做跨境电商经常都会听到一句话：七分靠选品，三分靠运营。可见于选品对于做跨境跨境电商的重要性。今天重点讲一下婚纱品类在速卖通平台的情况，哪些产品需要重点去关注，品类策略及潜力品类，便于做这个类目的卖家有个数据参考。
据【中华工商时报】报道，今年一季度在外贸企业遭遇订单‘外流’的压力之下，我国服装类产品出口值增速有所放缓，但婚纱、西服等婚庆社交类服装出口却逆势增长。海外疫情管控不严格，大大提振婚纱市场的增长，目前我国的婚庆产业已成为一个新兴潜力巨大的朝阳产业，下面来看速卖通上婚纱西服的机会品类：
1.品类策略
（1）轻婚纱
定义：年轻人生活理念、轻便易穿、无裙撑、拖尾，风格：以boho,beach，田园风为主
目标市场：欧美市场主流婚纱款式、竞品婚纱独立站占比6成以上，全球年轻人趋势选择
（2）成衣线礼服
定义：款式轻便、95后人群、适合派对、校园舞会、音乐节等非正式场合
目标市场：市场占有率高，国家差异小，shein,boohoo,occasion dress类目
（2）伴娘服
定义：定制颜色，多件购买，开始简约，变化性不大
目标市场：欧美市场渗透率高，多件购买，市场份额均高于婚纱
（3）大码婚纱/礼服
定义：12码以上，O型、S型、A型等身材，人群：深色人种，白人
目标市场：欧美肥胖人群占比50%，白/黑种人
2.需求大及潜力的品类：
（1）轻婚纱潜力品类
消费人群：18-34都市女性
价格带：49~499usd
风格：boho风，海滩风，现代风
主要场景：婚宴、单身派对、rehearsal dinner 海滩、花园
（2）成衣礼服潜力品类
人群：18-24年轻女性
类目：女装、成衣礼服
价格带：19-99usd
重点风格：亮闪珠片、性感针织、小黑裙、节日礼服、大码
主要市场：欧洲、美洲
（3）伴娘服的潜力品类
人群：18-24未婚女性
价格带：29-99usd
风格：多色定制
主要市场：美国、欧洲
（4）大码婚纱/礼服潜力品类
人群：18-34丰满女性
价格带：99-2999usd
风格：风格不限、需大码模特专业供给
品类：婚纱、礼服、伴娘服
主要市场:欧洲、美国
以上就是婚纱西服品类在速卖通平台的情况，想做这个品类，或者是这个品类的品牌方工厂，更多细节可以问我，好了今天就先说这么多，现在也到了下半年跨境电商最旺季的时间，考虑的商家抓紧时间启动平台，做好旺季的规划，我说跨境电商加油站，专注速卖通和东南亚电商。
