现在很多外贸企业有一个误区，不去分析自己的客户习惯是什么。看到同行业都在做阿里巴巴国际站，他们也跟着做。他们没有真正分析国外的用户习惯，也没有真正分析外贸获客的核心逻辑。
国外用户在寻找一款产品时，会第一时间在搜索引擎(Google)中搜索该产品，他们常用的社交媒体是脸书，所以目前在Google和脸书上的用户流量是最大的。
谷歌占全球搜索流量的91%以上，在搜索市场占据绝对地位。搜索引擎作为目前最重要的流量入口之一，如果能在上面展示自己的产品信息，一定会给品牌带来巨大的曝光和流量。所以谷歌是国内企业海外推广的首选。
对于Google来说，获取流量有两种方式:SEM和SEO。
顾名思义，SEO就是优化产品的关键词。首先，一个企业要做一个有价值的网站。其次，企业的关键词一定要准确，数量要达到百万甚至千万。最后，需要强大的优化团队来维持运营。
对于大多数处于外贸互联网营销初级阶段的中小外贸企业来说，我建议选择一个靠谱的服务商来做SEM付费点击广告，这样效果最快，试错成本低。如果他们发现情况不对，就会直接停下来。随着营销的深入，他们会不断优化关键词，实现性价比营销。
至于处于外贸互联网营销初级阶段的大型外贸企业，也应该坚定不移地从SEM做起。但是在不断优化关键词投放的同时，他们要建立自己的关键词词库，当保留的关键词达到几百万甚至几千万的时候，就可以衡量是否开始SEO工作了。
这里衡量的关键因素是SEO带来的精准询价成本是否会低于SEM。当然，如果企业预算充足，两者相辅相成，会起到1+1>2的效果。
总而言之，大部分听起来太美好的东西都是骗人的，获得客户是一件非常困难的事情。如果想在最短的时间内找到客户，产生订单，SEM付费推广是最好的选择。
推广方式确定后，还要在营销上下功夫。在精准营销方面，建议企业找服务公司来做，比如facebook agent 米贸搜在脸书渠道做单次推广。如果企业想在谷歌和脸书两个渠道都做推广，可以找米贸搜做外贸营销全流程，也是谷歌和脸书的广告代理。最好找谷歌或者脸书的授权代理商，因为代理商可以很好的利用推广渠道的所有营销功能。
