焊接时间里节省了5万美元。
还有第四种比较好的方法,但是太好了以至于不能在邮件里说,如果你真的在读这篇文章，给我打电话，我会告诉你的。提示:这是一个技巧，让我们的公司能够击败我们的竞争对手，同时还能盈利。
本周给我打电话：
Jason – 123-456-2910
我们做了什么?
我们给他INFORRRMMATTIOOONN将帮助他
(notice the emphasis is on HIM….not “the company”)。
一旦你和客户通了电话有了友好的交谈，成了朋友之后再做生意。
好吧，这很酷，你学到什么了吗?
1).记住,人们不在乎你….他们关心你能为他们做什么。
2).当你与某人联系….确保你给了他们一些他们有用的东西(即使帮助他们改进的一件小事)。
原文作者:Neville Medhora
翻译:草根外贸 William Zheng
