我们（这包括你，亲爱的读者！），目前正在亚马逊销售排名第一的产品！如果你输入“棉花糖棒”或“竹棉花糖棒”，猜猜你会看到什么样的产品作为第一个结果？是的，一些36“超长的重型木制串烧完美的棉花糖s'mores！
这是“棉花糖棒”排名第一的实际证明：
而我们的“竹棉花糖棒”排名第一：
所以这很酷，看吧？有一些波动，所以我们不幸的是没有巩固到最高的位置......但我们做到了！那么最高职位的价值是多少？我没有看到关于点击率（CTR）的深度数据，因为它与亚马逊有机结果中的位置有关，但是我看到一些有趣的数据与Google的有机排名中的点击率有关。
不出所料，在这项研究的基础上，最高的结果产生了大部分的点击率，点击率为31％，是第二位的两倍多。当然，这是基于Google而不是亚马逊的行为，但我仍然认为这是适用的。选择自有品牌产品的重要标准之一是，购物者将是品牌不可知论者，这意味着他们不会购买Jungle Stix而不是Mallo Me或其他类似产品，仅仅是以品牌名称为基础。有机的搜索结果，无论是第一个结果，都会严重影响购买行为。所以顶尖的地方是如此高度的co and，我们赢了！
在这篇文章中，我将概述帮助我们达到榜首的关键因素。为了实现这个目标，我花了53天的时间，我认为这是值得注意的，但是对于您和您的私人标签产品来说，这是完全可以复制的。
简单回顾一下，我们目前平均每天售出16-20台，售价为19.99美元。在过去的一个月里，这个数字在过去的一个月里翻译了480个单位的销售额9,558美元。请注意，这不是利润，只是收入的顶线。
以下是我们的卖家中心仪表板中的最新快照：
所以，让我们进入53天达到排名第一的排名的8步公式，以便您可以从一开始就让您的产品排名更好：
第一步：推广推广
你知道我最喜欢的舞蹈是在婚礼上狂欢吗？两步！为什么？因为它非常简单明了（虽然我有自己的想法）。我也看到，在亚马逊推出一个私人标签产品只是一个两步：获得评论，并获得销售。也简单而直接。
只有两件事情在亚马逊的私人标签推出很重要：获得评论，获得销售！点击发送
对于我的宣传推广，我把丛林Stix评论踢，并从那里收到我的评论大部分。我们目前对Jungle Stix有70条评论，综合评分5星。
关于Review Kick *的简要说明，如果您想知道：从Review Kick获得的评论完全在Amazon的服务条款之内，因为它们是诚实的评论，以换取折扣产品。评论者必须在评论中留下这个免责声明，只要发生这种情况（这是评论踢球所要求的一项政策），一切都是洁净的。
* 2016年10月更新：
由于亚马逊的服务条款改变了激励评论，这种利用促销激励评论的方法不再被允许。Kick现在已经重新推出Jump Send，专注于电子邮件通讯，帮助亚马逊卖家发展业务。您仍然可以合法运行促销活动，这是提高销售速度的好方法，但我们不允许任何形式的激励审查，以确保这是在亚马逊的TOS内。这仍然是最好的发射策略之一，我们仍然建议在推出新产品时进行推广。详细了解Jump Send如何帮助您在我们正在重新启动的博客文章中提升亚马逊业务 。
在这里介绍了我的赠品的单位经济情况，但要快速回顾一下，我为每件赠品的产品花费了大约12美元。我通过计算基于19.99美元零售价的亚马逊费用7美元，再加上每单位7.02美元的成本（我的第一批货物的价格，我的第二批货物，我能够把它们降到5美元左右）来计算这个数字，减去1.99美元，我们“销售”在审查踢。因此，每个促销产品支付12美元，我一定要确保获得一个很好的投资回报率，通过对每个产品的实际评估来衡量。
这是我我的评论分析审查踢：
在这里可以看到一些有趣的数字：在Review Kick上已经有70个产品发布了（你可以看到我已经批准了70个评论者），其中有68个已经留下了评论。每赠送12美元，我很高兴有97％的赠送评价比例！显然他们是坚实的五星评论，更多的在一分钟内。
我们目前拥有的70个评论对于我们的榜首是有帮助的。社会证明，即评论，对于您的私人标签产品的成功非常重要。它提高了需要验证的客户的转换率，他们的购买是值得的，亚马逊很大程度上赞同产品的积极评价来自买家的意见。而且周期性的过程还在继续：更多的评论意味着亚马逊会更有可能展示你的产品（假设他们是不错的评论），看到你的产品的人越多，你购买和评论的可能性就越大。
丛林斯蒂克斯也从获得一些高质量的评论中受益：包括照片，视频和一些顶级亚马逊评论员（对亚马逊算法的影响比没有记录的评论者更大）的评论。此外，还有相当数量的评论被其他客户认为是“有用的”。以下是一些例子：
所有这一切都是说评论和评论所伴随的社会证明，极大地推动了丛林斯蒂克斯如此迅速地走上了顶峰。作为卖家评价踢的一个重要的事情是，我能够管理我送出的单位数量，并且我可以批准每个我给予促销产品的人。运行赠品可能是昂贵的，因为您可以想象每种产品花费的成本，但是，在我推出的每个产品开始时，我都将重点放在启动过程中，这是最重要的部分之一。
第二步：可管理的竞争
当我们进行最初的研究时，棉花糖棒跳出来，因为销售健康，竞争有限。看看作为一个进修，这是顶的结果（在丛林侦察显示）为“棉花糖棒”看上去像10月23日第三届，2015年：
正如你所看到的，有机结果排名前五的是每月销售7000多台（平均每台1500台），总收入近15万美元。不是太简陋，特别是考虑到由Perfect Stix排名第三的产品只有16个评论。我知道我可以让我的产品在单独的评论中排名靠前，所以我知道竞争是非常可控的，尤其是考虑到有多少销量要争夺！
这是我在做初始产品研究时的评估：
充足的需求和一致的销售：看看产品追踪器中收集的数据，看起来我们上周看到的有希望的数字看起来是现实和一致的 - 没有人为膨胀的数字。等级似乎在400到1500之间，几个卖家每天的销售量是20到30个。
丰富的深度：即使过去五大上市，而卖家没有一堆收视率，卖家正在移动产品。谁知道棉花糖棒有这样的需求？
产品变化：有几种类型的棉花糖棒（竹子和金属，带叉或不带，橡胶手柄等）。因此，我们可以从现有的产品中区分和改进我们的产品。
所以我基本上看到有很多的需求，需求并不是集中在这个领域的一个大玩家，而是有办法改进现有的产品。最终，我的改进提供了一个更好的价值（每个包装110个单位，而不是许多提供的100个），并提供最长的棍子，这是36“棍子。
第3步：优化的关键字列表
除了有可以快速竞争的评论产品外，我知道如果长期打下基础，好处将会倍增。具体来说，我知道我可以很容易地创造一个更好的上市，并收获一段时间的股息。
看一下当时最有机的结果之一：
只有一张产品照片（实际产品只占用一半的照片！），没有关键字密度高的产品标题，在产品详细信息部分没有太多。
现在看看我们的上市，因为它存在今天：
我们在产品标题中增加了尽可能多的相关和有针对性的关键字，增加了7张高分辨率的照片和图形，向客户传递质量，用途和尺寸，突出了产品描述和重点的主要价值主张。可能会有一些进一步的改进（可能会在产品描述中添加图片，添加更多文本，增强客户问题和解答等），但是我们已经在基本的商品优化方面做了很好的工作。
在上面产品列表的图片中，您还可以看到Jungle Stix的“棉花糖 - 烤 - 串 - 环境可生物降解”网址中嵌入了一些很棒的关键字。亚马逊会自动用这些词填充网址，但是在Scott Voelker的建议下，我们将这些关键词加入了产品标题并保存了几天，显然亚马逊有时会使它成为URL的永久部分，这增加了相关性和可能性匹配那些关键字。
创建列表时还要注意，我们在产品名称中没有包括我们的品牌名称Jungle Stix。据推测，没有人听说过Jungle Stix，所以不会按名称搜索我们的产品。假设亚马逊更重视和重视产品标题中的第一个词，我们将通过包含一个没有人知道的品牌名称来破坏自己。
第4步：按点击付费广告系列
我坚信每个产品的推出都应该包含一个PPC自动广告系列。这就是为什么：你开始是一个冷门，你没有销售，没有评论，甚至没有人知道你的存在。而且，对于客户正在搜索的关键字，哪些关键字会进行转换，以及广告系列实际花费多少，您还没有真正了解市场。
所以即使这只是一个10美元/天的预算，让它运行一个星期，最多也就是70美元。这是缺点。但是，很有可能会产生一些销售额，并且可以生成一些真实的关键字数据，就人们所搜索的内容而言，以及哪些关键字能够获得点击和可能的销售额。这是您的第一个自动营销活动是一个宝贵的投资，因为你不能从任何关键字研究服务获得这样的实际数据。是的，我是一个亚马逊的数据书呆子，喜欢收集任何数据，但我不会只为数据付钱！
以下是我们的PPC广告系列目前的效果：
正如您所看到的，我们每天的预算为100美元，但实际上通常每天花费不到10美元，因为我们的关键字没有足够的流量来花费我们的预算。
第5步：吸引人的产品照片
照片是一个完全优化的上架的关键组成部分，但我认为这是非常重要的，它值得自己的部分。我完全明白，推出自有品牌产品可能是资金密集型的，需要在各个环节节省成本。在产品照片上偷看不是你想要偷偷摸摸的地方。这就像是为了一个有竞争力的自行车比赛训练好几个月，只是用一个打败的比赛日来比赛。你会设置自己的失败。
那么你需要在你的产品照片上关注什么？以下是一些伟大的产品照片的最佳做法：
像素至少为1000，以确保在用户覆盖图像时获得缩放效果。我觉得你几乎可以闻到竹子，并感觉到这个缩放效果的半锋利的提示！
在主图像中包含尽可能多的实际产品。当你的列表出现在众多的竞争对手和亚马逊的clickbait尖叫你的眼睛，你最好站出来快！除了让你的产品尽可能地大，你可以创造一个有趣的作品（我们试图通过像这样一堆东西让它变成活泼的丛林来活着），消除图像中的任何反射或阴影，以及任何分散的外来的元素。
包括实际拍摄，以说明如何使用该产品。虽然我希望能和Jungle Stix一起在篝火旁摆姿势，但我们不得不选择一个photoshop的工作。这是Jungle Stix的一个真实的图象，增加了这张照片。在拍摄照片之前，我们选择了照片进行操作。竹签显然是很容易的Photoshop中，但如果它是一些地方的定位和角度要紧，你就必须事先指示你的那个摄影师和理想发送图像，以及让他们拍照，这将是最现实的。这就是我们的结果：
第六步：优质产品
亚马逊有两个主要的目标，每当你去网站上：1.买东西（最好是很多）2.对你的购买感到高兴（并告诉别人）。对于一般的关键字搜索，你很少会看到一个经过仔细审查的产品，因为提供给你一个劣质产品并且有一个不愉快的客户是不符合亚马逊的最大利益的。所以我们目前拥有的Jungle Stix五颗星，对于我们的排名是至关重要的。
如果亚马逊客户很高兴，亚马逊很高兴。如果你有一个好的产品，你会得到回报！
我认为有两个步骤对于推出高质量的产品是非常宝贵的，这将产生大多数的好评。
获取您的样品：我相信一个彻底的过程审查样品和供应商是一个不能跳过的关键步骤。再次，这是一个预付费用，增加了启动成本，但将其视为“投资”。推出自有品牌可能是一个高利润，可扩展和可持续发展的业务。如果你建立了适当的基础你的业务。这一切都始于一个高质量的产品，并比较产品本身，沟通和供应商的响应能力。
例如，以下是我在选择与我们合作的供应商之前从各个供应商处收集的样品：
这是棒的技巧更好的观点。我真的不想要孩子们使用这些棍棒！
仅仅通过观看照片，我就不可能察觉到竹子的质量和感觉。
在生产之后检查你的产品：所以一旦你选择了你的供应商，并发现他们可以用你的确切规格制造产品，那么你还没有完成。我总是收到第一批生产，并对其进行抽查，以确保质量。一旦我确认它符合与供应商达成一致的标准，我就将它运送到亚马逊仓库。
或者，您可以聘请质量控制或检验服务来访问您的供应商，然后再花费时间和金钱将其运送到您的门前。这样做的好处是，如果实际上存在问题，您可以更快地找出问题，让供应商真正做到。不利的一面是，您再次依靠第三方观察进行定性和定量评估，这些评估可能与我的标准不同。
我认为聘请第三方检验服务对于在制造，电子或时尚相关产品方面可能存在问题的更复杂的产品而言，是非常有意义的。竹竿并不那么复杂，所以我没有得到海外的服务来检查这些东西。
第七步：监控销售和竞争
出售自有品牌产品可能具有竞争力，因为进入门槛低，上行空间大，机会丰富。12月份我开始注意到一些新的竞争对手，销售一个非常相似的产品，并针对相同的关键字。这并没有让我相信，因为其他人跳过这个机会只是时间问题。亚马逊是一个巨大的馅饼，绰绰有余。我只需要关注我的两个主要优先事项：获得销售和获得评论。
如果你太担心竞争对手，就会失去焦点。只要得到销售和评论！点击发送
获得评论是自我照顾，我的产品列在Review Kick上。
就销售而言，我的新竞争对手定价为19.99美元，而我的定价为27.99美元。我不想失去销售的势头，价格下降，所以我还以19.99美元的价格定价我的产品。
从这个屏幕截图中，可以看到当我放弃价格（绿线）时单位销售的改善（以橙线显示）：
关于定价的简要说明：我不喜欢在价格上竞争。期。这是一个糟糕的商业战略，类似于冲刺到悬崖边缘，我很有可能超额利润，并且看到利润，业务也随之而来。但是，从Amazon Trends和Jungle Stix的角度来看，我认为从1月到3月是棉花糖棒的淡季，我希望自己能够获得我期望的天气变得更好。当价格为19.99美元时，利润率远低于我，我没有亏损，而且我获得了更多的有机销售额，并看到我的畅销排行榜上的好处也在改善。
我的游戏计划是如何运作的？更多的评论，更有机的销售，更好的BSR，并最终成为最高的位置......现在，它正在工作。亚马逊还在算法中考虑了过去的卖家历史，因此，无论价格或利润如何，创造更多的销售额，都进一步巩固了我的地位。我们将会看到...。
第8步：库存管理
让我在亚马逊有机结果中获得第一名的最后一个关键因素是库存管理。对于Jungle Stix而言，由于规模过大，一次只能限制在500个单位，所以我必须考虑与生产，运输（从海外和美国到亚马逊仓库）相关的所需时间，存储限制。
如果我将库存用完，等待几个星期的时间来制作或交付给亚马逊的手杖，那么我将取得怎样的成就并不重要，因为亚马逊会压制我的上市。没有人会看到它。
你猜怎么着？我其实已经用完了几天的库存。所以我认为库存管理对Jungle Stix并不完美（虽然实际上问题是关于海关和进口过程）。幸运的是，我只有几天的库存，我很快恢复了。然而问题仍然是：管理您的库存水平，并始终意识到缺货前的多少时间对于保持最佳状态势在必行。
结论是
在那里，有8个步骤帮助我在53天内获得了排名第一的成绩。正如你所看到的，除了一个：执行之外，没有任何背后的魔力。这些都是非常易于管理的任务，如果做得好，可以在可重复的基础上实现。我相信你可以听到我自己的声音，但是我会重复一遍：一切都是从彻底的产品研究开始的。知道你可以期望多少需求，多少竞争，以及如何区分以改善现有产品在市场上。
