I.研究成本
II。采购成本
首先，您需要花费一定的成本来购买您的产品（不必担心，我们将在本系列稍后介绍）。
以下是一些预期成本：
来自制造商的样品（250美元）。通常，我购买3-5个样品。大部分情况下，样本本身是免费的。然而，从中国运送它的成本通常在40美元到75美元之间，具体取决于你在世界的哪个地方。购买竞争对手的产品（100美元）。感受产品进入市场时所面临的挑战的最佳方式是购买竞争对手的产品，尤其是那些评论最好的产品。虽然这是可选的，但我强烈建议你这样做。
III。设计成本
产品设计就是一切。如果你是一个不擅长Photoshop的人，或者你对包装没有很好的眼光，我建议将这些工作外包出去，让专业人员为你做。您可以在Fiverr或Upwork等平台找到专业设计师。幸运的是，许多这些服务都相当便宜，价格不超过100到200美元。
以下是需要考虑的一些设计成本：
标志设计。一个好的logo与你的公司有很长的路要走。产品模型。您可能需要一个可视化表示您的产品的外观。如果您打算制作Kickstarter广告系列（见下文），这一点尤其有用。网站设计。为了让您的产品品牌注册，您需要制作一个网站。这些做起来非常简单，特别是使用Shopify等工具，但如果你对这种事情没有诀窍，你可以随时转向专业人士。
IV。制造和进口成本
在花费大约300到500美元来购买产品后，是时候开始与制造商达成交易了。这可能是在亚马逊上销售的最大成本。我将在本系列的采购/进口部分详细介绍。但现在，我们只是想出一些基本数字。
对于您的第一个订单，我建议订购3到4个月的产品加上另外100个单位的Jump Send促销。我说3到4个月的原因是因为如果你的产品定价正确，并且每个单位的净利润成本至少增加一倍，那么你将在大约60天内获得初始投资。从那里，您可以重新调整库存，并且在等待下一批次时仍有足够的库存来覆盖销售量。
虽然您的产品成本会有很大差异，但请尽量让您的单位成本约为销售价格的1/5（或更低）。
例如，如果您以每月30美元的价格销售产品，那么您的全部费用应该是6美元或更少。
制造成本通常如下所示：
货物成本。这是您的产品在添加任何运费之前的原始成本。请记住，如果您要尝试销售每月销售300件产品的产品，则可能需要订购1000至1,300台才能开始。模具/板材费用（约500美元）。有时，在对现有产品进行更改时（您应该这样做），制造商将收取一次性模具或托盘费用。这些通常运行在500美元左右。运输成本。除了产品成本之外，实际将产品带给您（或亚马逊运营中心）的成本也是如此。它取决于您居住的地点以及您运送哪种方法，海运，空运或快递。本系列稍后将详细介绍航运。
例如：回到我们的300单位30美元的产品，商品成本是每单位3.75美元。有500美元的电镀费用将我们的徽标放在产品上并设计盒子。最后，通过海运将货物运送到亚马逊FC的费用为1,300美元。这使得我们的总制造和进口成本在亚马逊上以6,675美元的价格出售。
V.法律费用
你不必有律师或其他任何东西，但你确实需要一些东西来确保你的产品是真实的; 虽然无聊，但这只是在亚马逊上出售的另一个成本，你需要考虑。
以下是您需要使您的产品合法：
UPC /条码（25美元）。曾经是你可以离开你的亚马逊产品没有条形码。如今，如果没有GTIN，就无法创建列表。对于我的条形码，我使用亚马逊的建议合作伙伴GS1。我为10个条码支付了250美元，再加上每年50美元的费用以保持它们的状态。商标（500美元）。为了让您的产品进入亚马逊的品牌注册程序 - 我们强烈建议 - 您需要一个商标。当然，当你开始时，这是可选的，但如果你对创建自己的产品线非常认真，那么可以早点开始考虑，因为商标可能需要6-12个月。
VI。质量控制成本
开始时，在计算亚马逊销售成本时，人们忘记了一大块区域就是质量控制。我已经将所有新产品直接发送给我，所以我可以在产品击中亚马逊运营中心之前将其放在眼前。当然，这会产生额外的成本。但它是值得的。即使是最好的制造商也可能会错过一两件受损的产品。更何况FedEx / DHL / UPS在处理您的产品方面可能相当粗糙。
以下是您的质量控制成本可能如下所示：
将产品运送到亚马逊运营中心的成本。如果您的产品到达您的质量控制地点（对我而言，这是我的车库），那意味着他们必须运送到亚马逊运营中心。幸运的是，亚马逊使这些成本相当便宜。我要花费100美元才能将全托盘运送到亚马逊FC，或者每50lbs大约7美元。损坏的产品。东西会一路受损。而且你的制造商会承担责任是非常罕见的。这只是做生意的成本，最终还是亚马逊出售的成本。但大多数情况下，25种产品中只有大约1种受此影响。我还擅长重新包装损坏的货物或将它们作为“旧货”发货（完全合法）。
七。上市前成本
推出产品是一件大事。显然，你可以把你的产品放在亚马逊上，并观察购物者的绝对数量可以帮助你获得一两个销售额。但亚马逊成功的真正关键是通过市场营销。亚马逊有几个很棒的工具可以帮助你开始：PPC，促销活动，甚至是评论系统。但对于真正希望以爆炸开始的卖家而言，有一些很酷的预售方法也可以提供帮助。
以下是一些（可选的）上市前费用：
Facebook广告推动通讯建设。在您的产品击中亚马逊之前，您可以通过让人们注册一份时事通讯，并承诺未来的促销/折扣来产生热门话题。促销赠品。在亚马逊上推出产品的久经考验的模式是通过像Jump Send这样的促销网站发布促销活动。从本质上讲，您需要花费前10-15天赠送促销产品（通常价格低于正常价格50-90％）以影响算法，并将产品置于关键字排名中。影响者营销。影响者有很大的权力。无论是在YouTube，Pinterest还是Instagram上，发送影响者产品并让他们谈起你，都可以为您带来大量早期和常青！销售。
八。亚马逊自己的成本
亚马逊直接从亚马逊销售也有一些成本。
这里是亚马逊的成本：
专业卖家订阅（每月39.95美元）。如果您打算每月在亚马逊销售40多种产品（您可能会这样做），那么最好只是继续并注册专业卖家订阅。这将帮助您避免Amazon向单个卖家收取的每单位费用1.00美元。亚马逊PPC。亚马逊的PPC系统功能强大且易于学习。PPC代表每次点击价格。从本质上讲，这是一个广告，一旦购物者点击它，你就会被收费。新卖家必须从自己的信用卡中支付广告费用，但经验丰富的卖家可能会从未来收入中扣除广告费用。预计在PPC广告上至少花费25-30％的产品销售价格。
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打破亚马逊销售成本
现在我们已经对期望的内容进行了广泛的概述，让我们深入了解在亚马逊上销售的成本。为了这个例子，我们将使用300单位/ 30美元的价格产品作为我们的原型。
亚马逊销售成本
注意：这是一个极端的例子。
研究成本：
Jungle Scout Chrome扩展：97美元Jungle Scout Web App：29美元提取器：19美元
采购成本：
样品：250美元竞争对手产品：100美元
设计成本：
标志设计：40美元产品模型：100美元简单的网站设计：200美元
法律费用：
UPC：25美元商标：500美元
制造成本：
商品成本：4,875美元（1300件，每件3.75美元）模具成本：500美元运输成本：1300美元
质量控制成本：
运送到亚马逊的FC：100美元损坏的商品：318.76美元
上市前成本：
Facebook广告：500美元促销赠品：$ 513影响者营销：500美元
亚马逊成本：
专业卖家订阅：39.95美元亚马逊PPC：250美元
总成本：10,256.71美元
好吧，现在我知道你在说什么了，“我怎么能够买得起10,256.71美元？”请记住，这是一个非常极端的例子（大多数情况下，你可以通过购买大约3000美元的产品来获得利润） $ 5,000）。另外，我会告诉你如何轻松筹集必要的资金以支付在亚马逊上销售的成本。
