“宁可相信网红的推荐，也不会相信明星的广告。”这句话是当下不少消费者的看法。网红在各个细分类目扮演着意见领袖的角色，用优质的内容吸引粉丝，再巧妙地引导用户购买商品。一些跨境出口卖家早就开始利用海外网红为店铺引流。不过，不是所有海外网红都能带来高转化和优质流量，抛开语言和文化这两道隐形的沟通屏障，遇极不负责的网红，漫天要价等都影响了流量效果。
风险因素和种种困难没能阻挡跨境商家，更多的品牌开始尝试与海外网红合作。在他们看来，网红带来的不单单是订单，还有商家最想建立的品牌和口碑。卧兔WotoHub带你揭秘海外网红市场现状。
现状一：网红广告遭遇困难
卧兔WotoHub认为相较于中国网红，海外网红的变现手段截然不同，大多还停留在“内容+外链”的阶段。面对软文、推广这样的事情，欧美网红的态度也更加保守。欧美一线网红的广告身价颇高，但他们却鲜少自创品牌，更多的是选择与品牌推出联名商品。自然是为了避免直接捞金，从而引发粉丝反感。网红们更想成为周旋于品牌商之中的人，不想与单个品牌签下“卖身契”。
维护粉丝这块，欧美网红圈甚至还流传着一个“1:6黄金定律”：网红博主若是发六个视频，其中只能有一个是专门为某个品牌定制的软广。频繁发软文，网红博主对粉丝的黏性会下降，推广效率也会降低，长此以往，来自广告商的邀约就会减少。所以绝大多数洋网红都不会为了一笔买卖铤而走险。
对消费者来说，网红们对广告的保守态度当然是件好事，但这一“行规”却让部分网红的荷包大大缩水。
现状二：商家不惜用重金提升转化效果
作为跨境电商社交运营者，是不是隔三差五就要扫荡一遍Facebook、YouTube、Instargam上的海外网红？先海量询盘，敲定合作价格后，再寄出产品，网红则通过视频或图文展示引流。实践下来，程序非常繁琐，严重影响工作效率。
不少跨境商家早就开始尝试网红营销，快时尚公司SheIn便是其中之一。卧兔WotoHub了解到早在2011年，SheIn就开始利用海外网红为站点引流，当时几乎100%的站内流量都来自网红推荐，ROI高达1：3。
随着网红经济日益成熟，海外网红的身价也水涨船高，但商家们砸钱的热情却并未减退。以SheIn为例，光是通过网红发在YouTube上的2017年春装导购视频就有二三十个，每个视频说明栏都会贴出商品地址，以此实现引流。
现状三：商家找对网红非常困难
虽然不少负责推进速卖通海外网红项目的业务员手机里存满了海外网红和经济公司的联系方式，有些语言和文化对他们来说基本不是障碍。但即便如此，在和海外网红接触的过程中，却还是遇到过不少问题。
有些网红小小年纪便赚得盆满钵满，在职业操守上没有概念。还有些小网红，号称可以帮助商家免费推广商品，实际上拿到货品就开始“玩失踪”，根本不履行之前的约定。
所以怎样选择负责商品形象的网红以及选中网红后，如何评估网红的推广效果成了大部分商家的难题。
在价格方面，不同国家的网红身价也相差悬殊。“在美国，一个拥有百万粉丝的YouTube服饰类博主，制作3~4分钟视频的报价在1.5万美元左右。”Steven发现，同等条件的西班牙博主报价会更高。西班牙拥有百万粉丝的网红比较稀缺，本地品牌商砸起钱来又毫不手软，当地网红的身价也就水涨船高。
既然网红能带来高转化和知名度，与有号召力的大网红一起推出联名产品成了大势所趋。因为双赢的做法既不会损耗网红在粉丝中建立的信任度，也能让品牌迅速在海外细分市场打响知名度。当务之急，现状之下出海商家要解决以上问题就是关键。卧兔WotoHub九大产品亮点为商家在海外网红市场赋能：帮助商家在有限的预算内便捷式选对选好网红，有方式有渠道与合作网红进行深度无障碍全方位沟通，了解海外网红带货数据并及时作出战略性改变。
