什么是亚马逊运营的灵魂？
这个问题可能你问10000个亚马逊卖家，他们都会给出“关键词”的答案。
在实际运营中，大家总是简单粗暴地添加关键词。
最终导致很大一部分亚马逊广告费打了水漂。
别急，今天咱就听一听林校长给大家分享的“亚马逊广告投放词的匹配模型”。
可以让你不用摸黑过河，还能有效避开无效流量。
01
介词+关键词匹配模型
介词库：
the,a,an,this,that,these
those at to
also,on,of,by,for,not,only,or,so,and,about,from,in
☛介词+关键词相当于大词。
例如以浴帘为例子:
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如果你用for shower curtain词做匹配，这个关键词的搜索流量一个月是175，这个时候如果用广泛匹配，很难拥有好的流量。
同时还存在2个弊端：
01
for shower curtain能匹配出大词，从图中可以看到for shower curtain会跑出shower curtain、black shower curtain 、shower curtain set……这些关键词都是大词，会吃走你的流量。
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所以用for shower curtain相当于shower curtain广泛匹配。
02
for shower curtain关键词匹配出来的竞争者是有4万多个，但搜索量只有175，它是低搜索强竞争的关键词，会导致投放效果不佳。
这个关键词竞争多，使用的人多，导致竞价高。
单次平均成本为0.45左右，正常情况下，如果直接用 shower curtain打广泛匹配或词语匹配，有可能跑出来的单次CPC只有0.2-0.3，这就是价格的差距。
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总结
介词+关键词：介词相当于空格；
for shower curtain词组匹配，相当于shower curtain词组匹配。
02
关键词+关键词匹配模型
从下方图中可以看到，shower+curtains能跑出大词，这个情况也相当于大词，+号相当于空格。
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反向举个例子，如果你发现有个关键词有+号，且有很大的搜索量，但竞争者很少，这种类型的关键词可以多使用，因为带来转化的机会更大。
总结
关键词+关键词：+号相当于空格；
例如shower+curtains，词组匹配，相当于shower curtains词组匹配。
03
1/2,3/4等分词匹配和否词模型
看下图中3/4 sleeve shirts for women有52432搜索量，相似的关键词非常多，这个常见于服装类的，家居类的，工具类的亚马逊类目。
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3/4 sleeve投放的话，不管是关键词投放，还是否定关键词，这个关键词都不能投，因为从亚马逊的匹配逻辑上来说，一些特殊的符号是匹配不出来的。
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总结
分词不可以投放，也不可以否定，解决方法是在使用的时候可以在数字间加空格，例如3/4，可写成3 4
有些亚马逊卖家们在投放过程中，用某个关键词的精准匹配时，会出现匹配出3-4个模型的情况。
例如浴帘shower curtain，这个关键词会跑出shower curtain、shower curtains、shower curtain＇s。
有时候会出现shower curtain不加S转化好，shower curtain加了S反而转化效果差。
如果出现上述的问题，采取直接否定shower curtain加了S的这类关键词，相当于把shower curtain精准匹配全部否定，也就错失了一大部分的流量，这种做法是不可取的。
