2024，要转行SOHO吗？
今年的Global Sourcing Trip，在推迟了半年之后，终于出行了。作为以全球采购和供应链为核心竞争力的企业，每年我们都需要花许多时间在供应商身上。今天计划拜访四家供应商，但最后只完成了三家。原因是当第三家供应商开车送我们去第四家供应商的路上时，突然说“呀，那个地方好像是疫区啊”。于是我们赶紧打电话给第四家供应商的业务，对方回答道“没事没事，你们来吧，我们离疫区还有300米呢”。话说今天听到一个蛮励志的故事，今天见了第二家工厂的董事长，我原本以为对方就是创始人。一问，才知道他其实并不是。第 3 站： 继续苍南 今天拜访了一家1亿产值左右的供应商。在企业经营的过程当中，我们一定要注意这三个级别客户的结构。因为企业的资源和人的时间精力一样，永远都是有限的。明天开始出发宁波宁海了，期待海鲜美食！合作了5年以上的供应商，很多时候已经不能单纯用“供应商”三个字来形容。破天荒喝了三大杯红酒。
选品 外贸SOHO选品，不仅需要考虑品类本身，还需要充分考虑供应链与客户端。办公设备 外贸SOHO基本上都是在家办公的，一台电脑，一台打印机即可。选择渠道 如果是业务员单独出来做外贸SOHO，那一般都有自己固定的客户渠道，这样成功的概率是比较高的。如果是新手的话，就需要为自己选择获客渠道了，首选就是独立站、B2B平台等，外贸SOHO资金有限，参加线下展会的性价比并不高，所以还是建议优先选择线上平台。收款账户 准备收款账户同样是外贸SOHO初期工作中的重要一环，小额的建议可以通过PayPal和西联收款，而大额的则最好注册外汇账户。外贸人需要从价格、时效稳定性、风险预警、货代人品等多角度进行综合考虑，最后选出合适的。最后外贸人需要注意的是，外贸SOHO创业并不容易，获取订单的时间可能也会很久，所以一定要有耐心。如果你想了解外贸SOHO的更多内容，或免费获得独立站手册，可以私信我们哦~
引言 在外贸业务中，有许多从业者在职业生涯中会考虑是否要脱离公司舒适区，勇敢踏上自主创业的征程。这个决定需要经过深思熟虑，涉及到许多关键因素。本文将围绕这一话题提供一些建议，帮助那些考虑创业的从业者在做出决定之前更清晰地了解自己的优势和市场需求。成功的外贸SOHO通常具备自主开发客户的能力。以跨境电商为例，运营和烧流量可能是主要手段。有些人在公司接单很容易，每天订单不断，但一旦踏上创业之路，却发现不知如何找到客户。因此，处理售后问题时要积极主动，提供切实可行的解决方案，而不是回避责任或给出模糊的承诺。这样的专业态度将为你赢得客户的信任，为未来的独立创业奠定坚实的基础。分清客户来源、深入了解个人优势、从零开始为自己铺路以及体现可靠性，都是决策的重要考虑因素。通过合理的规划和充分准备，有望在创业征程中取得更多的成功。
外贸其实也是属于业务的一种，我所了解的大部分的业务基本工资一般是3000左右，好一点的是3500差一点的就可能是2000上下了。各地区消费水平不一，薪资上也会有些许差异）。如果想拿高的基本工资，可以往以下这几个方向转变。要期望原单位有足够的实力来增长及盈利向好，不然公司收益不好，你个人也没法加工资啊。 SOHO--外贸公司+开培训课程 SOHO-平台B2B+B2C 第三种：跳脱外贸做其他 纯外贸太吃力，尤其是收入来源太单一。开创外贸公司有盈利之后的发展要有研发有管理有专利有品牌，营销模式/经营模式/商业模式布局，杠杆投资，多元化有衍生品或者增值服务等长期增长的，做产业链的上游或者整个产业链。因此如果你只是单纯的做外贸员基础工资基本变化不到，当然普通的外贸员基本工资+提出月入过万也是比较简单的。
不同于工厂做外贸，外贸公司和SOHO们不仅要寻找有需求的国外采购商，也要寻找靠谱的供应商，才能生存赚钱。所以，特别是在SOHO的初期，选择一个靠谱的供应商，显得至关重要。如果SOHO初期，能够选择跟一个曾经合作的很愉快的供应商合作，那是最好不过的。今天就来深入谈谈“如何找可靠的供应商厂家”，希望能对各位贸易公司、SOHO小伙伴们有所帮助。至于渠道就比较多了，展会、B2B平台、海关数据、国内论坛等都可以的，主要是如何选？③ 提前调查一下，想要合作的供应商在行业里的口碑, 靠谱的供应商合作起来，相对会比较放心。⑥ 工厂管理层，是否具备生产计划性和品质意识, 一个工厂无论大小，如果没有一定的生产计划性和品质意识，建议慎重选择, 因为这样你后面的交期以及质量无法保证。
我想绝大多数外贸业务员都被国外买家问过同样的问题，但又都很 纠结，究竟如何回答还是最正确的选择。Mike 一向实事求是，当我还是贸易公司的时候我就告诉客户我是贸易公司，当我做了工厂我就告诉客户我现在有了自己的工厂。大家之所以纠结这个问题，无非是担心国外买家过分执著“只与工厂合作”，一旦说自己是贸易公司，客户就不想继续谈了。当然，这只是进入正式谈判的一张门票，但拿下订单也是一样的逻辑， 重点不是“ 你是工厂还是贸易 公司 ” ，而是你的价值传递——“ 你在 同客户讲什么，你是如何同客户讲的。 ” 外贸业务员要专注于提升自己的业务思维与表达能力，不要纠结、埋怨、自卑于当下公司的贸易形式，因为前者才是决定你业绩的核心因素，而后者多是失败者丢单、业绩惨淡的借口。
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