7 月 27 日，在谷歌年度盛会 Think with Google 2022，谷歌连续第六年携手凯度发布《BrandZ™ 中国全球化品牌》研究报告（简称报告），揭晓今年全球化品牌 50 强及成长明星榜单。2022年榜单前十：字节跳动、阿里巴巴、联想、小米、华为、Oppo、海信、一加、海尔、希音。纵观前十，Shein的影响力依旧十分突出。近几年，它刮起了一股疯狂讨论的热潮，互联网上剖析它的文章比比皆是，线下外贸人们羡慕的眼光也是十分热烈。
Shein是一家全球时尚和生活方式电子零售商，在全球拥有7000多名员工，在150多个国家和地区提供服务和产品。它的成功离不开这3大主要因素：依托背后强大的柔性供应链；选择独立站模式进军海外市场；注重网红及社媒营销。单就独立站模式而言，这一策略就已经领先了一大部分的跨境企业。据说，在Shein成立后不久，公司就投入了200万找了第三方公司建站。
品牌出海一直是企业的终极方向，相信独立站这股风潮在接下来依旧会是一个大趋势。而且对于海外客户来说，尤其是一些欧美国家，老早就在其本土企业的“培养”下，养成了通过独立站去找寻产品和服务的习惯。企业海外之路，离不开探索。如果说独立站是一个展示企业实力、产品、服务的舞台，那么其营销策略就是将舞台呈现给更多观众的传送带。对于我们B2B企业来说，独立站的站外引流该如何做？
01搜索流量为主
客户在进行任何采购活动前，第一步是进行相关产品搜索。据谷歌调研，70%B2B买家的采购始于网上搜索。可想而知，搜索行为背后所深藏的搜索流量是决胜海外的重要因素之一。尤其是对于B2B企业而言，采购商网上主动搜索获取的信息，一定是非常精准的。那么针对搜索端，我们的营销策略如何布局？
众所周知，在海外搜索流量的巨头当属Google，Google作为全球市场占有率第一的搜索引擎，其每天就有超过35亿+的搜索次数。搜索端有两大主要的引流方式，分别是：Google搜索广告和Google SEO。
B2B企业的拓客之路，不能忽视谷歌这个流量平台，企业应充分借助谷歌搜素广告精准的特点，获取更多的目标客户，提高转化；也可借助Google SEO为企业获取长期流量做足准备。具体的Google搜索与Google SEO的区别，可以点击该链接查看：谷歌SEO与SEM到底有啥区别？
02社媒流量为辅
从搜索端获取精准流量外，我们不可忽视社媒平台的流量。据Google研究表明：64% 的 B2B 采购者利用在线视频了解更多产品及服务，57% 的 B2B 采购者利用图片展示了解更多产品及服务。如今是视频和图片的时代，用户获取信息的路径也变的更加多元化。单纯从搜索端获取的流量已远远不足，所以要用社媒平台织一个范围更广的流量网。
对B2B企业来说，社媒营销其实是在另一层面提高了客户的信任度。采购商在完成一项采购决策前，都会在前期进行充分的调研。所以，我们可以选择流量足够大的社媒平台：例如Facebook、YouTube。
如果我们企业在海外的主流平台上定期以图文、视频形式更新，充分展现我们的企业工厂实力、品牌价值、产品特色。那么在这一过程中，就可以逐步加速采购商采购决策的周期，增加询盘的可能性。尽早布局海外社媒营销有利于B2B企业以更高效的方式，更多维的角度，去宣传企业的产品、实力和品牌，与采购商建立更为密切的联结。Shein的成功无法复制，但对于企业而言，独立站拓客之路的这一模式值得我们去不断探索。从别人的成功之路上获取经验，走出自己的品牌出海之路才是正道。
END
欢迎扫码添加，获取更多出海资讯！也可点击
