没有等出的辉煌，只有拼出的美丽，成功也从来不是一蹴而就的，这背后是更透彻的数据分析，进一步细分的领域，更优化的产品，更硬核的科技，更极致的数据运营，更深入的询盘分析，更高效的团队沟通…本期“阅话题”小邦带来了一些外贸故事给你，快来看看吧！
合作这么多年，我对这个客户还是有一定了解的，他并不像是爱占便宜的人，每次货款都早早支付，从来不随便要折扣，或找理由克扣尾款，是个很不错的客户。 所以，我“相信”这次是客户“真的”遇到了麻烦。 由于疫情和俄乌战争的影响，现在很多国家的美元储备严重不足，经济环境也都不太好，确有很多国外买家在减单减量，以降低运营成本和运营规模，熬过这段困难期。 想着自己在汇兑上抓到了几波，适当让利也无妨，毕竟，无论是生活还是生意，我的一贯态度就是“利他”，“利他才能利己”。 由于这个客户的订单利润很高，这 10% 对我来说不算什么，尽管这的确有些“狮子大开口”。
02读懂2022高考作文题才明白：真正的高手，或许走得慢，但从不后退
今年全国新高考I卷用了三个围棋术语“本手、妙手、俗手”作为作文题的素材。所谓本手，是指在一个行业和专业领域，前人总结的知识经验。 年轻人往往未能沉下心学习专业知识和经验，一味追求所谓“创新”的捷径。 结果就是，没有扎实基本功的“妙手”，都是在踩前人早已避开的坑。 否则，难免下俗手，水平也不易提升。 一个人、一家公司如何才能在某一领域，达到真正的高手境界？
老板称，公司这些年在平台上烧的钱加在一起也有五六十个w了，但效果却不尽如意，比之鸡肋，食之无味，弃之可惜。最近公司新招聘了一个外贸业务员，她说不需要平台就能找到客户，拿到订单，且当着老板的面操作了一遍。老板找 Jessie 谈话的目的很简单，，只要是通知她两件事： 01、平台到期后，不会再续约，有效期内也不会再烧钱。针对这件事情，Jessie 表示希望得到 Mike 的指点。无论是在外贸行业，还是在其他行业，都要时刻保持危机感，不能安于现状。比如 Jessie 所在公司苦于没有其他获客途径，又不想再在平台白白烧钱，一直处于一种左右为难的尴尬境地。相比这名员工，Jessie 或许就显得并不是那么重要、不可或缺了，而这名新职员则是更加重要、不可或缺了。就像 Mike 在 “做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”
虽然说现在的外贸平台如鸡肋一样，弃之可惜食之无味。看到这里肯定会有帮友们说，这个推广可以自己做，但是就目为止公司还没有这方面的人才。所以开通平台是首要选择。开通平台可以稍微的积累点客户群，另外客户在有平台下可能更加可能会相信有这样的一家公司。如是单独的网络推广，很难让人信服有这样的一家小公司真实的存在。毕竟人都是有怀疑性的和谨慎性的。现在我们公司仅有阿里巴巴平台 没有参加过展会啊什么的 小公司资源少 不过待着很舒心 目前工作主要上传产品，谈订单以及售后等一系列工作，平台发挥最大的用处，接到更加多的询盘。目前就只有7-8个询盘，实际有效询盘只有2个。虽然现在外贸行业有点难做，但是相信通过自己的努力一定能过积累到属于自己的客户。平时回复完平台邮件，更新产品之外，也要注册免费B2B平台，并时不时的更新产品。外贸是一个长久的工作。
一．取得的成绩： 出单6个，分别是： 1. 印度：XX棉， 此客户是一位贸易商，在中国有货代，从去年开始合作到现在，从客户找我询XX棉，到后来我给客户主动推荐不同款式的XX棉、XX板等一系列材料。 客户也在努力帮我开拓当地市场，我们加微信又加WhatsApp。 每当客户比较着急的时候，总会从微信来找我，让我赶紧看WhatsApp。 这个客户打破了我们一贯的认知：印、巴客户价格低，会砍价，做不了生意之类云云。 虽然这是他们的特点，但是我们也要分客户、分产品等来看，做生意能做下来不容易。 如果客户刚好需要这个产品，而我们又在不亏本的前提下，为何不跟这些国家的客人做生意呢？
06因拒绝垫付货款，老客户与我决裂：你不发货，订单已经给了别人
因为不论新老客户、大小客户，都不是“信用的化身”，他们都有可能在某种情况下失信于你，让你蒙受损失。 她之所以懊悔是主观认为自己应该垫付这笔钱，垫付了这笔钱也就不会丢失订单，并且认为这笔钱能够收回来，因为她信任这个客户，这样的操作不会有风险。 我告诉她，你不妨换个角度思考这个问题。 现在你垫付 4 万成功接单发货，后面也顺利将这笔货款收回，以后合作客户再次让你垫付货款先发货，你是做还是不做？ 这种事情只有零次和无数次的区别，有第一次就会有第二次，他现在能以一个理由在一件事上威胁你，以后就能以无数个理由在无数件事上威胁你。
一、如何在合适的时间接到外贸订单: 外贸企业的客户要么是终端客户，要么是中间商。但是外贸客户只是根据需求有采购计划。也就是说，他们不是每天都在采购(超大型买家除外)。只有他愿意采购，你才能联系他下单。 尤其是一旦采购急了，外贸订单下的速度比较快。做外贸很久的朋友都会有这样的经历。也许几封外贸信函可以帮助你向陌生人下订单。这也叫运气因素，善于把握时机。 所以为了不错过联系国外客户的合适时机，我们只能隔一段时间联系一次潜在客户，让客户在需要的时候出现在他的眼前，并有所选择。 二、如何以正确的方式接收外贸订单: 也就是通过一些渠道，有的通过邮件，或者通过电话、传真等等。这还是看客户的习惯。当然，电子邮件是最常见的。 然而，有些客户不习惯使用电子邮件，他们仍然习惯于用传统的方式打电话或发传真。如果你打电话，你将测试你的听力和口语技能。如果你做不到，你可能会错过一些机会。
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《读懂2022高考作文题才明白：真正的高手，或许走得慢，但从不后退》