在海外迅速崛起的抖音，犹如互联网时代的新绿洲，无数人期待穿越沙漠找到入口。抖音作为一个月活超过10亿的平台，正准备亲自验证宇宙尽头到底是不是直播。
海外市场有巨大的桌子，足以让国内的电商们贪婪。随着抖音电子商务的蓬勃发展，很多人相信TikTok也将是一片蓝海。
跨境电商已经准备好了，国内的短视频和直播早就被他们玩得得心应手。作为一个新兴平台，抖音将永远充满希望。
第一桶金似乎近在咫尺，时不我待。
有足够经验的国内电商团队必然会赢。默默发家是时机，也是勇气。他们探索“互联网绿洲”,并准备投下淘金的第一铲。
当时他们只是不知道迎接他们的是绿洲还是海市蜃楼。
一、Luckyscoop，TikTok淘金第一铲
屏幕滚轮不停转动，主播在水晶池随机掉落一把铁锹，获得一次粗淘金移除盲盒的经验。同时，刚刚在手机另一端下单的用户，坚信自己的“好运值”会经过一铲筛子得出结论。
居住在英国利物浦的抖音开箱即用博客作者艾比第四次购买了水晶幸运勺。即使她从来没有卖出过自己喜欢的物品，但她还是因为赌徒的心态趋势，在直播间里点击购买，掉落第五铲。
主播铲、筛，向镜头展示铲出的所有收获。水晶留下相机装箱，从杭州Live工作室寄到利物浦。收到包裹的艾比开始拍摄她的“幸运铲水晶拆包#05”。
屏幕的气氛向所有观众传达了同一个信息:抖音的电子商务行业正在如火如荼地发展。
行业内外的人都见证了一切，兴奋的同时也很乐观。越来越多的人想挤进海外市场的餐桌。
水晶铲，简易版的赌球池。
在加入TK之前，小源在TikTok工作了一年多。
“Tik Tok的电商在国内已经进入白热化阶段，流量很少停在一个直播间，每天都要花很多时间调整计划。”人人都是直播行业的王者。当小源提到那段工作经历时，他总是说，“我觉得我每天都在杀人”。
根据时间表，小源是第一个加入抖音试水的人。
2021年，进入抖音的第一周，小源每天都要花很多时间在选品、说话技巧、控制直播间节奏上。只换来每天结束后“人均观看时长:28s”的数据结果。
他开始觉得自己陷入了职业滑铁卢，每天在演播室坐4个小时，但是来演播室的观众好像都只是想和主播聊聊天。
各种形式都试过了，直播的节奏不能再慢了。就算实时有50个人在线，也是成功的一天。他觉得自己提前进入了养老模式。
“那时候东山再起极其简单，因为真的没什么好回答的。”
很多直播间的实时在线人数并不乐观。
能够打开TikTok直播新世界的大门，靠的就是小源无意刷的幸运勺工作室。
主播在塑料桶里掏出一把铲子，突然大喊“我的尺子呢？”吸引了他的注意力，看起来他在玩一个低成本的小游戏，直播间的在线人数居然能达到2000+。
做运营，敏锐的洞察力是基本条件。
这一刻，小紫突然意识到TikTok和Tik Tok的平台差异，-TikTok此时更像2.3年前的Tik Tok。
“水晶、开蚌、造灯笼都是这个平台上的热门商品，但实际上，用户更关心的是它看起来是否具有娱乐性，而不是它卖的是什么。”
娱乐是当前TikTok用户关注的重点。愿意在这个平台上花钱的都不是实用主义者。
这是业内人士的默契共识。比起他们卖什么，用户更在乎参与什么样的玩法。电商走出国门后，游戏规则大变。货、主播、节奏、时长，所有之前在Tik Tok平台很重要的元素，在TikTok中全部失效甚至造成不良影响。
如果你想在TikTok上有一席之地，第一件事就是不要让看客们觉得无聊。他工作的一部分变成了小学联欢会的表演游戏，这样每个人都能玩得开心，他就完事了。
改变了直播间的“玩法”后，小源公司的两个直播间终于好了起来。
国内跨境电商总能在TikTok上快速识别
2021年是TikTok蓬勃发展的一年。活跃用户的激增，在电商眼里是机会。海外用户更看重过程而不是结果。
相对于国内用户更关心的材质和性价比，TikTok的看客们更愿意看20英镑买的幸运铲能否铲出物超所值的东西，撬开生长了5年的蚌壳能挤出什么颜色的珍珠。
“幸运勺模式”似乎已经在TikTok上成功成为跨境电商的第一个成功模式，但小源并不看好，因为互联网的更新迭代几乎是一夜之间。
而数据永远是客观而残酷的。事实上，即使有所改善，他们公司在TikTok上的月成交价也不等于两个主播的工资。
二、国内电商模式，海外水土不服
小源讨厌别人问他现在的TikTok是否适合参赛。
这是一个很难回答的问题。很大程度上取决于你准备了多少本金，其次，准备是必不可少的。因为具体问题具体分析，种一棵树第二好的时间就是现在。确实有些人能赚钱，但是直接问“是/不是”答案的人大多不能。
“大公司会有详细的发展路线和应对策略。小公司，至少我见过的那些，撑不过半年。”
确实有些头部公司在昨晚TikTok爆炸后，成本极低的起家，赚了不少钱，但这种事情永远是个例，没有很高的参考性。
小源不想承认努力是没有用的，因为他自己也很努力，但他也会提到:赚钱有时候真的是靠一命二运三风水。
对于大多数不够专业，投身于TikTok的校长来说，首先要考虑的因素就是能否挺过前三个月的门槛。
各种玩法的直播间并不总是有好的数据。
2021年是TikTok，商业化被平台寄予厚望。2022年上半年，商品交易总额(GMV)达到10亿美元。但据业内人士透露，“实际上TikTok的商用发展不及预期。”
Tik Tok的成功不可复制，而TikTok在海外正经历严重的水土不服。
“我朋友开的公司请了两个主播直播带货，一个月只卖了几单。这种事情太常见了。”
现在看来，Tik Tok已经成功渗透到国内的大众生活中，Tik Tok电商也已经侵入了消费习惯。但是TikTok只是针对目标用户的社交媒体和娱乐层面。
欧美市场进军不及预期，发达国家的钱并不如想想中好赚。
其中，英国的销售在欧美蓬勃发展。然而，今年上半年，在TikTok total GMV，英国的总销售额仍然不到东南亚的十分之一。消费习惯不会一夜之间改变。欧美超过70%的人仍然保持线下购买和品牌认知度的习惯。网购容易产生的错货和质量问题没有解决办法。
想当然是赚不到钱的，了解当地的文化和习惯，按照这些调整思路去做，成功的概率会变大。
“现在TikTok正在以早期的拼多多模式运行。除了一些奇奇怪怪的购物，很多公司前期都在贴钱。”
Jian也是TikTok上的热门曲目
目前绝大多数用户还是通过半闭环模式下单，就像利物浦的艾比一样。首先他们要从短视频点进入首页，然后进入首页的独立站完成下单。如果用户想要下单，需要多个步骤，每多一个购物步骤都会造成一定客户的流失。
美国在TikTok中是个例外，受到官方严格要求的限制。同时，引进独立电台是违法的。直播间里，美国没有可以下单的小店，电商运营链条中断。
但是人们不想放弃。同时，他们认为，尚未打开的北美总是有巨大的市场。
首页独立交易是目前最常见的方案。
今年11月，TikTok USA的网店终于不负众望，开放了测试版。
只不过对于国内跨境电商来说，开美国小店的门槛并不低。首先，你需要满足在美国海运，拥有美国驾照/护照的基本要求。而且商家邀请码数量非常有限。
“其实解决本地仓库发货的要求并不难。跨境电商这么多年，对此总该有对策吧。难就难在没人有邀请码。”
邀请码是进入美国市场的关键。据内部人士透露，内测期间全球不超过100个名额，只有TikTok官方邀请的商家才能获得部分名额，还有关系户。
就像班主任习惯偏袒好学生一样，TikTok官方也愿意给一些做得好的品牌&商家适当的权力，让他们成为顺利进入绿洲的第一批人。
大家都很羡慕北美市场。内测开放后，一些电商老板正在犹豫要不要花大价钱砸美国小店的门。
只有TikTok最大的规律就是没有规律。相比之下，中国的Tik Tok发展了三年，有了一定的规则和模板，有了熟练的操作，可以按照规则快速成功复制一个中等规模的Tik Tok工作室。但是TikTok不是。所有修行人都是摸着石头过河。对于能否“赚大钱”这个问题，没有人能给出确切的答案。
对于更多的商家来说，美国市场短时间内不会是他们的生命线。
“有时候看对目标直播间就能看出来。简单数数就能看出来。大家都在赔钱。”
全球邮费背后也是高昂的成本。
伴随着官网的不断调整，游戏规则随时在变，我们无法复制，更谈不上成功，只能看自己能做什么来代替。
小源已经经商这么多年了，但他仍然每天都在探索和研究新的玩法。TikTok上的大玩家又准备适应游戏了。
他的第一个TikTok电商公司只维持了7个月，大家在新兴平台游得很好，正在逐渐失去乐观。
三、TikTok究竟是不是金矿
相比Tik Tok的电商直播间，TikTok卖直播间给人最直接的印象就是鱼龙混杂。
夜幕降临后，点开TikTok直播类别，像一个误入互联网世界的跳蚤市场。卖东西的人很多，但这些用户多是看客，很少有人会真的为这种乐趣买单。
“在直播间看不到好坏之分，太普遍了。国内有些主播听不懂口语，外国人也听不懂。他们在直播时吃东西。看了10分钟，他们才发现广东卖衣服。看来老板显然没想到他们会为公司赚钱。”
其实早期在国内招聘a TikTok主播也没那么容易，口语能力是最基本的门槛。账号用户面向欧美，自然集成度越高越好。
在教学培训的冬天，很多英语老师涌入TikTok live工作室。
“最早的TikTok主播是稀缺岗位，现在大家的生意都不好做了。他们只能想办法降低成本，不愿意投入太多的精力和投入。”
大部分商家不赚钱，广告主不赚钱，运营不赚钱。即使他们是英语主播，他们的收入仍然与Tik Tok相差甚远。
原因也很简单，交易量不够。英国一周的GMV只能等于国内中型直播间一个周末活动的成交，主播们完全没有提成。
“有些主播英语明显不好，根本听不懂评论在说什么，整个过程形同虚设。”
即使TikTok与跨境电商还有很长的路要走，但目前确实有成功进入TikTok金矿的人。大部分从业者都面临着或多或少亏钱的情况，那么真正赚钱的是谁呢？
“那些说会在TikTok上教你赚钱的，才是最赚钱的。”
小TikTok电商公司倒闭后，和他一起离职的运营同事也不再找工作，转而教别人如何“用TikTok”赚大钱。
卖课的根本核心是利用信息差获取利益。小源没想到，有人会出钱在中国教小白如何用手机登录TikTok这个基本问题。PayPal的截图能让人心甘情愿的付钱。
在沉默中发财的法则在这里失效了。
以前同事的朋友圈都是“赚钱”、“出海”、“退单”。每个句子后面至少有六个感叹号。
“也许我有点嫉妒，但是买他课的人是不是好像从来没想过？用这个方法赚钱这么容易TikTok，他还能说出来吗？”
大家都听说过沙漠深处有宝藏。小源的前同事作为代表，驱车出了沙漠，空手而归，开始回家绘制藏宝地图，财富之旅就此大白于天下。
可见闷声发大财在一定条件下是不完全成立的。小源的前同事靠卖班和割韭菜开过捷豹。
据说“成功人士”也可能掺杂了一些水分，一张相当于支付宝余额的截图，什么结果都显示不出来。
“在这个行业呆了三天，你就知道你们都知道是怎么回事了。”小源认为TikTok没有任何入门门槛。
其实任何人都有机会在TikTok的桌子上吃一碗饭。在他看来，做运营或者主播就是工厂里的一颗螺丝钉。至于螺丝钉，无所谓是沙漠还是绿洲，是蓝海还是红海。他们和普通工人一样，压力适中，工资不高也不低，以维持生计。
进TikTok不难，但淘金绝不是头脑一热就能成功的事情。
从目前的情况来看，可以清楚地看出一二。当蛤蜊开火时，它会很快死去。有人TikTok致力于“揭秘水晶幸运铲骗局”，混着娱乐的拳头类似乎没有一个能一直红下去。
互联网不等人，谁也不能保证任何一个赛道或品类的未来都是光明的。
比如，由于消费习惯相似，东南亚一直是TikTok直播电商的主力。从2022年上半年TikTok各国的销售分布来看，东南亚一直主导着TikTok电商销售的市场统计，尤其是印尼的销售占比高达95.5%。
欧美很少涌现的美妆、个人护理、家居用品，在东南亚能占到24%-43%。在欧美从来不奏效的低价策略在这里可以有一席之地。
无论是销售比例还是客单价，印尼和英国的数据差距都很大。
可以看出，由于东南亚“低价策略”的凶猛发展，平均客单价比欧美低好几倍。偶尔，在英国一个利润在印尼可以达到五个。
难怪商家对北美市场寄予厚望。每个月都会有一些关于“美国小商店什么时候正式营业？”北美市场永远是一块令人垂涎的大蛋糕。
资料显示，2022年TikTok电商业务的年度目标为20亿美元，2023年GMV的年度目标预计为230亿美元。也就是说，既然官方计划有翻倍10倍的目标，那么TikTok的游戏规则和玩法可能会再次升级。
随着11月的到来，美国受限的闸门正在慢慢打开。新手村已经通关的玩家正在将目光转向欧美，先拿到北美门票的商家正在如火如荼的走向新地图。
风向转了，舞台逐渐成型。不知道来年暴富神话的转盘会转向谁。
四、财富就在下一站
TikTok每一次规则的改变都会吸引新的玩家。
美国的小店从4月份就开始传言，现在真的开始考验了。每个人都想得到贵宾室的门票。
据说这次内测的邀请码不会超过一百个。只有在美国有业务并能保证当地发货的玩家才有资格。个人注册还需要美国护照/驾照。
目前，小源已经变得乐观。
“换个角度看事情，有门槛的生意更好做。优胜劣汰要看能力，赚大钱总是先苦后甜。”
人们总是期待一个像TikTok这样的新兴平台。似乎钱比别人多的环境，再加上成功的案例，会迅速吸引一批又一批充满期待的淘金者。
游戏规则不断被打破、替换、重新建立，隐藏的地图不断被打开。
在这个行业里，玩家每挖一铲，都会觉得下一铲是金矿。
